4 nguồn chính để có được thông tin

Một số nguồn để có được thông tin là 1. Khách hàng 2. Đối thủ cạnh tranh 3. Nhà cung cấp 4. Trung gian tiếp thị!

Phân tích môi trường bên trong giúp hiểu được điểm mạnh và điểm yếu của công ty khi phân tích môi trường bên ngoài dẫn đến việc đo lường các cơ hội và mối đe dọa tồn tại trên thị trường từ đó xác định mục tiêu và chiến lược của công ty.

Mỗi nhà tiếp thị phải nhận ra rằng không phải tất cả các yếu tố có thể có liên quan ngày hôm nay nhưng có thể tự biểu hiện vào ngày mai. Do đó, cần phải đo lường tình trạng hiện tại và các ước tính hoặc dự báo trong tương lai của ngày mai. Trách nhiệm của phân tích môi trường bao gồm dự báo xu hướng trong tương lai thường được chia sẻ bởi bộ phận kế hoạch doanh nghiệp và quản lý dòng cao cấp.

Một số công ty công nghiệp tìm kiếm sự giúp đỡ từ tư vấn quản lý để có được ý kiến ​​chuyên gia. Các nguồn thông tin về các yếu tố môi trường là báo, tạp chí, tạp chí thương mại, phát hành Chính phủ, khảo sát kinh tế, tư vấn, vv Internet đã làm cho vấn đề trở nên dễ dàng với thông tin nhanh chóng có sẵn ở định dạng và thời gian cần thiết. Các nguồn thông tin chính có thể được lấy từ khách hàng, đại lý, đại diện bán hàng, nhà phân phối, v.v.

1. Khách hàng:

Điều quan trọng là các nhà tiếp thị công nghiệp phải hiểu được những thay đổi trong nhu cầu và mục tiêu của khách hàng, điều kiện cạnh tranh trong ngành khách hàng cũng như những thay đổi diễn ra trong các yếu tố môi trường của khách hàng.

Enerlon là một nhà sản xuất tuabin 435 crore. Mỗi tuabin có giá 3, 25 Rupee cần hàng trăm đai ốc, bu lông, ốc vít, rãnh, và dây đai mỗi chi phí giữa R. 1 đến 1.000. Những bộ phận này thuộc loại C giá cao khối lượng thấp. Maruti Udyog phải cung cấp khoảng 8000 bộ phận như vậy trị giá 70-80 rupee mỗi năm.

Hệ thống y tế GE phải mua hơn 10.000 bộ phận như vậy trị giá RL. 50 lõi. Họ cần một nhà cung cấp dừng trên cơ sở chỉ trong thời gian (JIT). Nhu cầu khách hàng này được xác định và viết hoa bởi LPS Rolland, một liên doanh 50:50 giữa R. 110 nhà máy tạo ra ốc vít Lakshmi Precision và nhà máy tương tự trị giá 440 triệu đô la của Bossard. Công ty này xác định nhu cầu và nguồn cung cấp đảm bảo số lượng và thời gian cho sản xuất, do đó tiết kiệm chi phí hàng tồn kho cho công ty sản xuất.

2. Đối thủ cạnh tranh:

Cạnh tranh trong thế giới ngày nay là một môi trường mà các nhà tiếp thị không thể bỏ qua. Nó cũng quan trọng như hiểu khách hàng, nếu không muốn nói là nhiều hơn; thông tin của đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến các quyết định về các yếu tố khác nhau của chiến lược tiếp thị. Đó là sự cạnh tranh và nỗi sợ hãi trở thành lịch sử mà các nhà sản xuất linh kiện ô tô của Chennai (còn gọi là Detroit của Đông Nam Á) đã chuyển sang giảm chi phí, loại bỏ chất thải và duy trì JIT.

Các nhà sản xuất phụ tùng địa phương cảm thấy bị đe dọa bởi các nguồn cung mà nhà sản xuất xe hơi đa quốc gia đã mua với họ khi họ vào Ấn Độ. Do sự cạnh tranh này, các nhà sản xuất linh kiện Ấn Độ đã trở thành đẳng cấp thế giới và được một số tổ chức quốc tế thừa nhận về tiêu chuẩn chất lượng của họ.

