Các loại thị trường: 4 loại thị trường quan trọng (Một nghiên cứu)

Một số loại thị trường quan trọng nhất là i. Thị trường tiêu dùng ii. Thị trường kinh doanh iii. Thị trường chính phủ iv. Thị trường thể chế!

Một thị trường bao gồm các nhóm người mua và người bán. Đặc điểm chung nhất giữa tất cả người mua và tất cả người bán là chúng rất khác nhau.

Mặc dù chúng có chung một số đặc điểm chung, chúng có thể được chia thành một số nhóm riêng biệt, chúng khác nhau về bản chất và quy mô thị trường, tính chất và quy mô mua, mục đích mua, v.v. Chúng ta có thể nghiên cứu bốn loại Thị trường khác nhau. Họ đang:

tôi. Thị trường tiêu dùng

ii. Thị trường kinh doanh

iii. Thị trường chính phủ

iv. Thị trường tổ chức

Mỗi thị trường thể hiện một tập hợp các đặc điểm riêng biệt, cần được biết đến với nhà tiếp thị. Kiến thức này giúp anh ta trong việc thiết kế các chiến lược tiếp thị phù hợp cho các thị trường khác nhau.

1. Thị trường tiêu dùng:

Đó là một thị trường rất rộng. Nó bao gồm tất cả những người có một số nhu cầu không được thỏa mãn. Số lượng người mua lớn về số lượng. Nhưng vì các giao dịch mua được thực hiện cho mục đích cá nhân và không sử dụng để bán hoặc sản xuất thêm, nên các cá nhân mua với số lượng nhỏ. Bởi vì số lượng lớn người tiêu dùng không có mối quan hệ chặt chẽ giữa họ và nhà sản xuất. Cùng với số lượng lớn người mua cũng được phân phối rộng rãi.

Toàn bộ thế giới là thị trường tiêu dùng. Vì có số lượng lớn người mua và vì những người mua này đang lan rộng về mặt địa lý, nên có một số lượng lớn người trung gian kênh phân phối. Việc mua là số lượng nhỏ và người tiêu dùng có nhiều lựa chọn thay thế để lựa chọn. Vì vậy, họ rất nhạy cảm với sự thay đổi giá cả. Nhu cầu trong thị trường tiêu dùng là co giãn giá.

2. Thị trường kinh doanh:

Rất khác với thị trường tiêu dùng là thị trường Kinh doanh. Thị trường kinh doanh bao gồm tất cả các tổ chức có được hàng hóa và dịch vụ được sử dụng để sản xuất các sản phẩm hoặc dịch vụ khác được bán, cho thuê hoặc cung cấp cho người khác. Do đó, thị trường kinh doanh không mua cho tiêu dùng cá nhân. Đây có thể có hai loại:

a) Thị trường công nghiệp:

Ở đây, tiêu chí chính là giữ cho sản xuất được thỏa mãn để nguyên liệu và linh kiện có sẵn để kết hợp trong quá trình sản xuất. Mục tiêu cuối cùng là thỏa mãn nhu cầu của khách hàng của công ty, có thể là nhà sản xuất trung gian tiếp tục chuỗi sản xuất hoặc khách hàng cuối cùng.

b) Bán lại thị trường:

Đây là trường hợp tiêu chí chính là tỷ lệ phần trăm đánh dấu có thể được thêm vào hàng hóa được mua từ các nhà sản xuất và nhà bán buôn với số lượng lớn và sau đó bán lại cho khách hàng cá nhân.

Các ngành công nghiệp chính tạo nên thị trường kinh doanh là lâm nghiệp nông nghiệp, thủy sản, khai thác, sản xuất, xây dựng, giao thông vận tải, truyền thông, tiện ích công cộng, ngân hàng, tài chính, phân phối bảo hiểm và dịch vụ. Các tính năng của thị trường kinh doanh là khác biệt rõ ràng với thị trường khách hàng. Không giống như thị trường tiêu dùng, nhà tiếp thị kinh doanh thường giao dịch với ít người mua hơn. Số phận của Goodyear Tyre phụ thuộc vào việc nhận đơn đặt hàng từ một trong ba nhà sản xuất ô tô lớn của Mỹ.

