Marketing Mix: Lý do ủy thác yếu tố cần thiết của Marketing Mix
Một số lý do để ủy thác yếu tố thiết yếu của Marketing Mix như sau:
Phân phối có thể liên quan đến một số cấp độ - hoặc các bước, như chúng được đề cập - và do đó liên quan đến số lượng lớn tổ chức bên ngoài và người và người. Tại sao, người ta có thể hỏi, các nhà tiếp thị công nghiệp có nên liên quan đến trung gian không?
Trên thực tế, có một số lý do chính đáng để ủy thác đâu là yếu tố thiết yếu của hỗn hợp tiếp thị, ví dụ:
tôi. Các trung gian phân phối cung cấp một mạng lưới liên lạc được tạo sẵn sẽ mất nhiều năm để thiết lập với chi phí có thể là một chi phí cấm.
ii. Nhà phân phối cung cấp một môi trường mà khách hàng cần để đưa ra lựa chọn. Nếu các thương hiệu cạnh tranh khác nhau cần được so sánh, điều này có thể được thực hiện. Nếu một công ty địa phương hoặc một nhà phân phối nổi tiếng dự trữ một sản phẩm, nó có thể nâng cao uy tín của sản phẩm trong mắt khách hàng.
iii. Họ có thể phân bổ chi phí thả và bán một sản phẩm trên tất cả các nhãn hiệu mà họ mang theo, do đó phân phối nó với chi phí thấp hơn so với nhà sản xuất công nghiệp có thể.
iv. Chi phí của các khoản nợ xấu đôi khi thấp hơn so với nó, vì nhà phân phối chia sẻ rủi ro một cách hiệu quả.
v. Vì nhà phân phối được thưởng bằng việc giảm giá bán, không có vốn nào bị ràng buộc trong việc nắm giữ cổ phiếu địa phương.
vi. Nhà phân phối có kiến thức chuyên môn tốt về bán lẻ hoặc phân phối, mà nhà sản xuất có thể không sở hữu.
Cho đến nay không tốt nhưng:
tôi. Họ không cam kết với một sản phẩm như nhà sản xuất. Nếu khách hàng thích cái khác, họ sẽ thay thế nó.
ii. Họ có thể sử dụng sản phẩm của nhà sản xuất như một nhà lãnh đạo thua lỗ.
iii. Họ có thể bỏ sản phẩm khỏi danh sách nếu họ tin rằng họ có thể kiếm được lợi nhuận tốt hơn với một dòng khác.
iv. Họ hy vọng nhà sản xuất sẽ kích thích nhu cầu về sản phẩm, ví dụ, bằng cách quảng cáo hoặc cung cấp tài liệu hiển thị.
Do đó, câu hỏi về việc có nên giao dịch trực tiếp với khách hàng hay không, phụ thuộc trước tiên vào sự sẵn có của các kênh phù hợp. Thứ hai phụ thuộc nhiều vào việc cân bằng nền kinh tế của các nhà phân phối làm giảm chi phí bán hàng và phục vụ với những bất lợi là không có mặt tại thời điểm khách hàng đưa ra quyết định và do đó ít kiểm soát quá trình bán hàng.
