Tái định vị sản phẩm: Những lưu ý hữu ích về tái định vị sản phẩm

Tái định vị sản phẩm: Những lưu ý hữu ích về Tái định vị sản phẩm!

Định vị hiệu quả gắn kết sản phẩm của công ty với một phân khúc. Sản phẩm phù hợp với khách hàng của thị trường mục tiêu nhưng không phù hợp với khách hàng thuộc các phân khúc khác.

Hình ảnh lịch sự: bdn-intl.com/webtest/vs/userfiles/image/Pu Muff.jpg

Trừ khi thiếu cạnh tranh hiệu quả, một sản phẩm có vị trí mạnh sẽ chỉ thu hút một số lượng khách hàng hạn chế vì nó sẽ có những lợi ích mà thị trường mục tiêu yêu cầu ở dạng cường điệu, trong khi những lợi ích khác khó có thể được cung cấp.

Vì vậy, khách hàng mong muốn lợi ích khác với những gì thị trường mục tiêu yêu cầu sẽ không coi trọng sản phẩm. Trong một tình huống lý tưởng, sẽ có rất nhiều sản phẩm được định vị mạnh, mỗi sản phẩm phục vụ một nhóm nhỏ khách hàng.

Hầu hết các công ty muốn số lượng lớn khách hàng cho các sản phẩm của họ. Để trở nên hấp dẫn đối với một phân khúc lớn hơn hoặc nhiều phân khúc, công ty cung cấp mức trung bình của tất cả các lợi ích mà khách hàng của phân khúc lớn hoặc nhiều phân khúc mong muốn từ sản phẩm.

Sản phẩm trung bình này không đặc biệt phù hợp với bất kỳ nhóm khách hàng nào, nhưng nó cũng không phù hợp lắm với hầu hết các khách hàng. Trong trường hợp không có sản phẩm nào phù hợp với yêu cầu của họ hơn, các nhóm khách hàng khác nhau sẽ mua sản phẩm.

Bằng cách pha loãng định vị của mình, công ty đã có thể bán cho số lượng khách hàng lớn hơn. Nhưng một công ty có vị trí hẹp hơn có thể đến và thu hút các nhóm khách hàng thấy sản phẩm của mình phù hợp hơn sản phẩm trung bình. Nhiều công ty tập trung như vậy sẽ đến, ăn vào thị trường của sản phẩm trung bình.

Thật hấp dẫn khi có thể phục vụ một phân khúc lớn hoặc nhiều phân khúc với một sản phẩm. Nhưng nó biến thành một chiến lược nguy hiểm khi các công ty khác sẵn sàng phục vụ các phân khúc rất nhỏ.

Khi các công ty tập trung như vậy sinh ra thị trường, sản phẩm trung bình được cho là có ý nghĩa với mọi khách hàng sẽ không có ý nghĩa gì với bất kỳ khách hàng nào. Đó là khôn ngoan để được, và vẫn tập trung.

Tái định vị:

Tái định vị liên quan đến việc thay đổi thị trường mục tiêu hoặc lợi thế khác biệt hoặc cả hai. Có bốn chiến lược tái định vị chung.

Cùng một sản phẩm và thị trường mục tiêu, thay đổi hình ảnh của sản phẩm:

Sản phẩm có thể được chấp nhận về mặt chức năng nhưng không thành công vì thiếu hình ảnh cần thiết. Các thông tin liên lạc phát ra từ công ty được đại tu.

Thông điệp quảng cáo được thay đổi. Các bối cảnh và cấu trúc của các bối cảnh trong đó khách hàng tiếp xúc với công ty được thay đổi để phản ánh hình ảnh mới.

Không dễ để thực hiện tái định vị như vậy. Bởi vì công ty và các sản phẩm của nó không thay đổi theo bất kỳ cách thức thực chất nào, nên công ty rất khó tin rằng nó khác với những gì trước đây. Và trừ khi công ty không thực sự tin vào hình ảnh mới của mình, công ty không thể truyền đạt hình ảnh mới một cách hiệu quả cho khách hàng của mình.

Một công ty nên tham gia vào giao tiếp nội bộ chuyên sâu để làm cho mọi người cảm thấy khác về bản thân họ trước khi họ bắt đầu chiếu hình ảnh mới tới khách hàng. Thông thường một công ty có thể thực hiện các thay đổi bên ngoài hời hợt, như trong bao bì, để truyền đạt kiểu tái định vị này cho khách hàng nội bộ và bên ngoài. Họ không làm việc.

Tái định vị sản phẩm:

Sản phẩm được sửa đổi để làm cho nó dễ chấp nhận hơn với thị trường mục tiêu hiện tại của nó. Yêu cầu của khách hàng có thể đã thay đổi và sản phẩm phải được sửa đổi để có thể phục vụ các nhu cầu mới một cách hiệu quả.

Công ty có thể đã có được các nguồn lực và năng lực mới cho phép nó sửa đổi sản phẩm để phục vụ thị trường mục tiêu tốt hơn.

Tái định vị vô hình:

Công ty nhắm đến các phân khúc thị trường khác nhau với cùng một sản phẩm. Công ty có thể định vị một phân khúc có các yêu cầu, tương tự như các yêu cầu của các phân khúc mà nó đang phục vụ. Công ty vẫn giữ nguyên đề xuất giá trị của mình và cung cấp cho các phân khúc mới.

Tái định vị hữu hình:

Cả sản phẩm và thị trường mục tiêu đều thay đổi. Một công ty có thể quyết định tăng hoặc giảm thị trường bằng cách giới thiệu một loạt sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu mới.