Sản phẩm: Cách tiếp cận và thông số khác nhau để phân biệt sản phẩm

Có nhiều cách tiếp cận và thông số khác nhau để phân biệt sản phẩm. Đó là: A. Dựa trên bản chất B. Dựa trên ý định của người tiêu dùng C. Dựa trên lợi ích xã hội!

Peter Drucker (1963) khuyến nghị phân loại sản phẩm theo một trong sáu cách sau:

tôi. Ngày mai

ii. Người làm bánh mì hôm nay

iii. Ngày hôm qua

iv. Những con rans

v. Những thất bại

vi. Các sản phẩm có khả năng đóng góp giả định rằng hành động quyết liệt được thực hiện

Cách tiếp cận phân loại này cung cấp cơ sở để đặt ra 3 câu hỏi sau:

tôi. Có nên tiếp tục tiếp thị sản phẩm?

ii. Nếu vậy, chiến lược và mức độ phân bổ nguồn lực có nên được thay đổi theo cách nhỏ không?

iii. Có nên suy nghĩ lại về chiến lược của sản phẩm (ví dụ: khởi chạy lại, định vị lại hoặc thay đổi kiểu dáng chính)?

Bây giờ, quảng cáo sản phẩm có 3 loại, cụ thể là:

Tiên phong hoặc trong quảng cáo hình thành:

Mục tiêu chính của loại quảng cáo này là tạo ra nhận thức chung về sản phẩm. Các hoạt động nhằm mục đích kích thích nhu cầu chính của danh mục sản phẩm hơn là một thương hiệu cụ thể. Ví dụ: quảng cáo Du lịch Malaysia, với quảng cáo truyền hình đẹp như tranh vẽ của họ và khẩu hiệu 'Malaysia - Truly Asia' đã tạo ra một dấu ấn không thể phai mờ khi quảng cáo tiên phong được quan tâm.

Ở đây, danh mục sản phẩm được giới thiệu đầu tiên, có mục đích giáo dục và nó hấp dẫn lý trí của người tiêu dùng cũng như tình cảm của anh ta. Loại quảng cáo này có lợi ở giai đoạn giới thiệu của PLC. Do đó, tạo ra nhận thức và tạo ra nhu cầu chính cho sản phẩm là các chức năng chính của quảng cáo ở đây.

Quảng cáo cạnh tranh hoặc thuyết phục:

Quảng cáo này trở nên hữu ích ở giai đoạn hơi muộn trong PLC sau khi giới thiệu. Khi tầm quan trọng của sản phẩm đã được thiết lập thì nhu cầu chọn lọc của một thương hiệu sản phẩm cụ thể được kích thích. Đến bây giờ sản phẩm được thiết lập trên thị trường và đã đạt được sự tăng trưởng trên thị trường và đã đạt đến giai đoạn tăng trưởng hoặc trưởng thành của PLC. Quảng cáo cạnh tranh một lần nữa có hai loại:

tôi. Loại trực tiếp, nơi nó tìm cách để kích thích hành động mua ngay lập tức.

ii. Loại gián tiếp, dự đoán rằng hành động cuối cùng của người tiêu dùng sẽ được mua, lợi ích của sản phẩm được nhấn mạnh trong loại này.

Định hướng Retentive hoặc Reminder:

Sản phẩm có thể đã được thiết lập và củng cố vững chắc trên thị trường. Tuy nhiên, doanh số bán hàng của nó có thể bắt đầu giảm vào thời điểm sau đó. Thị trường bây giờ có thể có đầy đủ các đối thủ cạnh tranh cung cấp các nhãn hiệu khác nhau của sản phẩm, ít nhiều giống nhau về lợi ích cốt lõi. Người mua phải được nhắc nhở về thương hiệu để duy trì lòng trung thành của mình. Đó là một cách tiếp cận bán hàng mềm nơi người mua được đánh giá để tiếp tục sử dụng sản phẩm. Bản chất ở đây là giữ cho thương hiệu trước mắt người xem. Loại quảng cáo này được sử dụng ở cả giai đoạn trưởng thành cũng như giai đoạn suy giảm.