Phát triển sản phẩm mới: Định nghĩa, tính năng, lý do và ràng buộc

Khái niệm về một sản phẩm mới là quan trọng đối với các nhà quản lý. Cả hai công ty mới thành lập cũng như hiện tại đều phải đối mặt với vấn đề phát triển một sản phẩm mới. Người mua muốn một số yếu tố của sự mới mẻ trong một sản phẩm. Sự mới mẻ có thể là về sản xuất, tiếp thị, địa điểm, dịch vụ, sử dụng hoặc giá cả.

Sản phẩm mới là một trong đó cung cấp các lợi ích hoặc tính năng mới. Nó khác biệt đáng kể so với các sản phẩm hiện có trên thị trường về sử dụng, ngoại hình, hiệu suất, hương vị, giá cả và xây dựng. Sản phẩm mới là một, được người tiêu dùng cảm nhận là một sản phẩm mới.

Nó có thể là sản phẩm gốc, sản phẩm cải tiến, sản phẩm sửa đổi hoặc thương hiệu mới. Các vấn đề khác nhau liên quan đến một sản phẩm mới, chẳng hạn như cách phát triển sản phẩm mới, cách ra mắt sản phẩm, cách quản lý, tại sao nó thất bại, cần thực hiện các biện pháp phòng ngừa nào để giảm tỷ lệ thất bại và nhiều khía cạnh khác.

Định nghĩa:

Thuật ngữ 'sản phẩm mới' đã được định nghĩa như dưới đây:

1. Một sản phẩm được cung cấp lần đầu tiên cho các nhóm người mua cụ thể là một sản phẩm mới.

2. Một sản phẩm mới là một, khác biệt đáng kể so với các sản phẩm có sẵn trên thị trường ở dạng chất lượng, tính năng hoặc cả hai.

3. Một sản phẩm được người tiêu dùng cảm nhận là một sản phẩm mới có thể nói là một sản phẩm mới. Nó phải là mới cho người tiêu dùng.

Các loại sản phẩm mới:

Một sản phẩm mới là một, được người tiêu dùng cảm nhận là một sản phẩm mới. Nếu chúng tôi xem xét định nghĩa này, chúng tôi có thể tìm thấy nhiều loại sản phẩm mới. Allen và Hamilton đã xác định sáu loại sản phẩm mới.

1. Mới đối với thế giới:

Nó thực sự sáng tạo, được nhập vào lần đầu tiên trên thế giới. Sản phẩm này trước đây không có trên thế giới. Ví dụ, thuốc để chữa các bệnh nan y như viện trợ, tiểu đường, vv hoặc phương tiện hoàn toàn không gây ô nhiễm có thể là một sản phẩm mới.

2. Dòng sản phẩm mới:

Trong một thị trường được thành lập, khi một dòng sản phẩm mới được giới thiệu, nó là một sản phẩm mới. Ví dụ, giới thiệu xe trên thị trường của Bajaj Auto Limited có thể là một sản phẩm mới.

3. Bổ sung cho dòng sản phẩm hiện có:

Khi một số kiểu hoặc kiểu được thêm vào trong dòng sản phẩm hiện có, nó có thể là một sản phẩm mới. Theo ví dụ, các mẫu CBZ và PASSION được Hero Honda giới thiệu trong dòng sản phẩm hai bánh của mình là sản phẩm mới.

4. Cải thiện sản phẩm hiện có:

Trong trường hợp này, các tính năng, phẩm chất hoặc dịch vụ mới được thêm vào trong sản phẩm hiện có. Ví dụ là, máy tính Pentium IV là sự cải tiến so với Pentium III.

5. Tái định vị:

Tái định vị bao gồm giới thiệu sản phẩm hiện có trong một phân khúc mới hoặc lãnh thổ.

6. Giảm chi phí:

Bán một sản phẩm giá cao với giá thấp hơn hoặc với mức giá ưu đãi sẽ trở thành một sản phẩm mới. Đối với những người trước đây không thể mua được sản phẩm, giờ đây họ có thể sử dụng cùng một sản phẩm như một sản phẩm mới.

Các điều kiện / tính năng cơ bản của sản phẩm mới:

Một sản phẩm có thể được nói là một sản phẩm mới nếu nó đáp ứng các điều kiện sau:

1. Nó phải được nhận là một cái mới bởi người mua.

2. Nó phải khác biệt đáng kể với các sản phẩm được cung cấp bởi các đối thủ cạnh tranh.

3. Người tiêu dùng phải chấp nhận nó.

4. Nó phải được phân phối an toàn và bình thường.

5. Nó phải có hiệu quả đóng gói, nhãn hiệu và ghi nhãn.

6. Nó phải cung cấp hiệu suất thỏa đáng.

7. Nó phải được sản xuất trong giới hạn cho phép của chi phí.

Lý do phát triển sản phẩm mới:

Một sản phẩm mới, có thể được gọi là đổi mới, dường như là cần thiết do một số lượng lớn các yếu tố. Bản chất năng động của môi trường kinh doanh chỉ cung cấp hai tùy chọn - sáng tạo hoặc là chết. Nhà tiếp thị phải tìm kiếm những cách vượt trội để đáp ứng kỳ vọng ngày càng tăng.

