Tầm quan trọng của tài trợ trong quảng cáo và xúc tiến bán hàng: của Meenaghan (1983)

Tầm quan trọng của tài trợ trong quảng cáo và xúc tiến bán hàng!

Meenaghan (1983) định nghĩa tài trợ là một tổ chức hỗ trợ tài chính hoặc hiện vật cho một hoạt động của một tổ chức thương mại nhằm mục đích đạt được các mục tiêu thương mại.

Gardner và Shuman (1988) coi tài trợ là đầu tư vào các mục đích hoặc sự kiện để hỗ trợ các mục tiêu của công ty (ví dụ: bằng cách nâng cao hình ảnh công ty) hoặc các mục tiêu tiếp thị (như tăng nhận thức về thương hiệu). người tiêu dùng quan tâm đến mối liên hệ giữa thương hiệu và sự kiện mà người tiêu dùng mục tiêu đánh giá cao (Crimmins & Horn, 1996).

Tài trợ thuộc nhóm dưới hoạt động. Giống như hầu hết các hoạt động dưới dòng, điều này đang ngày càng phổ biến. Trong một số cách, tài trợ đạt được nhiều chức năng của triển lãm, đặc biệt là về chất lượng khán giả. Chúng tôi đã thiết lập rằng trong môi trường tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, các thành viên đơn vị ra quyết định có địa vị cao rất khó liên hệ trên cơ sở cá nhân. Công ty tài trợ cho một sự kiện có thể mời các thành viên quan trọng của DMU của khách hàng tiềm năng đến sự kiện do đó cho phép liên hệ cá nhân được thực hiện trong môi trường xã hội.

Tài trợ có một thành phần PR mạnh mẽ cho nó và các công ty có thể sử dụng nó. Theo nhiều cách khác nhau. Được kết hợp với nghệ thuật có thể mang lại cảm giác mạnh mẽ về hỗ trợ và là một phần của kết cấu xã hội. Khách hàng quan trọng và các cá nhân quan trọng khác từ các nhóm công chúng có ảnh hưởng khác có thể được mời đến các sự kiện nghệ thuật như buổi hòa nhạc, vở kịch hoặc opera. Sau đó, họ có thể kết hợp với các nghệ sĩ và nhân viên chỉ đạo để theo cách này, các cá nhân quan trọng được nhắm mục tiêu cho quảng cáo đó có thể được liên hệ, giải trí và mối quan hệ lâu dài được xây dựng và duy trì lý do tại sao các công ty thương mại tài trợ nghệ thuật bao gồm:

Tài trợ cho thể thao:

Tài trợ cho các sự kiện thể thao tất nhiên là kinh doanh lớn và gần như mọi người đều quen thuộc với một số hình thức của sự kiện thể thao được tài trợ, đặc biệt là bóng đá, cricket, khúc côn cầu và golf. Tài trợ cho thể thao mang lại một hồ sơ cao cho tổ chức tài trợ. Ngoài ra còn có một số giá trị giải trí để tài trợ cho thể thao về vé bổ sung cho các khách hàng quan trọng cho một sự kiện được tài trợ, sử dụng nó như một phần thưởng cho nhân viên bán hàng đã đạt được mục tiêu của họ và vv. Một số lý do chính khiến các công ty tham gia vào việc tài trợ thương mại cho thể thao bao gồm: (danh sách này không nhằm mục đích toàn diện mà chỉ mang tính biểu thị)

tôi. Xây dựng nhận thức về tên công ty

ii. Đạt được sự liên kết với một hoạt động thể thao cụ thể như ITC và golf, cuộc đua JK Tires và Karting và LG / Pepsi với môn cricket.

iii. Giải trí cho khách hàng quan trọng

iv. Cố gắng làm cho một sản phẩm hoặc dịch vụ không thú vị bằng cách liên kết

v. Liên quan sản phẩm với sự thành công của một nhóm cụ thể; ví dụ như đội crocket Ấn Độ và Pepsi hoặc Sahara

Tài trợ cho nghệ thuật:

Hầu hết mọi người có thể hiểu tại sao các công ty tham gia vào việc tài trợ cho thể thao. Tuy nhiên, nhiều người không rõ ràng về lý do tại sao họ tham gia vào việc tài trợ cho nghệ thuật. Khi chúng tôi thảo luận về việc tài trợ của nghệ thuật, chúng tôi giải thích thuật ngữ nghệ thuật rất tự do. Về cơ bản nghệ thuật trong bối cảnh này là tất cả mọi thứ không phải là thể thao. Những lý do tại sao các công ty thương mại tài trợ cho nghệ thuật bao gồm:

1. Để có được liên lạc cá nhân với khách truy cập trạng thái cao

2. Công ty được coi là ân nhân của xã hội

3. Nhà tài trợ các hoạt động và giáo dục thiểu số

4. Nhìn thấy để đưa một cái gì đó trở lại cộng đồng

Ưu điểm của tài trợ là nó mang lại cơ hội cho tên của sản phẩm được nhìn thấy trong bối cảnh cao cấp và uy tín. Hạn chế của tài trợ, trong các tình huống hiện tại, là cung cấp ít cơ hội hơn quảng cáo để phát triển một hình ảnh thương hiệu phức tạp.