Các yếu tố được xem xét để xác định chiến lược định vị của sản phẩm

Để xác định chiến lược định vị, các yếu tố sau phải được xem xét i. Xác định các đối thủ cạnh tranh ii. Xác định cách các đối thủ được cảm nhận và đánh giá iii. Xác định vị trí của đối thủ cạnh tranh iv. Phân tích khách hàng v. Chọn vị trí vi. Giám sát vị trí!

Không phải ai cũng đồng ý rằng định vị lợi ích duy nhất luôn tốt nhất. Định vị lợi ích kép có thể là cần thiết nếu hai hoặc nhiều công ty tuyên bố là tốt nhất trên cùng một thuộc tính. Thậm chí có trường hợp định vị ba lợi ích thành công.

Khi các công ty tăng số lượng yêu cầu cho thương hiệu của họ, họ có nguy cơ hoài nghi và mất vị trí rõ ràng. Nói chung, một công ty phải tránh bốn lỗi định vị chính.

1) Định vị dưới:

Một số công ty phát hiện ra rằng người mua chỉ có ý tưởng mơ hồ về thương hiệu. Thương hiệu này được xem như là một mục khác trong một thị trường đông đúc.

2) Định vị quá mức:

Người mua có thể có hình ảnh quá hẹp của thương hiệu.

3) Định vị nhầm lẫn:

Người mua có thể có hình ảnh nhầm lẫn về thương hiệu do công ty đưa ra quá nhiều tuyên bố hoặc thay đổi định vị thương hiệu quá thường xuyên.

4) Định vị nghi ngờ:

Người mua có thể cảm thấy khó tin khi tuyên bố thương hiệu theo quan điểm về tính năng, giá cả hoặc nhà sản xuất của sản phẩm.

Giải quyết vấn đề định vị cho phép công ty giải quyết vấn đề tiếp thị. Do đó, việc nắm giữ vị trí chất lượng cao của LỚP, đòi hỏi công ty phải sản xuất các sản phẩm chất lượng, tính giá cao, phân phối thông qua các đại lý cao cấp quảng cáo trên các tạp chí chất lượng cao.

Các chiến lược định vị khác nhau có sẵn là:

1. Định vị thuộc tính:

Một công ty định vị chính mình trên một thuộc tính như kích thước (Reliance) hoặc số năm tồn tại (Times of India).

2. Định vị lợi ích:

Sản phẩm được định vị là người dẫn đầu trong một lợi ích nhất định. BenQ giới thiệu máy ảnh điện thoại di động tích hợp với các thiết bị biến hình.

3. Định vị sử dụng hoặc ứng dụng:

Điều này kết hợp định vị sản phẩm là tốt nhất cho một số sử dụng và ứng dụng. Tata Steel hoặc MasterCard tuyên bố là sử dụng tốt nhất.

4. Định vị người dùng:

Điều này liên quan đến việc định vị sản phẩm là tốt nhất cho một số nhóm sử dụng. Sunsilk có dầu gội dành cho tóc dầu, khô hoặc bình thường.

5. Định vị cạnh tranh:

Sản phẩm tuyên bố là tốt hơn về mặt nào đó so với một đối thủ có tên (Thế giới kinh doanh tuyên bố bản thân có lưu lượng cao hơn so với Business Today) hoặc đối thủ cạnh tranh không tên (Eno hoặc Ujala).

6. Định vị danh mục sản phẩm:

Sản phẩm được định vị là người dẫn đầu trong một loại sản phẩm nhất định. Aaj Таk tuyên bố là người dẫn đầu trong tin tức truyền hình tiếng Hindi.

7. Định vị chất lượng:

Sản phẩm tuyên bố là có chất lượng tốt nhất. Intel hoặc Sony tuyên bố cung cấp chất lượng cao.

8. Định vị giá:

Trong trường hợp này, sản phẩm cung cấp giá tốt nhất cho người tiêu dùng. Sansui hoặc Akai áp dụng chính sách này.