Những công ty không tôn trọng hoặc đáp ứng nhu cầu về thời gian phải rút khỏi thị trường. Đổi mới hoặc phát triển sản phẩm mới liên quan trực tiếp đến sự tồn tại, tăng trưởng và phát triển của công ty. Một nhà tiếp thị liên tục cố gắng cung cấp sản phẩm cao cấp cho người tiêu dùng của mình.

Anh ấy mong muốn cung cấp sự hài lòng hơn so với đối thủ cạnh tranh. Ông cũng cố gắng kết hợp hàng hóa và dịch vụ với nhu cầu và mong muốn thay đổi của thị trường mục tiêu. Theo sự thay đổi trong thời trang, sở thích, thói quen và thái độ của người tiêu dùng, một công ty phải thay đổi đề nghị / sản phẩm của mình. Sản phẩm mới chủ yếu được phát triển để đáp ứng mong đợi của thị trường. Tuy nhiên, có một số yếu tố chi phối khác buộc một nhà tiếp thị phải phát triển sản phẩm mới.

Các yếu tố chính hoặc lý do để phát triển một sản phẩm mới đã được mô tả như sau:

1. Thay đổi trong thị trường:

Thị trường ngày nay rất năng động so với trước đây. Do giáo dục tăng lên, tiếp thị không biên giới, cạnh tranh gay gắt và có sẵn một số sản phẩm thay thế đã đặt ra những thách thức to lớn cho các nhà tiếp thị ngày nay. Thời trang thị trường, sở thích và thói quen luôn thay đổi và nhà tiếp thị không tìm thấy lựa chọn nào ngoại trừ việc tôn trọng những thay đổi của thị trường như vậy, bằng phản ứng tích cực về mặt đổi mới. Vì vậy, hành vi của người tiêu dùng là một trong những lý do chi phối cho sự đổi mới.

2. Thay đổi trong công nghệ:

Do sự phát triển công nghệ liên tục, các phương pháp sản xuất mới được phát minh. Công nghệ cũ và phương pháp sản xuất được thay thế bằng những cái mới hơn. Một công ty dành một số tiền lớn cho nghiên cứu công nghệ. Để phù hợp với những thay đổi công nghệ, các sản phẩm mới được phát triển.

3. Tăng tính cạnh tranh:

Tăng sự cạnh tranh là một trong những lý do quan trọng dẫn đến sự đổi mới. Mỗi công ty đấu tranh để thu hút và duy trì người tiêu dùng bằng cách cung cấp các sản phẩm cao cấp. Để cung cấp nhiều lợi thế cạnh tranh hơn và để đáp ứng người tiêu dùng hiệu quả và hiệu quả hơn, sự đổi mới sản phẩm dường như là cần thiết.

4. Đa dạng hóa rủi ro:

Trong nhiều trường hợp, một công ty phát triển sản phẩm mới chỉ để đa dạng hóa rủi ro. Các sản phẩm hiện tại có thể không có khả năng phù hợp với nhu cầu và mong muốn của thị trường. Bằng cách cung cấp nhiều loại hơn, một công ty có thể giảm thiểu mức độ lỗi thời. Do đó, nhu cầu đổi mới liên tục phát sinh do các sản phẩm cũ bị loại khỏi thị trường.

5. Danh tiếng và thiện chí:

Để tạo ra hình ảnh và danh tiếng như một công ty sáng tạo và năng động, sự đổi mới được thông qua. Công ty mong muốn thuyết phục thị trường rằng họ cố gắng nghiêm túc để đáp ứng mong đợi của người tiêu dùng. Rõ ràng, một công ty phát triển sản phẩm mới định kỳ có uy tín hơn, và có thể thu hút người tiêu dùng dễ dàng.

6. Sử dụng công suất vượt mức:

Năng lực dư thừa có thể ở dạng năng lực sản xuất hoặc kỹ năng của con người. Để sử dụng tối đa công suất nhà máy và vật liệu, một công ty có thể phát triển một sản phẩm mới. Đôi khi, năng lực quản lý hoặc con người dư thừa cũng có thể cám dỗ công ty lựa chọn đổi mới.

