Các đặc điểm được xem xét để tạo ra chiến lược tiếp thị hiệu quả

Các đặc điểm quan trọng trong việc đưa ra một chiến lược tiếp thị phù hợp và hiệu quả như sau: 1. Đặc điểm sản phẩm 2. Đặc điểm thị trường 3. Đặc điểm của người mua 4. Đặc điểm kênh 5. Đặc điểm giá 6. Đặc điểm khuyến mãi.

Nhà tiếp thị công nghiệp đôi khi bắt gặp những khách hàng mua hàng hóa hoặc dịch vụ công nghiệp để tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của họ và cho tiêu dùng cá nhân của họ.

Họ chỉ mua để kiếm lợi nhuận bằng cách bán cho người khác với tỷ lệ cao hơn so với mức họ đã mua sản phẩm.

Họ là những người bán lại. Các công ty này cũng đại diện cho một nhóm mua lớn và quan trọng có hành vi tương tự như của các khách hàng Công nghiệp. Chúng tương tự như các nhà bán buôn và bán lẻ được coi là một kênh phân phối trong tiếp thị tiêu dùng.

Chúng ta hãy xem xét đặc điểm của họ vì nó sẽ giúp tạo ra một chiến lược tiếp thị phù hợp và hiệu quả.

1. Đặc tính sản phẩm:

tôi. Các ngành công nghiệp quy mô nhỏ sản xuất một số hàng hóa nhất định cho các công ty lớn đôi khi thậm chí các công ty đa quốc gia gắn nhãn hiệu riêng của họ với nó. Do đó, một đặc điểm kỹ thuật chi tiết và quy trình mua sẽ chi phối việc sản xuất.

ii. Để phân biệt giữa các đối thủ khác, nhà sản xuất thực hiện một số thay đổi nhỏ cho sản phẩm để đánh bại đối thủ.

iii. Người mua yêu cầu thay đổi như loại bỏ các yếu tố làm tăng thêm chi phí mà không cung cấp thêm giá trị bán lẻ cho sản phẩm.

iv. Các đại lý tìm kiếm sự ổn định trong mối quan hệ của họ.

2. Đặc điểm thị trường:

tôi. Ở Ấn Độ, thị trường đại lý vừa đến tuổi. Chúng tôi có một số công ty bán hàng rất lớn và một vài đối thủ cạnh tranh.

ii. Thế giới thực phẩm là một trong những lối thoát như vậy của nhóm RPG đã tìm thấy thành công đáng kể. Mặt khác, điểm dừng của người mua sắm vẫn chưa thấy ánh sáng bắt đầu bởi BS Nagesh vào năm 1999. Đến tháng 3 năm 2001, người mua dừng lại đã tạo ra khoản lỗ của R. 32 lõi so với tổng vốn đầu tư là 1, 00 rupee.

iii. Tuy nhiên, bán lẻ có tổ chức ở Ấn Độ dự kiến sẽ chạm 14, 10.000 vào năm 2010 theo báo cáo của CII -Mckinsey.

3. Đặc điểm của người mua:

tôi. Những người mua có kỹ thuật mạnh mẽ để đưa ra quyết định hợp lý.

4. Đặc điểm kênh:

tôi. Nó là cần thiết để giữ cho kênh ngắn; khác, nó cắt vào lề của người bán lại.

ii. Vị trí thực tế của nhà bán lại vis-a-vis nhà sản xuất và thị trường đóng một yếu tố quan trọng để quyết định mức độ trong kênh.

iii. Các loại sản phẩm công nghiệp, kích thước và giá cả đóng một vai trò quan trọng.

5. Đặc điểm giá cả:

tôi. Mục tiêu chính của việc mua lại bởi một đại lý là để kiếm lợi nhuận. Tuy nhiên, họ quan tâm nhiều hơn về giá cả vì họ trực tiếp liên lạc với các khách hàng cuối cùng.

ii. Trong các mặt hàng công nghiệp, sản xuất sản phẩm sẽ hấp dẫn người bán lại nếu nó cung cấp một lượng lợi nhuận hợp lý.

iii. Đại lý cung cấp giảm giá, giảm giá và trong các chương trình khuyến mãi cửa hàng.