Làm thế nào để thương mại hóa một ý tưởng sản phẩm mới? - Giải thích!

Đọc bài viết này để tìm hiểu về Làm thế nào để thương mại hóa một ý tưởng sản phẩm mới?

Có nhiều cách tiếp cận khác nhau để thương mại hóa một ý tưởng sản phẩm mới. Nó phải quyết định xem có nên đi một mình trong toàn bộ quá trình đổi mới hay không, liên quan đến các tổ chức khác trong việc thực hiện một số chức năng hoặc cấp phép cho sự đổi mới của nó.

Hình ảnh lịch sự: fosfor.com/i10/06/100628_3b.jpg

Không có ý tưởng nào. Cách tiếp cận mà các công ty lựa chọn trong việc thương mại hóa ý tưởng của họ là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành công hay thất bại của một ý tưởng sản phẩm mới. Có ba cách tiếp cận công ty có thể lựa chọn.

Theo cách tiếp cận của nhà tích hợp, các công ty quản lý tất cả các giai đoạn của quá trình đổi mới, qua đó họ biến ý tưởng thành lợi nhuận.

Intel đã đầu tư 4 tỷ đô la vào nghiên cứu chất bán dẫn vào năm 2002, sản xuất các sản phẩm của mình gần như hoàn toàn tại các cơ sở thuộc sở hữu của công ty và quản lý việc tiếp thị, xây dựng thương hiệu và phân phối chip. Các nhà tích hợp tin rằng đây là cách tiếp cận ít rủi ro nhất, nhưng nó đòi hỏi chuyên môn sản xuất, kỹ năng tiếp thị, hợp tác chức năng chéo và đầu tư lớn để thành công.

Khi một công ty sử dụng phương pháp điều phối, nó sử dụng tài sản và khả năng độc đáo của các đối tác, và tài sản và khả năng của chính công ty đóng góp rất ít cho quá trình đổi mới.

Đối với Handspring, IDEO đã thiết kế các thiết bị của mình và Flextronics đã sản xuất chúng và cả hai quá trình quan trọng này đã góp phần vào sự thành công của các sáng tạo của công ty. Cách tiếp cận dàn nhạc hoạt động tốt nhất khi một công ty muốn giảm thời gian tiếp thị mạnh mẽ, hoặc muốn giảm đầu tư.

Một công ty có thể thành công trong cách tiếp cận dàn nhạc chỉ khi nó cực kỳ khéo léo trong việc quản lý mối quan hệ với các đối tác và cũng có thể quản lý một số dự án đồng thời trên nhiều công ty.

Nó trở nên cấp thiết cho nhà soạn nhạc để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của mình vì có rất nhiều thông tin quan trọng giữa các đối tác. Do đó, nếu có bất kỳ trục trặc nào giữa các đối tác, có khả năng trộm cắp hoặc vi phạm bản quyền mạnh mẽ, điều này sẽ gây thiệt hại lớn cho người điều phối.

Phương pháp cấp phép được sử dụng khi các công ty muốn thu lợi từ các sáng kiến ​​không liên quan trực tiếp đến các chiến lược cốt lõi của công ty.

Cách tiếp cận này được sử dụng thường xuyên trong các ngành công nghiệp mà sự thay đổi công nghệ cực kỳ nhanh chóng, ví dụ như trong ngành công nghệ sinh học và công nghệ thông tin. Những đổi mới của IBM được thương mại hóa bởi các công ty khác và đến lượt mình, IBM kiếm được phí bản quyền.

Những người cấp phép thường nắm giữ cổ phần trong các công ty thương mại hóa công nghệ của họ để họ có thể theo dõi kết quả của việc thương mại hóa công nghệ mới và khẳng định thành công của nó.

Nếu người cấp phép thấy rằng các công nghệ được chấp nhận tốt trên thị trường, sẽ không có hại trong việc bán công nghệ, vì nó không liên quan đến chiến lược cốt lõi của công ty. Tuy nhiên, điều này không phải là rất dễ dàng, vì những người phát minh ra công nghệ có rất nhiều sự gắn bó với nó.

Sự khác biệt chính giữa ba phương pháp là mức đầu tư mà công ty phải chịu. Phương pháp tích hợp đòi hỏi đầu tư cao nhất trong khi phương pháp cấp phép đòi hỏi đầu tư ít nhất.

Dòng tiền, rủi ro và lợi nhuận cũng khác nhau. Hầu hết các công ty chọn cách tiếp cận mà họ đã theo truyền thống. Polaroid luôn là một nhà tích hợp và nó tiếp tục sử dụng phương pháp tích hợp để phát triển nhiếp ảnh kỹ thuật số.

Nhưng nếu nó đã xem xét hai lựa chọn khác mà nó chưa bao giờ sử dụng, thì nó sẽ nhận ra rằng một hỗn hợp các phương pháp cấp phép và dàn nhạc sẽ phù hợp hơn cho việc phát triển các công nghệ rất khác so với những công nghệ mà nó quen thuộc.