Bây giờ chiến lược tiếp thị bao gồm chiến lược toàn cầu. Các công ty như Sundarm Fastners, Bhart Forge, Sinergies Dooray, và nhiều công ty khác đã nổi lên các nhà cung cấp chính trên toàn cầu. Trí thông minh cạnh tranh đã trở thành một công cụ quan trọng để hoạch định chiến lược.

Mục tiêu của trí tuệ cạnh tranh là xác định điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, từ đó cung cấp cho công ty cơ hội chia sẻ thị trường mới, dự đoán lực đẩy thị trường của đối thủ và cho phép công ty phản ứng nhanh hơn và hiệu quả hơn với những thay đổi trên thị trường. Do đó, các đối thủ cạnh tranh giám sát liên tục là hoàn toàn cần thiết cho việc mở rộng thị trường và trong một số trường hợp duy trì thị trường.

3. Nhà cung cấp:

Thị trường PC (Máy tính cá nhân) ở Ấn Độ được tạo thành từ các PC lắp ráp và PC có thương hiệu vào những năm 1990. Máy tính lắp ráp phụ thuộc vào chip, bo mạch chủ, mạch IC và các thành phần khác được cung cấp bởi một số quốc gia Đông Nam Á.

Tình trạng bất ổn ở Indonesia đã tạo ra một sự phá vỡ trong nguồn cung trơn tru và gần như chấm dứt thị trường lắp ráp. Sự sống còn và thành công của cả công ty cung ứng và người mua phụ thuộc vào mối quan hệ đáng tin cậy giữa họ, cam kết về chất lượng và dịch vụ. Kiến thức về các yếu tố môi trường bên ngoài và sự gián đoạn trong dòng chảy đầu vào ảnh hưởng đến toàn bộ chuỗi riêng lẻ.

4. Trung gian tiếp thị:

Chúng bao gồm những người tham gia chính, người ngay lập tức giao tiếp với công ty công nghiệp trong việc tạo điều kiện phân phối và mua hàng hóa và dịch vụ của một công ty. Hàng hóa được chuyển vào thị trường thông qua giao diện của các công ty bao gồm các nhà phân phối công nghiệp, đại lý, đại diện nhà sản xuất và lực lượng bán hàng của công ty.

Tầm quan trọng của nhà phân phối đối với người mua cũng như đối với người bán đã được chứng minh trong một nghiên cứu cho thấy hầu hết người mua tổ chức mua từ một hoặc nhiều nhà phân phối công nghiệp. Chúng tạo thành một phần rất quan trọng của môi trường vì chúng tạo điều kiện cho sản phẩm dễ dàng tiếp cận với khách hàng cuối cùng.

Họ có thể sở hữu kho và nắm giữ cổ phiếu để đảm bảo tiếp cận kịp thời hàng hóa / sản phẩm cho khách hàng. Nhưng thực tế cũng cần lưu ý là các trung gian này cũng ảnh hưởng đến giá cuối cùng của hàng hóa. Đó là tình hình đôi bên cùng có lợi cho nhà sản xuất và các trung gian trong phát triển kinh doanh. Ví dụ sau đây là một trường hợp gần đây khi các công ty dầu khí chung tay tiếp cận khách hàng.

Gần đây, RPL (Reliance Oil Ltd) đã ký thỏa thuận tiếp thị các sản phẩm dầu mỏ của IOC (Indian Oil Corporation Ltd.), BPCL (Bharat Oil Corporation Ltd. và HPCL (Hindustan Chemicals Corporation Ltd). Hợp đồng tiếp thị có thời hạn hai Năm bắt đầu vào ngày 12 tháng 4 năm 2002 để bán khoảng 13, 1 triệu tấn mỗi năm. RPL lần lượt sẽ thiết lập chuỗi bán lẻ hoặc cửa hàng nhượng quyền do đó sử dụng các trung gian tiếp thị để tiếp thị sản phẩm.