Một số ít người mua lớn thực hiện hầu hết việc mua trong các ngành công nghiệp như động cơ máy bay và vũ khí quốc phòng. Do cơ sở khách hàng nhỏ hơn và tầm quan trọng và sức mạnh của các khách hàng lớn hơn, các nhà cung cấp thường được dự kiến ​​sẽ tùy chỉnh các dịch vụ của họ theo nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp cá nhân. Đôi khi người mua yêu cầu người bán thay đổi thực hành và hiệu suất của họ. Trong những năm gần đây, mối quan hệ giữa khách hàng và nhà cung cấp đã thay đổi từ đối thủ hoàn toàn sang gần gũi và thân thiết.

Tất cả điều này cũng có thể vì số lượng người mua và người bán còn ít. Các nhà sản xuất tập trung về mặt địa lý. Điều này giúp các nhà sản xuất giảm chi phí bán hàng. Đồng thời các nhà tiếp thị kinh doanh cần theo dõi sự thay đổi trong khu vực của một số ngành công nghiệp. Lấy cảm hứng từ rất nhiều sự khác biệt với thị trường tiêu dùng, nhu cầu đối với hàng hóa kinh doanh cuối cùng xuất phát từ nhu cầu đối với hàng tiêu dùng.

Vì lý do này, nhà tiếp thị kinh doanh phải theo dõi chặt chẽ các mô hình mua của người tiêu dùng cuối cùng. Việc bán vòng bi của người hâm mộ phụ thuộc vào nhu cầu của người hâm mộ trên thị trường. Vì hàng hóa mua không phải để sử dụng cá nhân mà là để sản xuất hàng hóa được cung cấp cho khách hàng, nên nhu cầu không phụ thuộc nhiều vào giá của hàng hóa. Tổng nhu cầu đối với nhiều hàng hóa và dịch vụ kinh doanh không co giãn, tức là không bị ảnh hưởng nhiều bởi sự thay đổi giá cả.

Ví dụ, các nhà sản xuất giày sẽ không mua nhiều da hơn nếu giá da giảm và họ sẽ không mua da ít hơn nhiều nếu giá tăng trừ khi họ có thể tìm được sản phẩm thay thế thỏa đáng. Nhu cầu đặc biệt không co giãn trong ngắn hạn vì các nhà sản xuất không thể thay đổi nhanh chóng các phương thức sản xuất. Nhu cầu cũng không co giãn đối với hàng hóa kinh doanh chiếm một tỷ lệ nhỏ trong tổng chi phí của mặt hàng đó.

Một lần nữa, nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ kinh doanh có xu hướng biến động nhiều hơn nhu cầu về hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng. Sự gia tăng phần trăm nhất định trong nhu cầu của người tiêu dùng có thể dẫn đến sự gia tăng phần trăm lớn hơn nhiều về nhu cầu đối với nhà máy và thiết bị cần thiết để sản xuất thêm sản lượng. Các nhà kinh tế gọi đây là hiệu ứng tăng tốc.

Đôi khi sự gia tăng chỉ 10 phần trăm trong nhu cầu của người tiêu dùng có thể gây ra sự gia tăng 200 phần trăm nhu cầu kinh doanh cho các sản phẩm trong giai đoạn tiếp theo; nhu cầu tiêu dùng giảm 10% có thể gây ra sự sụp đổ hoàn toàn trong nhu cầu kinh doanh.

Hàng hóa kinh doanh được mua bởi các đại lý mua hàng được đào tạo, những người phải tuân theo các chính sách, ràng buộc và yêu cầu mua hàng của tổ chức. Ví dụ, các tổ chức kinh doanh yêu cầu báo giá, đề xuất và hợp đồng mua bán, thường không được tìm thấy trong mua hàng của người tiêu dùng. Người mua chuyên nghiệp dành cuộc sống chuyên nghiệp của họ để học cách mua tốt hơn.

Các nhà tiếp thị kinh doanh phải cung cấp dữ liệu kỹ thuật lớn hơn về sản phẩm của họ và lợi thế của nó so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Các nhà tiếp thị kinh doanh hiện đưa sản phẩm, giá cả và các thông tin khác lên Internet. Đại lý mua hàng và môi giới có thể truy cập nhiều thông tin hơn, dễ dàng hơn bao giờ hết. Trong thị trường tiêu dùng, chính người tiêu dùng là người quyết định. Nhưng nhiều người thường ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của doanh nghiệp.

Các ủy ban mua bao gồm các chuyên gia kỹ thuật và thậm chí quản lý cấp cao là phổ biến trong việc mua hàng hóa chính. Các doanh nghiệp mua thường là mua kỹ thuật. Vì vậy, các nhà tiếp thị kinh doanh phải cử đại diện bán hàng được đào tạo tốt và thường là đội ngũ bán hàng để giao dịch với những người mua được đào tạo tốt. Bởi vì nhiều người tham gia vào quá trình bán hàng, phải mất nhiều cuộc gọi bán hàng để giành được hầu hết các đơn đặt hàng kinh doanh và chu kỳ bán hàng có thể mất nhiều năm.

