Vai trò của thị trường điện tử trong việc giảm chi phí thị trường

Vai trò của thị trường điện tử trong việc giảm chi phí thị trường!

Thị trường điện tử tạo ra giá trị cho các thành viên của mình bằng cách tổng hợp người mua và người bán, tạo thanh khoản trên thị trường và giảm chi phí giao dịch. Bằng cách tổng hợp người mua và người bán, thị trường điện tử tạo ra một thị trường không ma sát, nơi người mua và người bán có quyền truy cập vào tất cả các thông tin cùng nhau cắt giảm hiệu quả và giảm chi phí.

Để hiểu cách giảm chi phí, hãy xem trường hợp của bốn người bán và người mua tiềm năng trong thị trường B2B truyền thống. Mỗi người bán sẽ phải xác định danh tính của từng người mua, thông qua quảng cáo hoặc lực lượng bán hàng trực tiếp. Mỗi người bán sẽ phải liên hệ với mỗi người mua mỗi lần họ muốn thực hiện một giao dịch.

Những người tham gia sẽ phải thực hiện 16 tìm kiếm - mỗi người bán tìm kiếm năm người mua - và sau đó thực hiện 16 liên hệ (có thể là fax hoặc gọi điện thoại) mỗi lần người bán muốn bán. Trong một thị trường điện tử, trung tâm tìm thấy người mua và người bán, giảm số lượng tìm kiếm xuống còn 8.

Thanh khoản là yếu tố chính cho sự thành công của một thị trường điện tử. Thanh khoản đề cập đến khối lượng người mua và người bán trên thị trường. Lợi ích của thanh khoản có thể được giải thích với sự trợ giúp của hiệu ứng mạng hoặc luật của Metcalfe, trong đó nêu rõ rằng giá trị của mạng tăng lên khi bình phương số lượng người tham gia.

Nếu số lượng thành viên trong một nhóm tăng từ bốn lên năm, giá trị của mạng không tăng thêm một. Thay vào đó, sự giàu có của mạng lưới tăng từ mười sáu (bốn bình phương) và hai mươi lăm (năm bình phương) khi có thêm một thành viên. Điều này là do tất cả các tương tác có thể có giữa bất kỳ hai thành viên tăng thêm một.

Thị trường điện tử B2B vượt trội so với thị trường truyền thống vì chúng hiệu quả hơn và chúng giảm chi phí sở hữu và giao dịch cho người mua và người bán. Thị trường điện tử có thể giảm chi phí vì hai hiện tượng liên quan chặt chẽ với tiêu chuẩn hóa và phân tổ chức năng của chúng.

Thị trường điện tử tiêu chuẩn hóa và hợp lý hóa nhiều quy trình và thủ tục đau đớn và tốn thời gian như phát triển sản phẩm, quản lý thông tin tài khoản, lắp ráp thông số kỹ thuật của nhà sản xuất, theo dõi hiệu suất của nhà cung cấp, v.v. diễn ra trong quá trình mua sắm và bán hàng hóa.

Phân tổ có nghĩa là tập trung vào các điểm thanh toán cao cấp và thuê ngoài tất cả các chức năng khác. Bằng cách đảm nhận một số chức năng của chính công ty, ví dụ như tiếp thị cho người bán hoặc mua sắm cho người mua, thị trường điện tử cho phép các công ty tập trung vào các chức năng mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh, như sản xuất, R & D, v.v.

Một số công ty đã được hưởng lợi rất nhiều bằng cách tham gia vào thị trường điện tử. Công ty Ariba của Mỹ đã cắt giảm việc xử lý hành chính đối với việc mua phần cứng máy tính từ ba ngày xuống còn 32 phút. Điều này giúp giảm chi phí hành chính trung bình 100 đô la mỗi đơn hàng - tăng 50 đến 90%.

Commerce One nhận ra việc giảm 5% nguồn cung MRO, giảm chu kỳ đặt hàng từ 1 tuần xuống còn 24 giờ và nhận ra ở mức 126% trong 10 tháng. Mặc dù lợi ích chính là cho người mua trong thị trường điện tử về việc giảm chi phí mua sắm, các nhà cung cấp cũng được hưởng lợi khi thị trường điện tử cung cấp cơ hội tiếp cận khách hàng mới cũng như giảm chi phí mua lại khách hàng và chi phí dịch vụ khách hàng.