Chiến lược tiếp thị: Ý nghĩa, bản chất và yếu tố cần thiết
Chiến lược tiếp thị là công cụ toàn diện và không thể đánh bại hoặc một kế hoạch được định hình và thiết kế đặc biệt để đạt được các mục tiêu tiếp thị của một công ty. Một sứ mệnh và mục tiêu tiếp thị cho chúng ta biết nơi chúng ta muốn đến và chiến lược tiếp thị cung cấp cho chúng ta thiết kế lớn để vươn ra khỏi đó.
Việc mượn lời của giáo sư Jerome Mc Carthy Chiến lược là phần quan trọng của tiếp thị. Quyết định lập kế hoạch một lần là quyết định quan trọng nhất quyết định công ty kinh doanh là gì và chiến lược chung, nó sẽ tuân theo có thể quan trọng hơn bao giờ hết
Theo lời của ông Robertson và Yoram Wind, có ba chiến lược chung để đạt được thành công trên thị trường cạnh tranh. Việc đầu tiên trong số này là giành quyền kiểm soát nguồn cung hoặc phân phối, lợi thế chi phí cạnh tranh thứ hai và sự khác biệt hóa sản phẩm thứ ba; tiếp thị như một ngành học là thành phần quan trọng của cả ba chiến lược này. Tiếp thị thực hiện chức năng vai trò ranh giới trong việc lựa chọn một chiến lược phù hợp của công ty; tiếp thị phụ thuộc vào giao diện khách hàng và đưa ra đánh giá về nhu cầu mà cuối cùng phải hướng dẫn tất cả các chiến lược phát triển.
Đối với chiến lược tiếp thị của Michael E. Porter, chủ yếu là một mục tiêu để đối phó với cạnh tranh; Đây là năm lực lượng chính và quan trọng quyết định tính chất và cường độ cạnh tranh của mối đe dọa của những người mới tham gia, quyền lực thương lượng của khách hàng, quyền lực của nhà cung cấp, mối đe dọa của các sản phẩm thay thế và đấu tranh giữa các môn nghệ thuật hiện có; sức mạnh tập thể của các lực lượng này quyết định tiềm năng lợi nhuận cuối cùng của một ngành; Mục tiêu của các chiến lược gia là tìm một vị trí trong ngành mà công ty của anh ta có thể tự xác định tốt nhất trước các lực lượng này hoặc có thể ảnh hưởng đến họ theo hướng có lợi cho anh ta; chiến lược có thể được xem là xây dựng phòng thủ chống lại các lực lượng cạnh tranh.
Trong chiến lược tiếp thị phân tích cuối cùng là viết tắt của các hành động tiếp thị cạnh tranh bị ràng buộc để gợi lên phản ứng từ cạnh tranh. Đó là lý do tại sao một nhà tiếp thị thành công cần phải có một chiến lược toàn diện để giải quyết cạnh tranh bằng mọi giá.
Tuy nhiên, người ta không thể đi đến phạm vi của bất kỳ chi phí nào, trừ khi một người làm việc theo một kế hoạch và đó là chiến lược cạnh tranh để đạt được thành công trong tiếp thị. Đó là, nhưng, do đó, tự nhiên rằng chiến lược cạnh tranh phải là một trong đó sẽ gợi lên lợi thế cạnh tranh được tìm kiếm nhiều. Có được lợi thế cạnh tranh, chiến lược nói trên sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh bền vững.
Nó đảm bảo việc điều tra kỹ lưỡng và phân tích cạnh tranh trước khi hy vọng có lợi thế cạnh tranh. Do đó, điều tra, quét và phân tích cạnh tranh bao gồm hai điều, đó là cơ hội lợi nhuận dài hạn của trực tuyến và sở hữu vị thế cạnh tranh của một người.
Những cách để vượt qua sự cạnh tranh là:
1. Giảm cạnh tranh:
Có lẽ đây là cách đơn giản nhất để chiến đấu. Nghe có vẻ tốt trong lý thuyết; tuy nhiên trong thực tế, điều đó có nghĩa là mua lại các đơn vị nhỏ hơn hoặc yếu hơn đang cạnh tranh. Do đó, Hindustan Lever mua lại TOMACO và Broke Bond mua lại Kissan và Lipton.
2. Tham gia cuộc thi:
Đây là một cách khác để giảm thiểu cạnh tranh đang giành được chỗ đứng. Ví dụ tốt nhất là liên doanh của Procter và Gamble và Godrej Soaps.
3. Thi đấu trước:
Đây là một cách khác là một cách tiếp cận chủ động, rất hiệu quả đặc biệt khi nó được hỗ trợ bởi phân tích cạnh tranh. Ví dụ về cạnh tranh trước đó là của.