Chọn đúng phương pháp là rất quan trọng. Nếu một công ty cần đầu tư nhiều vào tài sản vật chất và các đối tác tiềm năng không được phát triển, phương pháp tích hợp sẽ có hiệu quả. Nếu cơ sở nhà cung cấp tinh vi và giá trị gắn liền với thương hiệu cao, cách tiếp cận dàn nhạc sẽ phù hợp.

Các đặc điểm của đổi mới cũng sẽ ảnh hưởng đến cách tiếp cận nên được áp dụng. Các sản phẩm có vòng đời tiềm năng rất ngắn như ổ đĩa, nên tuân theo cách tiếp cận của người điều phối vì các đối tác sẽ giúp kết hợp các công nghệ mới nhất trong sản phẩm.

Nếu sản phẩm là một bước đột phá triệt để, nó sẽ đòi hỏi nguồn lực lớn hơn để giáo dục thị trường cũng như thiết lập các cơ sở sản xuất mới.

Nếu một sản phẩm đòi hỏi nhiều sản phẩm bổ sung và hỗ trợ cơ sở hạ tầng, nhà đổi mới phải trở thành một nhà soạn nhạc rất tích cực. Nếu một sản phẩm được bảo vệ bằng sáng chế, nhà đổi mới nên quan tâm theo cách tiếp cận tích hợp.

Công ty cũng nên tìm ra rủi ro liên quan đến sự đổi mới trước khi giải quyết một cách tiếp cận. Có bốn rủi ro cần được đánh giá. Rủi ro đầu tiên với sản phẩm mới là liệu nó có thực sự hoạt động như đã hứa hay không. Các sản phẩm mới thường hứa hẹn lợi thế tương đối so với các lựa chọn thay thế hiện có.

Nếu lời hứa này không được thực hiện, sản phẩm mới sẽ thất bại. Nếu công ty có bất kỳ nghi ngờ nào về sự thành công của sản phẩm mới, họ nên cấp phép cho một số công ty khác và có được phí bản quyền. Rủi ro thứ hai liên quan là việc người tiêu dùng chấp nhận đổi mới có thể rất chậm hoặc vắng mặt, mặc dù thực tế là sản phẩm mới thực hiện đúng như lời hứa của nó.

Có thể có nhiều lý do cho việc này, một trong số đó là khách hàng gặp phải quán tính rất lớn trong việc thay đổi từ các lựa chọn thay thế hiện tại sang một sản phẩm mới, vì nó thường đòi hỏi phải thay đổi thói quen. Rủi ro thứ ba là từ các sản phẩm thay thế.

Những sản phẩm này có xu hướng bóp méo giá cả và lợi nhuận của sản phẩm mới. Rủi ro lớn thứ tư là số tiền đầu tư mà công ty yêu cầu trong quá trình đổi mới. Các thành viên trong nhóm đổi mới thường thích rằng mọi thứ liên quan đến đổi mới nên được thực hiện trong nhà. Nhưng công ty nên kiểm tra tất cả các rủi ro để hiểu liệu một số nhiệm vụ liên quan đến quá trình đổi mới có thể được chuyển cho bên thứ ba hay không.

Cách tiếp cận tích hợp hoạt động tốt nhất khi điều kiện thị trường ổn định Sở thích của khách hàng được hiểu rõ ràng, có sự rõ ràng về chiến lược của đối thủ cạnh tranh, vòng đời sản phẩm dài và các công nghệ hiện có trong danh mục đang hoạt động tốt.

Cách tiếp cận dàn nhạc hoạt động tốt nhất khi công ty đã phát triển một sự đổi mới đột phá không phù hợp với các chiến lược kinh doanh hiện tại. Tuy nhiên, công ty có một số đối tác có khả năng như nhà cung cấp và thời gian để tiếp thị cho sự đổi mới là rất quan trọng.

Phương thức cấp phép hoạt động khi công ty bước vào một thị trường mới và khi cần bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Phương pháp này cũng hữu ích khi sản phẩm cần các sản phẩm bổ sung đi kèm và khi thương hiệu của nhà đổi mới không quan trọng để được khách hàng chấp nhận.

Các nhà quản lý cũng sẽ phải tìm hiểu xem liệu phương pháp được chọn có phù hợp với các kỹ năng nội bộ của công ty hay không. Một cách tiếp cận tích hợp sẽ chỉ thành công nếu công ty có tài sản và khả năng thiết kế, sản xuất và ra mắt sản phẩm một cách nhanh chóng.

Một cách tiếp cận dàn nhạc sẽ chỉ thành công nếu công ty có tài sản và khả năng để quản lý các dự án trên một số tổ chức. Cách tiếp cận của người cấp phép sẽ chỉ thành công nếu công ty có tài sản và khả năng bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và cơ cấu các thỏa thuận dài hạn.

Một công ty nên kiểm tra cẩn thận tài sản và khả năng của mình, và đưa ra phán quyết về cách tiếp cận nào phù hợp nhất với công ty để theo đuổi nó, không nên tự động áp dụng mô hình phổ biến nhất.