Top 8 chiến lược kết hợp sản phẩm thay thế

Các chiến lược kết hợp sản phẩm thay thế chính (được đưa ra bởi William Stanton và những người khác) đã được thảo luận ngắn gọn như sau:

1. Mở rộng hỗn hợp sản phẩm:

Mở rộng hỗn hợp sản phẩm ngụ ý tăng số lượng dòng sản phẩm. Các dòng mới có thể liên quan hoặc không liên quan đến các sản phẩm hiện tại. Ví dụ, Công ty Bajaj thêm xe (mở rộng không liên quan) trong hỗn hợp sản phẩm của mình hoặc có thể thêm các giống mới trong hai bánh và ba bánh. Khi công ty cảm thấy khó khăn khi đứng trên thị trường với các dòng sản phẩm hiện có, họ có thể quyết định mở rộng hỗn hợp sản phẩm của mình.

Ví dụ, Hindustan Unilever Limited có nhiều sản phẩm khác nhau trong hỗn hợp sản phẩm của mình, chẳng hạn như:

(1) Xà phòng vệ sinh, bánh giặt, bột giặt, v.v.

(2) Sản phẩm mỹ phẩm,

(3) Các mặt hàng ăn được,

(4) Kem cạo râu và lưỡi dao,

(5) Thuốc trừ sâu, v.v.

Nếu công ty thêm nước giải khát như một dòng sản phẩm mới, thì đó là ví dụ về việc mở rộng hỗn hợp sản phẩm.

2. Co thắt hỗn hợp sản phẩm:

Đôi khi, một công ty hợp đồng hỗn hợp sản phẩm của mình. Co thắt bao gồm việc bỏ hoặc loại bỏ một hoặc nhiều dòng sản phẩm hoặc mặt hàng sản phẩm. Ở đây, các dòng sản phẩm chất béo được làm mỏng. Một số mô hình hoặc giống, không có lợi nhuận, được loại bỏ. Chiến lược này mang lại lợi nhuận cao hơn từ ít sản phẩm hơn. Nếu Hindustan Unilever Limited quyết định loại bỏ nhãn hiệu đặc biệt của cửa hàng nhà vệ sinh khỏi dòng sản phẩm của cửa hàng nhà vệ sinh, thì đó là ví dụ về sự co lại.

3. Làm sâu sắc hỗn hợp sản phẩm:

Ở đây, một công ty sẽ không thêm các dòng sản phẩm mới, mà mở rộng một hoặc nhiều dòng sản phẩm thú vị. Ở đây, một số dòng sản phẩm trở nên béo từ mỏng. Ví dụ, Hindustan Unilever Limited cung cấp mười giống trong các mặt hàng có thể chỉnh sửa của mình quyết định thêm bốn giống nữa.

4. Thay đổi hoặc thay đổi trong các sản phẩm hiện có:

Thay vì phát triển hoàn toàn một sản phẩm mới, nhà tiếp thị có thể cải thiện một hoặc nhiều sản phẩm đã được thiết lập. Cải thiện hoặc thay đổi có thể mang lại nhiều lợi nhuận hơn và ít rủi ro hơn so với hoàn toàn một sản phẩm mới. Ví dụ, Maruti Udyog Limited quyết định cải thiện hiệu quả nhiên liệu của các mẫu xe hiện có. Sửa đổi là trong các hình thức cải thiện phẩm chất hoặc tính năng hoặc cả hai.

5. Phát triển công dụng mới của các sản phẩm hiện có:

Chiến lược kết hợp sản phẩm này liên quan đến việc tìm kiếm và truyền đạt công dụng mới của sản phẩm. Không có nỗ lực được thực hiện để làm phiền các dòng sản phẩm và các mặt hàng sản phẩm. Có thể xét về nhiều dịp hơn, số lượng nhiều hơn tại một thời điểm hoặc sử dụng đa dạng hơn các sản phẩm hiện có. Ví dụ, Coca Cola có thể thuyết phục sử dụng nước ngọt cùng với bữa trưa.

6. Giao dịch lên:

Giao dịch lên bao gồm thêm các sản phẩm uy tín giá cao trong dòng sản phẩm hiện có. Sản phẩm mới nhằm tăng cường uy tín và thiện chí của công ty. Sản phẩm mới uy tín làm tăng sự phổ biến của công ty và cải thiện hình ảnh trong tâm trí khách hàng. Bằng cách giao dịch lên chiến lược kết hợp sản phẩm, nhu cầu của các sản phẩm giá rẻ và thông thường có thể được khuyến khích.

7. Giao dịch xuống:

Chiến lược giao dịch giảm sản phẩm hoàn toàn trái ngược với chiến lược giao dịch tăng. Một công ty sản xuất và bán các sản phẩm chất lượng cao, có uy tín và chất lượng cao quyết định bổ sung các mặt hàng giá thấp hơn trong các dòng sản phẩm đắt tiền và uy tín của mình.

Những người không đủ khả năng mua các sản phẩm giá cao ban đầu có thể mua các sản phẩm rẻ hơn của cùng một công ty. Chiến lược giảm giao dịch dẫn đến thu hút khách hàng nhạy cảm về giá. Người tiêu dùng có thể mua các sản phẩm có địa vị cao của công ty nổi tiếng với giá thấp.

8. Khác biệt hóa sản phẩm:

Đây là một chiến lược kết hợp sản phẩm độc đáo. Chiến lược này liên quan đến không có thay đổi về giá cả, chất lượng, tính năng hoặc giống. Nói tóm lại, sản phẩm không trải qua bất kỳ thay đổi nào. Khác biệt hóa sản phẩm liên quan đến việc thiết lập sự vượt trội của sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh.

Bằng cách sử dụng quảng cáo nghiêm ngặt, bán hàng hiệu quả, kỹ thuật xúc tiến bán hàng mạnh mẽ và / hoặc công khai, công ty cố gắng thuyết phục người tiêu dùng rằng sản phẩm của họ có thể mang lại nhiều lợi ích, dịch vụ và hiệu suất vượt trội. Công ty có thể truyền đạt cho mọi người những lợi ích khác biệt của sản phẩm.