4. Để tạo rào cản:
Điều này ngụ ý cấm người khác tham gia vào dòng dựa trên sức mạnh tài chính và cơ bắp rất mạnh. Nhiều công ty đã bỏ ra rất nhiều để ngăn chặn những người khác chỉ nghĩ về sự xa hoa như vậy là một điều xa xỉ hay một giấc mơ đối với họ. Ví dụ về loại này là của.
5. Để phân biệt các sản phẩm:
Nó trả tiền để phân biệt các sản phẩm. Người ta không được ngần ngại khác biệt sản phẩm của mình với một sản phẩm mới để cung cấp giá trị tốt hơn cho số tiền khách hàng trả. Nó không chỉ lý tưởng mà còn thiết thực. Đó là phần lớn các công ty để làm điều đó. Các ví dụ là rất nhiều nhưng chúng ta có thể lấy vệ sinh của tất cả các công ty.
6. Để cải thiện tốc độ phản ứng:
Lợi thế cạnh tranh có thể được làm sắc nét hơn người ta nghĩ. Có một số sản phẩm được sản xuất trong đó tốc độ phản hồi cũng như nguồn nhanh là quan trọng hàng đầu.
Mặc dù các công ty nhận thức được việc theo kịp tốc độ thay đổi tiến độ công nghệ, họ cũng nên đi trước. Chất lượng phù hợp với công nghệ có nhiều phản hồi hợp lệ nếu nó bắt được tốc độ cần thiết.
7. Để thoái vốn khỏi các hoạt động thường xuyên:
Thay vì di chuyển trong cùng phát triển; nó nên nhiều hơn từ nó Các công ty nên thoái vốn khỏi các hoạt động tập trung. Điều này làm cho sẵn có nhiều mong muốn khan hiếm trong các hoạt động tập trung.
8. Để nâng cao hiệu quả:
Nhưng điều tự nhiên là có sự liên minh chặt chẽ giữa hiệu quả quan trọng và lợi thế cạnh tranh. Điều này giúp nhà tiếp thị phân biệt các sản phẩm của mình mặc dù giảm chu kỳ của dòng và giảm chi phí.
Để phục hồi, một chiến lược tiếp thị cạnh tranh nên như vậy sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh bền vững. Do đó, người ta phải chủ động và nhanh chóng trong các phản ứng của một người và người ta nên sẵn sàng đầu tư vào lợi nhuận dài hạn.
Bản chất của chiến lược tiếp thị:
Bản chất chính xác của chiến lược là hiển nhiên từ các định nghĩa chúng ta đã trải qua.
Bản chất được nói rõ ràng bởi các điểm sau:
1. Họ rất năng động:
Khái niệm về chiến lược tiếp thị là tương đối vì nó được thiết kế để đáp ứng nhu cầu thay đổi của một tình huống. Mỗi tình huống và sự kiện cần một chiến lược khác nhau, đó là lý do tại sao các chiến lược được sửa đổi và đúc lại rất thường xuyên để đối phó với những thay đổi trong một tình huống hoặc sự kiện nhất định.
2. Họ là tương lai:
Một chiến lược tiếp thị là hướng tới tương lai. Nó hướng tới tương lai. Một chiến lược tiếp thị được thiết kế để đưa tổ chức ra khỏi một mương suy thoái đến con đường tiến bộ để thay đổi tốt hơn trong thời gian tới.
3. Chúng rất phức tạp:
Chiến lược tiếp thị là một kế hoạch rất phức tạp bao gồm các kế hoạch khác hoặc các công ty của các kế hoạch mà khu vực phải đạt được các mục tiêu của tổ chức. Đó là một bản tóm tắt hoặc phức tạp của các kế hoạch trong kế hoạch để đánh bại sức mạnh và sức sống của những người khác trong dòng là các hoạt động liên minh.
4. Họ cung cấp hướng:
Các chiến lược tiếp thị cung cấp một định hướng trong đó nguồn nhân lực và vật chất sẽ được phân bổ và triển khai để đạt được các mục tiêu của tổ chức trước áp lực thay đổi môi trường, căng thẳng và căng thẳng và các hạn chế và hạn chế.
5. Tất cả đều bao gồm:
Chiến lược tiếp thị liên quan đến sự kết hợp đúng đắn của các yếu tố chi phối kết quả tốt nhất. Trong thực tế hoạch định chiến lược không chỉ đảm bảo sự cô lập của các yếu tố khác nhau của một tình huống nhất định mà còn là sự đánh giá đúng đắn và quan trọng về tầm quan trọng tương đối của chúng.
