Ghi chú ngắn về Marketing công nghiệp (458 từ)

Ghi chú ngắn về Marketing công nghiệp!

Thị trường sản phẩm công nghiệp bao gồm tất cả các tổ chức có được hàng hóa và dịch vụ được sử dụng để sản xuất các sản phẩm hoặc dịch vụ khác được sử dụng được bán hoặc cung cấp cho người khác. Không chỉ các sản phẩm nghiêng về mặt kỹ thuật hơn mà còn tồn tại một mối quan hệ chặt chẽ hơn giữa các nhà cung cấp khách hàng.

Do đó, tiếp thị đóng một vai trò quan trọng trong sự thành công của một sản phẩm công nghiệp. Khi người mua doanh nghiệp tinh vi hơn, khả năng tiếp thị của các nhà tiếp thị công nghiệp phải đáp ứng mong đợi của thị trường.

Họ phải nhận thức được các khái niệm phân khúc thị trường liên quan đến các sản phẩm công nghiệp, quy trình mua cũng như quá trình ra quyết định của tổ chức mua. Họ phải theo dõi các mục tiêu của khách hàng, phát triển cạnh tranh, trách nhiệm xã hội và phát triển quy định.

Một người làm trung tâm sản phẩm chỉ tập trung vào kỹ thuật không thể thành công. Nhiều tổ chức ngày nay có xu hướng nghiêng về mặt kỹ thuật hoặc tệ hơn là vẫn có khuynh hướng tài chính (quan tâm rất nhiều đến việc cắt giảm chi phí) dẫn đến một tổ chức có sản phẩm tuyệt vời nhưng không có thị trường.

Bộ phận tiếp thị của tổ chức đảm bảo sự hài lòng của khách hàng và đưa chân dung của tổ chức và sản phẩm ra thế giới. Giáo dục khách hàng một mình không thể làm việc mà không có sự hỗ trợ của các nhà thiết kế, chuyên gia kỹ thuật. Và chủ yếu là quản lý hàng đầu hỗ trợ

Ngày nay tiếp thị công nghiệp cũng bao gồm tiếp thị internet. Có những trang web tiếp thị trực tuyến cung cấp một nền tảng cho người mua và người bán. Chúng tôi có thể tìm thấy động cơ điện, lốp nhựa polycarbonate và một loạt các sản phẩm khác được cung cấp bởi các nhà cung cấp để bán.

Loại trang web này, được gọi là các trang web B2B (doanh nghiệp đến doanh nghiệp). Nó loại bỏ các thủ tục dài của các cuộc đàm phán và kiểm tra lý lịch của các công ty, vv trước khi sản phẩm công nghiệp được mua. Một công ty như vậy là alibaba.com có ​​trụ sở tại Trung Quốc với doanh thu hơn 11 triệu đô la.

Những thay đổi quan trọng đã xảy ra trong thị trường công nghiệp trong thập kỷ qua. Các công ty kinh doanh đang đòi hỏi chất lượng sản phẩm cao hơn từ các nhà cung cấp của họ, giao hàng nhanh hơn, dịch vụ tốt hơn và giá thấp hơn. Các công ty công nghiệp cần đẩy nhanh quá trình phát triển sản phẩm của họ vì vòng đời sản phẩm ngắn hơn. Họ cũng cần tìm ra những cách tốt hơn để phân phối và quảng bá sản phẩm của họ với chi phí thấp hơn. Các khái niệm tiếp thị công nghiệp sẽ giúp các nhà tiếp thị đạt được mục tiêu của họ.

Quá trình tiếp thị tạo điều kiện cho một quá trình trao đổi giữa khách hàng và công ty. Điều khác biệt giữa các loại hình tổ chức khác nhau không phải là nhu cầu về quá trình trao đổi, mà là bản chất của những gì được trao đổi giữa tổ chức và khách hàng. Các khách hàng không có gì ngoài thị trường. Sự khác biệt giữa các loại thị trường công nghiệp khác nhau là một trong những lý do khiến ngày càng nhiều tổ chức chuyển sang tiếp thị.

Bây giờ chúng ta hãy nhìn vào khách hàng / thị trường hiện có cho sản phẩm Công nghiệp. Chi tiết trong hình 1.2 dưới đây.