3 mức độ khác biệt trong định vị thị trường của một công ty

Công ty phải quyết định có bao nhiêu sự khác biệt để kết hợp chiến lược quảng cáo của mình. Các tùy chọn là:

1. Đề xuất bán hàng độc đáo hoặc Định vị lợi ích duy nhất:

Theo Rosser Reeves, Đề xuất bán hàng độc đáo (USP) nên được đính kèm với mọi sản phẩm hoặc thương hiệu.

Chẳng hạn, USP của Domino's Pizza sẽ giao bánh pizza tươi nóng trong vòng 30 phút. Sự đảm bảo về tốc độ gia đình nhanh chóng này tạo ra tất cả sự khác biệt trong việc chiếm lĩnh thị phần lớn của thị trường pizza. Trước khi phát triển USP, điều quan trọng là các thị trường phải suy ngẫm về một vài câu hỏi cơ bản:

tôi. Bản chất kinh doanh của công ty là gì và ai là đối tượng mục tiêu?

ii. Lợi ích tích lũy cho người dùng cuối là gì?

iii. Yêu cầu của công ty là gì và dự định hỗ trợ yêu cầu đó như thế nào?

iv. Làm thế nào một khách hàng sẽ nhận thức được yêu cầu và so sánh nó với đối thủ cạnh tranh?

Khi một công ty có câu trả lời cho những câu hỏi này, nó có thể tạo ra một USP. Những lợi ích tích lũy khi tạo ra Đề xuất bán hàng độc đáo là:

tôi. Nó giúp phân biệt hoạt động kinh doanh và sản phẩm của công ty với các đối thủ cạnh tranh.

ii. Nó đảm bảo rằng sự tập trung của nhân viên là vào những lời hứa của USP, do đó cải thiện hiệu suất của nhóm.

2. Định vị lợi ích kép:

Điều này trở nên cấp thiết khi hai hoặc nhiều công ty tuyên bố là tốt nhất trên cùng một thuộc tính của sản phẩm. Ví dụ, cả Colgate và Cibaca đều tự nhận mình là kem đánh răng cần thiết cho hàm răng chắc khỏe và hơi thở thơm tho. Nhà sản xuất xe tải Thụy Điển Volvo định vị ô tô của mình là một cách an toàn nhất

3. Định vị ba lợi ích:

Trong trường hợp một số sản phẩm không phân biệt cao, chiến lược này trở nên cần thiết. Chẳng hạn, kem đánh răng Aquafresh của Glaxo Smith Kline Beecham cung cấp 3 lợi ích viz. bảo vệ chống ung thư, hơi thở tốt hơn và răng trắng hơn.