Một công ty quyết định tiếp thị radio xe hơi, ví dụ, có các lựa chọn thay thế sau đây

Một công ty quyết định tiếp thị radio xe hơi, ví dụ, có các lựa chọn thay thế sau:

Trong môi trường kinh tế và pháp lý có thể mang lại những thay đổi trong cấu trúc phân phối. Ví dụ, khi thị trường chán nản, các nhà sản xuất muốn chuyển hàng hóa của họ sang thị trường theo cách kinh tế nhất.

Do đó, họ cắt bỏ các trung gian hoặc dịch vụ không cần thiết để cạnh tranh về giá và giao dịch trực tiếp. Thông thường, có thể xác định một số loại kênh và nhà phân phối khác nhau.

Một công ty quyết định thị trường radio xe hơi, ví dụ, có các lựa chọn thay thế sau:

(1) Thị trường thiết bị gốc:

Nó có thể tìm kiếm một hợp đồng với một hoặc nhiều nhà sản xuất ô tô để mua bộ đàm cho nhà máy lắp đặt trên xe của họ.

(2) Thị trường đại lý xe hơi:

Nó có thể bán bộ đàm cho các đại lý xe hơi khác nhau để bán thay thế khi họ phục vụ xe hơi.

(3) Thị trường đại lý bán lẻ phụ tùng ô tô:

Nó có thể bán radio cho công chúng thông qua các đại lý bán lẻ phụ tùng ô tô. Nó có thể tiếp cận các đại lý này thông qua lực lượng bán hàng của mình hoặc thông qua các nhà bán buôn.

(4) Chuyên gia phát thanh xe hơi:

Họ không bán gì khác.

(5) Các nhà bán lẻ chuyên về một loạt các thiết bị điện tử mà radio xe hơi phù hợp.

(6) Thị trường đặt hàng qua thư:

Nó có thể sắp xếp để đài phát thanh của nó được quảng cáo trong danh mục đặt hàng qua thư.

Mỗi phương án sẽ được khám phá để xem kênh nào hoặc sự kết hợp của các kênh đáp ứng tốt nhất các mục tiêu kênh. Tuy nhiên, sự lựa chọn tốt nhất của kênh phải được xem xét. Liệu nhà sản xuất có thể kiểm soát kênh phân phối mà anh ta đã tạo hay không.

Kenwood, được tiếp thị ở Ấn Độ bởi Nippon, giao dịch với dàn âm thanh xe hơi (âm thanh xe hơi nói chung). Nó đã chọn giải pháp thay thế OEM được đề cập ở trên.

Nippon đã có thể chiếm được một thị phần lớn bằng cách tham gia hợp tác với các nhà sản xuất xe hơi như Maruti Udyog cho Zen của mình. Esttem, Baleno và WagonR, các động cơ của Mitsubishi cho Lancer, Pajero và Hyundai Motors cho Accent và Sonata, General Motors cho Opel Astra, Mahindra và Mahindra cho Balero và Scorpio và cả Fiat cho các mẫu Siena và Palio của họ. Vì vậy, Kenwood là một OEM (Nhà sản xuất thiết bị gốc) cho các công ty này.

Nó cũng có 600 đại lý và nhà phân phối chuyên dụng ở tất cả các thành phố lớn của Ấn Độ với 38 trung tâm dịch vụ ủy quyền trải rộng trên cả nước.

Cấu trúc kênh thay thế:

Có ba tùy chọn kênh chung:

(1) Tiếp thị trực tiếp

(2) Thông qua một lực lượng bán hàng và

(3) Qua trung gian

Chúng được minh họa trong hình 10.3.

Sự lựa chọn giữa các tùy chọn chung này sẽ phụ thuộc vào câu trả lời cho các câu hỏi sau:

(1) Công ty công nghiệp có thể phân phối hiệu quả tốt hơn các trung gian với chi phí tương đương không?

(2) Công ty công nghiệp có thể ảnh hưởng đến phân phối cũng như trung gian với chi phí thấp hơn không?

Nếu câu trả lời cho một trong những câu hỏi này là có, thì tổ chức nên xem xét phân phối trực tiếp. Trong phân phối trực tiếp, các nhà sản xuất thực hiện tất cả các chức năng cần thiết để tạo doanh số và cung cấp sản phẩm cho khách hàng cá nhân. Những nhiệm vụ này bao gồm liên hệ với khách hàng tiềm năng, đàm phán, giao tiếp, bán hàng, tài chính, lưu trữ sản phẩm, vận chuyển và phục vụ.

Như Hình 10.3 chỉ ra, tiếp thị trực tiếp có thể được thực hiện thông qua điện thoại, trực tuyến (tức là) internet hoặc qua thư. Loại sản phẩm họ sẽ giao dịch ở đây có thể là chuyên ngành và kỹ thuật.

Thông thường, tiếp thị hoặc phân phối trực tiếp được sử dụng kết hợp với các lựa chọn thay thế khác có sẵn.