8 giai đoạn của quá trình phân đoạn, nhắm mục tiêu và định vị (STP)

Các giai đoạn của quá trình phân đoạn, nhắm mục tiêu và định vị (STP) như sau:

Chúng tôi không có cùng loại người xung quanh ngay cả trong gia đình. Giả sử chúng ta muốn đi xem phim và ăn tối vào cuối tuần.

Bây giờ chúng tôi sẽ phải đối mặt với rất nhiều vấn đề trong việc làm như vậy. Một số người trong chúng ta thích điện ảnh hành động, một số người trong chúng ta yêu cầu những bộ phim lãng mạn trong khi một số người trong chúng ta tìm kiếm những bộ phim kinh dị, kinh dị hoặc hài. Trong trường hợp ăn uống cũng vậy, sở thích của chúng tôi có thể thay đổi từ Trung Quốc sang Lục địa, Ấn Độ hoặc Thái Lan.

Sự không đồng nhất về thái độ, thị hiếu, niềm tin hoặc khả năng chi trả khiến các công ty cung cấp các loại sản phẩm khác nhau cho các loại người khác nhau. Đó là lý do tại sao chúng ta thấy các loại máy in khác nhau như Dot matrix, LaserJet, Inkjet hoặc DeskJet với rất nhiều biến thể với mỗi loại.

Trong ngành công nghiệp chu kỳ, ngoài những người dùng thông thường, còn có nhiều loại sử dụng cụ thể khác mà mọi người yêu cầu theo chu kỳ. Một số muốn chu kỳ cho thể thao, phiêu lưu và đua xe. Trẻ em có tập hợp nhu cầu của riêng mình từ một chu kỳ. Các cô gái cũng cần được cung cấp các chu kỳ trông nữ tính hơn.

Do đó, các công ty phân chia thị trường tiềm năng thành các thị trường con khác nhau của người tiêu dùng có nhu cầu và đặc điểm chung. Phân khúc thị trường là bước khởi đầu trong việc áp dụng chiến lược tiếp thị. Sau khi phân khúc diễn ra, nhà tiếp thị nhắm mục tiêu các nhóm khách hàng đã xác định với hỗn hợp tiếp thị phù hợp để định vị sản phẩm / nhãn hiệu / công ty theo cảm nhận của các phân khúc mục tiêu.

Phân khúc thị trường được định nghĩa là phân khúc hoặc phân chia thị trường thành các nhóm khách hàng đồng nhất khác nhau, mỗi nhóm phản ứng khác nhau đối với việc quảng bá, truyền thông, giá cả và các biến số khác của hỗn hợp tiếp thị. Các phân khúc thị trường nên được hình thành theo cách mà sự khác biệt giữa những người mua trong mỗi phân khúc càng nhỏ càng tốt. Do đó, mọi phân khúc có thể được giải quyết với một hỗn hợp tiếp thị được nhắm mục tiêu riêng.