7 phương pháp tiếp cận chiến lược định vị sản phẩm

Có 7 cách tiếp cận chiến lược định vị:

tôi. Sử dụng đặc tính sản phẩm hoặc lợi ích khách hàng:

Trong trường hợp này, phân khúc được thực hiện ghi nhớ các đặc tính sản phẩm hoặc lợi ích khách hàng.

Đôi khi, một sản phẩm mới được định vị liên quan đến một đặc tính sản phẩm mà các đối thủ cạnh tranh đã bỏ qua. BenQ được định vị là nhà cung cấp hình ảnh di động hỗ trợ biến hình, một tính năng hoàn toàn mới trên thị trường. Đôi khi một sản phẩm cố gắng định vị chính nó dọc theo hai hoặc nhiều đặc tính sản phẩm cùng một lúc. Ví dụ, Mahindra & Mahindra Scorpio được định vị là MUV đáng tin cậy và hợp thời trang.

a. Tính chất vật lý:

Đây là những tiêu chí khách quan nhất và có thể được đo lường trên một số thang đo vật lý như nhiệt độ, cường độ màu, khoảng cách, độ mạnh của nước hoa, v.v.

b. Đặc điểm giả vật lý:

Chúng phản ánh các tính chất vật lý không dễ dàng đo lường. Các ví dụ là độ cay, loại nước hoa, độ bóng, độ kem, v.v.

c. Lợi ích:

Chúng đề cập đến những lợi thế thúc đẩy sự thịnh vượng của người tiêu dùng. Ví dụ như làm dịu cơn khát, thỏa mãn cơn đói, không gây hại cho da v.v.

ii. Cách tiếp cận chất lượng giá cả:

Cách tiếp cận này biện minh cho các loại chất lượng giá khác nhau của sản phẩm. Các nhà sản xuất cố tình cung cấp nhiều hơn về dịch vụ, tính năng hoặc hiệu suất trong trường hợp một số sản phẩm được gọi là sản phẩm Premium và đổi lại, họ tính giá cao hơn, một phần để trang trải chi phí cao hơn và một phần để giúp truyền đạt thực tế chúng có chất lượng cao hơn. Mặt khác, có một số sản phẩm được gọi là sản phẩm đại chúng, trong đó vấn đề chính là giá cả giữ một cam kết tiêu chuẩn chất lượng tối thiểu.

Ví dụ: nếu bạn xem xét một công ty như Maruti Suzuki trong thị trường ô tô Ấn Độ, bạn sẽ thấy rằng họ có Maruti 800 và Maruti Omni trong phân khúc A (2-2, 2 lakhs), Maruti Zen và Wagon R ở phân khúc thấp hơn (2.2-3.5 lakhs), Maruti Alto Vxi ở phân khúc cao cấp (3, 5-5 lakhs), Maruti Suzuki Baleno ở phân khúc (5-7 lakhs), Maruti Grand Vitara XL-7 ở phân khúc SUV cao cấp và Maruti Baleno Altura ở phân khúc Bất động sản.

iii. Cách tiếp cận sử dụng hoặc ứng dụng:

Một cách khác để định vị là xem xét việc sử dụng hoặc ứng dụng. Một ví dụ điển hình là thuốc mỡ da Itch Guard (kem nền) từ Paras Enterprises, được định vị là Over. Thuốc Counter (OTC) (tức là thuốc không cần kê đơn) để giảm ngứa do mồ hôi do INTERTRIGO do.

iv. Cách tiếp cận người dùng sản phẩm:

Điều này liên quan đến việc định vị một sản phẩm ghi nhớ một người dùng cụ thể hoặc một nhóm người dùng. Các thương hiệu mỹ phẩm như Revlon, L'Oreal hay Lakme tự nhắm đến phụ nữ có ý thức thời trang.

v. Cách tiếp cận lớp sản phẩm:

Một số sản phẩm cần đưa ra quyết định định vị quan trọng liên quan đến các hiệp hội cấp sản phẩm. Ví dụ, Nescafe Bru định vị là cà phê hòa tan.

vi. Cách tiếp cận biểu tượng văn hóa:

Nhiều công ty sử dụng các biểu tượng văn hóa cố thủ sâu sắc để phân biệt thương hiệu của họ tạo thành đối thủ cạnh tranh của họ. Việc sử dụng một nhân vật có tên Gattu của Asian Paints giúp họ định vị mình là một thương hiệu luôn sẵn sàng giúp đỡ, nhanh chóng trong việc ra quyết định và rất trẻ và hiện đại.

vii. Cách tiếp cận đối thủ cạnh tranh:

Việc định vị có thể được thực hiện với một khung tham chiếu rõ ràng hoặc ẩn của một hoặc nhiều đối thủ cạnh tranh. Có 2 lý do đằng sau điều này:

a. Đối thủ cạnh tranh có thể có một hình ảnh chắc chắn, được xác định rõ ràng được phát triển trong nhiều năm và hình ảnh này có thể được sử dụng như một cầu nối để giúp truyền đạt một hình ảnh khác được tham chiếu đến nó. Nó giống như khi bạn cung cấp địa chỉ của bạn, bạn đề cập đến một số địa danh nổi tiếng như ngân hàng, văn phòng, trường học, vv

b. Đôi khi điều quan trọng không chỉ là người tiêu dùng nghĩ tốt về bạn như thế nào, mà điều quan trọng là họ tin rằng bạn tốt hơn đối thủ cạnh tranh nhất định.

Ví dụ rất hay có thể được tìm thấy trên thị trường báo và tạp chí, nơi tờ báo như Dainik Jagran hoặc tạp chí như Thế giới kinh doanh so sánh mình với các đối thủ cạnh tranh như Punjab Kesari hoặc Business Today tương ứng về mặt lưu thông và độc giả.