7. Biến động theo mùa:

Đôi khi, các sản phẩm mới được phát triển chỉ để giảm thiểu nhu cầu theo mùa. Bằng cách sản xuất sản phẩm mới, một công ty có thể đáp ứng yêu cầu theo mùa của thị trường. Thị trường hài lòng do các sản phẩm phù hợp trong mỗi mùa và công ty có thể có được doanh nghiệp hấp dẫn.

8. Tăng trưởng và phát triển:

Đổi mới là một cách hiệu quả để giành được nhiều thị phần hoặc doanh số hơn. Nhà tiếp thị có thể khai thác các cơ hội mới nổi bằng các sản phẩm sáng tạo. Khi không thể đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng của các sản phẩm hiện có, một công ty thích phát triển các sản phẩm mới để mở rộng thị trường, tối đa hóa doanh số và kiếm thêm lợi nhuận.

Những hạn chế trong việc phát triển sản phẩm mới:

Tại sao một sản phẩm mới thất bại?

Để phát triển một sản phẩm mới thành công không phải là một trò chơi dễ dàng. Người ta phải tập thể dục rất nhiều để giảm thiểu tỷ lệ thất bại. Có một số lượng lớn các yếu tố dẫn đến thất bại của sự đổi mới. Theo ước tính sơ bộ, tại các nước đang phát triển, hơn một nửa số sản phẩm mới được phát triển thất bại. Tương tự là trường hợp ở các nước phát triển. Câu hỏi cơ bản là: Tại sao một sản phẩm mới thất bại? Đó là những lý do dẫn đến tỷ lệ thất bại cao hơn?

Chúng tôi có thể tìm thấy các nguyên nhân sau cho sự thất bại của sản phẩm mới:

1. Thiếu ý tưởng mới là hạn chế chính. Do thiếu ý tưởng mới, rất khó để cung cấp một sản phẩm riêng biệt cho thị trường.

2. Chi phí cao để phát triển sản phẩm mới là một lý do rõ ràng khác. Chi phí phát triển và chi phí sản xuất rất cao để cung cấp sản phẩm mới với mức giá / giá cạnh tranh.

3. Khoảng thời gian dài đòi hỏi phải phát triển một sản phẩm mới. Khi sản phẩm được giới thiệu sau thẻ thời gian đáng kể, nó không phù hợp với nhu cầu và mong muốn của thị trường.

4. Thị trường phân mảnh hoặc nhỏ là một vấn đề khác dẫn đến thất bại của sản phẩm mới. Do thị trường nhỏ hoặc thị trường hạn chế, chi phí nặng không thể được phục hồi.

5. Các ràng buộc xã hội và chính phủ đóng một vai trò quan trọng trong việc sản xuất và tiếp thị các sản phẩm mới.

6. Do tính chất năng động của thị trường, một sản phẩm mới có tuổi thọ ngắn hơn. Một sản phẩm được giới thiệu có thể không phục vụ thị trường hiệu quả trong một thời gian dài. Trước khi thiết lập hợp lý, nó được thay thế bằng các sản phẩm mới hơn. Cạnh tranh có vai trò chủ đạo trong vấn đề này.

7. Đầu tư vốn lớn là một trong những vấn đề lớn trong việc phát triển sản phẩm mới. Phát triển, sản xuất và tiếp thị các sản phẩm mới cần một sự đầu tư lớn. Nhiều công ty sợ sản phẩm mới do không thể đầu tư quỹ lớn.

8. Phát triển thành công của sự đổi mới đòi hỏi những nỗ lực tích hợp. Trong trường hợp tổ chức không tích hợp nỗ lực của các bộ phận và người khác nhau, thì thất bại là chắc chắn.

9. Thất bại của công ty trong việc xây dựng các chiến lược tiếp thị hiệu quả, bao gồm sản phẩm, giá cả, khuyến mãi và địa điểm.

10. Đôi khi, thiên tai và nhân tạo cũng góp phần vào sự thất bại của sự đổi mới.

Những điều cần thiết hoặc yêu cầu để phát triển thành công các sản phẩm mới:

Dựa trên các nguyên nhân có thể dẫn đến lỗi sản phẩm mới, các yếu tố sau (còn gọi là yếu tố cần thiết, biện pháp phòng ngừa hoặc yêu cầu) phải được xem xét:

1. Nhu cầu thị trường đầy đủ

2. Xu hướng thị trường và điều kiện kinh tế

3. Tương thích với cơ cấu sản xuất và tiếp thị hiện tại

4. Nguồn vốn khả dụng

5. Năng lực cạnh tranh

6. Kinh nghiệm và khả năng quản lý

7. Sự phù hợp với mục tiêu, hình ảnh và thiện chí của công ty

8. Khoảng thời gian, hoặc thời gian mang thai

9. Các khía cạnh pháp lý và xã hội

10. Hội nhập và hợp tác nội bộ.