6 Giai đoạn phân loại phát triển sản phẩm mới của một công ty

Giai đoạn phân loại phát triển sản phẩm mới của một công ty!

Từ phân tích của PLC, rõ ràng lý do tại sao các công ty nên tung ra sản phẩm mới trên thị trường. Yếu tố thành công hàng đầu đằng sau sự phát triển sản phẩm mới là sản phẩm độc đáo và vượt trội.

Một nghiên cứu đã phát hiện ra rằng lợi thế sản phẩm cao đã thành công 98% trong khi các sản phẩm có lợi thế vừa phải và lợi thế tối thiểu chỉ thành công lần lượt 58% và 18%.

Booz, Allen và Hamilton (1982) cho rằng cần xem xét 2 chiều chính:

tôi. Làm thế nào mới là sản phẩm cho công ty?

ii. Làm thế nào mới là nó cho thị trường?

Điều này khiến họ đề xuất phân loại 6 giai đoạn như hình dưới đây.

1) Sản phẩm mới trên thế giới:

Những loại sản phẩm mới tạo ra một thị trường hoàn toàn mới. Ví dụ, việc giới thiệu các sản phẩm như máy tính xách tay và palmtops đã tạo ra một thị trường mới về điện toán di động.

2) Dòng sản phẩm mới:

Sản phẩm mới có thể cho phép một công ty bước vào một thị trường được thành lập lần đầu tiên. Philips đã phát triển TV phẳng để nhắm đến một phân khúc mới của thị trường CTV vốn đã đông đúc.

3) Bổ sung cho các dòng sản phẩm hiện có:

Sản phẩm mới có thể bổ sung cho các dòng sản phẩm được thành lập của một công ty. Chẳng hạn, McDonald đã giới thiệu bánh mì kẹp thịt có hương vị pudina cho người tiêu dùng Ấn Độ.

4) Cải tiến và sửa đổi các sản phẩm hiện có:

Đây là những sản phẩm mới thay thế các sản phẩm hiện có bằng cách cung cấp hiệu suất được cải thiện hoặc giá trị nhận thức lớn hơn. Ví dụ,

Microsoft đã thay thế MS-DOS của mình bằng Windows như một hệ điều hành dựa trên GUI (Giao diện người dùng đồ họa) được cải tiến, thân thiện với người dùng. Họ cũng cập nhật Windows thường xuyên và ra mắt các phiên bản Windows 95, 98, 2000 và XP.

5) Tái định vị:

Các sản phẩm hiện tại có thể được nhắm mục tiêu đến các thị trường mới hoặc phân khúc thị trường. Ví dụ, Sahara Airlines đang điều chỉnh lại giá vé để nhắm vào hành khách hạng 2/3 của tuyến đường sắt.

6) Giảm chi phí:

Các sản phẩm mới có thể được phát triển cung cấp hiệu suất tương tự với chi phí thấp hơn. Các nhà cung cấp dịch vụ di động như Airtel, Hutch và Reliance India Mobile đang giới thiệu các chương trình trả sau mới với cơ sở cho thuê và gửi đi thấp.