6. Chúng là một liên kết giữa đơn vị và môi trường:
Các quyết định chiến lược về cơ bản liên quan đến các xu hướng có khả năng thay đổi tiếp thị thay đổi trong chính phủ, chính sách, phát triển công nghệ, thay đổi sinh thái đối với các âm bội, xã hội và văn hóa. Sau đó, môi trường luôn thay đổi bên ngoài tổ chức có tác động đến nó bởi vì đơn vị là các hệ thống con của siêu hệ thống cụ thể là môi trường.
7. Chúng là giải thích:
Chiến lược tiếp thị là các kế hoạch diễn giải được xây dựng để giải thích và có ý nghĩa đối với các kế hoạch khác trong bối cảnh của một tình huống hoặc tình huống cụ thể. Họ yêu cầu điều chỉnh kế hoạch trong dự đoán về phản ứng của những người sẽ bị ảnh hưởng. Các quyết định chiến lược là kết quả của một quá trình ra quyết định phức tạp và phức tạp.
8. Họ là quản lý hàng đầu in màu xanh:
Chiến lược tiếp thị xây dựng của họ là trách nhiệm cơ bản của quản lý hàng đầu. Đó là bởi vì, chính quản lý hàng đầu đánh vần các nhiệm vụ, mục tiêu và mục tiêu và các chính sách và chiến lược là cách để tiếp cận họ. Vì vậy, quản lý hàng đầu không chỉ nói nơi để đi mà còn cách tốt nhất để đi đến điểm cuối.
Yếu tố cần thiết của chiến lược tiếp thị:
Bất kỳ chiến lược tiếp thị nào đáng được gọi là thành công hay hiệu quả đều phải được hưởng một số tính năng bổ sung nhất định có thể được gọi là điều cần thiết hoặc điều kiện cần thiết của nó.
Các hướng dẫn cơ bản, được sử dụng để gọi một chiến lược là một chiến lược thành công được sử dụng bởi các chuyên gia là:
1. Nó phù hợp:
Một chiến lược tiếp thị để có hiệu quả là phù hợp với các mục tiêu và chính sách tổng thể và cụ thể và các chiến lược và chiến thuật khác của tổ chức tiếp thị. Tính nhất quán giữa các khoảng thời gian là một thành phần thiết yếu của một chiến lược tốt vì nó xác định các lĩnh vực mà các quyết định chiến lược sẽ được đưa ra ngay lập tức hoặc về lâu dài.
2. Đó là khả thi:
Tuy nhiên, bất kỳ chiến lược nào đáng khen ngợi và về mặt lý thuyết là vô nghĩa trừ khi nó có thể đáp ứng nhu cầu luôn thay đổi của một tình huống. Trong thế giới kinh doanh này, tình huống khá phổ biến và chiến lược tấn công vào đầu để đóng góp cho sự tiến bộ và thịnh vượng của tổ chức tiếp thị.
3. Nó phù hợp:
Một chiến lược là xuất hiện của các tình huống hoặc môi trường. Nó là sự thay đổi môi trường của thế giới kinh doanh. Đó là điều tự nhiên mà bất kỳ chiến lược nào không phù hợp với môi trường. Môi trường có thể ngăn cản tổ chức tiếp thị trong các hợp chất của nguy hiểm, lạc đề và thất vọng.
4. Nó không rủi ro:
Bất kỳ chiến lược nào cũng liên quan đến rủi ro vì sự không chắc chắn là chắc chắn; Điều quan trọng là mức độ rủi ro liên quan hoặc liên quan đến chiến lược là thấp một cách hợp lý so với mức chi trả hoặc lợi nhuận của nó. Đó là vì; một chiến lược rất rủi ro cao có thể đe dọa sự tồn tại của tổ chức tiếp thị, chứ đừng nói đến thành công của nó, nếu tính toán phù hợp.
5. Đây là tài nguyên dựa trên:
Một chiến lược âm thanh là một chiến lược được thiết kế trong nền tảng của các tài nguyên có sẵn theo lệnh của nó. Một chiến lược liên quan đến một số rủi ro nhất định mà khó có thể tách biệt. Một quyết định chiến lược đảm bảo cam kết về lượng tài nguyên phù hợp với cơ hội và bảo lưu đủ tài nguyên cho một dự đoán hoặc vượt qua lỗi thông qua các lỗi trong các nhu cầu tài nguyên như vậy.
6. Nó có một chân trời thời gian:
Tuyên bố một mũi khâu kịp thời tiết kiệm chín chín mà áp dụng một cách thông minh vào khái niệm chiến lược. Một chiến lược âm thanh là thời gian nhất định sẽ được sử dụng vào lúc hết giờ và cơ hội. Nó có một chân trời thời gian thích hợp. Lần này điều này tốn kém hơn tiền và các ngân hàng chân trời của nó về các mục tiêu cần đạt được.
Thời gian nên đủ dài để cho phép tổ chức thực hiện các điều chỉnh và duy trì tính nhất quán của một chiến lược.