Người mua doanh nghiệp thường mua trực tiếp từ các nhà sản xuất hơn là thông qua các trung gian, đặc biệt là các mặt hàng phức tạp về kỹ thuật hoặc đắt tiền. Người mua doanh nghiệp thường chọn nhà cung cấp cũng mua từ họ. Một ví dụ sẽ là một nhà sản xuất giấy mua hóa chất từ ​​một công ty hóa chất mua một lượng đáng kể mẫu giấy của công ty đó.

Nhiều người mua công nghiệp cho thuê thay vì mua các thiết bị nặng như máy móc và xe tải.

Bên thuê (người thuê dưới hình thức một ai đó) đạt được một số lợi thế như:

tôi. Bảo tồn vốn

ii. Lấy sản phẩm mới nhất

iii. Nhận dịch vụ tốt hơn và

iv. Đạt được một số lợi thế về thuế.

Bên cho thuê (người cho thuê cho ai đó) cũng được hưởng một số lợi ích:

tôi. Thu nhập ròng lớn hơn

ii. Cơ hội bán cho những khách hàng không đủ khả năng mua hoàn toàn

3. Thị trường chính phủ:

Ở hầu hết các quốc gia, các tổ chức chính phủ là một người mua hàng hóa và dịch vụ chính. Đặc biệt là ở các nước đang phát triển như Ấn Độ, nơi các dự án cơ sở hạ tầng và sản xuất chính là chủ trương của chính phủ, thị trường chính phủ trở thành một phần rất quan trọng. Các tổ chức chính phủ thường yêu cầu các nhà cung cấp nộp hồ sơ dự thầu và thông thường họ trao hợp đồng cho người trả giá thấp nhất.

Trong một số trường hợp, đơn vị chính phủ sẽ trợ cấp cho chất lượng hoặc uy tín vượt trội của nhà cung cấp để hoàn thành hợp đồng đúng hạn. Họ có xu hướng ủng hộ các nhà cung cấp trong nước hơn các nhà cung cấp nước ngoài. Các tổ chức chính phủ yêu cầu công việc giấy tờ đáng kể từ các nhà cung cấp. Do đó, có một sự chậm trễ trong việc ra quyết định do công việc giấy tờ và quan liêu quá mức.

Có quá nhiều quy định phải tuân theo. Có sự thay đổi thường xuyên trong nhân viên mua sắm. Có chủ nghĩa đỏ trong thị trường chính phủ. Họ mua với số lượng lớn. Chi phí hoặc giá cả đóng một vai trò rất lớn. Khác biệt hóa sản phẩm, quảng cáo và bán hàng cá nhân có ít hệ quả hơn trong việc trúng thầu.

4. Thị trường thể chế:

Thị trường tổ chức bao gồm các trường học, bệnh viện, viện dưỡng lão, nhà tù và các tổ chức khác phải cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho những người chăm sóc họ. Nhiều trong số các tổ chức này được đặc trưng bởi ngân sách thấp và khách hàng bị giam cầm. Ở đây, tiêu chí chính là giữ chi tiêu trong giới hạn ngân sách định trước đã được đặt ra như một phần của giới hạn chi tiêu hoạt động đã được thống nhất trước đó.

Ví dụ, bệnh viện phải quyết định chất lượng thực phẩm để mua cho bệnh nhân. Mục tiêu mua hàng ở đây không phải là lợi nhuận, vì thực phẩm được cung cấp cho bệnh nhân như một phần của gói dịch vụ, cũng không phải là giảm thiểu chi phí cho mục tiêu bán hàng vì thực phẩm kém sẽ khiến bệnh nhân phàn nàn và làm tổn hại đến uy tín của bệnh viện.

Đại lý mua hàng của bệnh viện phải tìm kiếm các nhà cung cấp thực phẩm có chất lượng đáp ứng hoặc vượt quá một tiêu chuẩn tối thiểu nhất định và có giá thấp. Trên thực tế, nhiều nhà cung cấp thực phẩm đã thành lập một bộ phận riêng để bán cho người mua tổ chức.

Tương tự như vậy trong trường hợp một ngân hàng, các văn phòng phẩm cho các biểu mẫu và ổ cắm được mua không phải với động cơ lợi nhuận mà là một phần của gói dịch vụ được cung cấp.