7 sai lầm phổ biến được cam kết trong quá trình phát triển sản phẩm mới

7 sai lầm phổ biến được cam kết trong quá trình phát triển sản phẩm mới là 1. Không nghiên cứu thị trường, 2. Thương mại hóa vội vàng, 3. Tập trung vào sản phẩm, không có lợi ích, 4. Thiếu giao tiếp, 5. Tính sẵn có của sản phẩm, 6. Giá cao, 7 Giá nó thấp!

Phần lớn các sản phẩm mới được giới thiệu trên thị trường kết thúc là thất bại. Có một số giải thích cho mức độ thành công rất thấp trong phát triển sản phẩm mới.

Những lý do chính cho sự thất bại của các sản phẩm mới trong bối cảnh kinh doanh được thảo luận ở đây.

1. Không nghiên cứu thị trường:

Không có nỗ lực nghiêm túc để thu thập thông tin hữu ích từ thị trường.

Có vẻ như đó là một ý tưởng sản phẩm tốt và sản phẩm đã được thương mại hóa mà không cần nỗ lực tìm hiểu xem có nhu cầu nghiêm trọng nào đối với sản phẩm từ khách hàng hay không. Sau những thất bại ban đầu, sản phẩm không được rút. Thay vào đó, giá giảm. Điều đó không giải quyết vấn đề cơ bản và các vấn đề cho công ty tiếp tục.

2. Thương mại hóa vội vàng:

Vì doanh nhân lo lắng về các đối thủ sắp ra mắt với một sản phẩm tương tự, sản phẩm được giới thiệu ra thị trường trước khi nó sẵn sàng.

Rất nhiều lỗi vẫn còn tồn tại và hiệu suất không đạt yêu cầu của sản phẩm sẽ dẫn đến việc công khai truyền miệng rất tệ cho sản phẩm mới. Cuối cùng, ngay cả khi các lỗi đã được sửa và sản phẩm được cải thiện, nó có thể chứng minh là quá muộn để làm bất kỳ điều tốt.

3. Tập trung vào sản phẩm, không phải lợi ích:

Đặc biệt trong trường hợp các sản phẩm kỹ thuật hoặc phức tạp cao, trọng tâm của nhóm phát triển là vào chính sản phẩm đó chứ không phải vào lợi ích mà khách hàng đang tìm kiếm.

Cuối cùng, khách hàng mua sản phẩm vì lợi ích mà nó cung cấp, và trừ khi nhóm phát triển ghi nhớ điều đó, kết quả cuối cùng sẽ là một sản phẩm tuyệt vời mà không ai muốn.

4. Thiếu giao tiếp:

Khách hàng không có ý tưởng rằng một sản phẩm như vậy có sẵn.

Người mua cần được thông báo về sản phẩm mới. Đặc biệt đối với một công ty mới, có một loạt các điều cần được truyền đạt. Khách hàng cần được cung cấp thông tin về những gì sản phẩm làm cho họ, cách sử dụng và nơi có sẵn. Quảng cáo một mình sẽ không hoạt động mọi lúc và các cách cập nhật mới và hiệu quả của khách hàng phải được sử dụng.

5. Tính khả dụng của sản phẩm:

Khách hàng không thể mua sản phẩm vì không thể tìm thấy sản phẩm.

Sản phẩm phải được cung cấp cho khách hàng. Trừ khi họ dễ dàng lấy sản phẩm một cách thuận tiện, mục tiêu bán hàng sẽ không được đáp ứng. Các đối tác kênh phải được thuyết phục về khả năng tồn tại của sản phẩm và phải dự trữ đầy đủ.

6. Định giá cao:

Khách hàng không muốn mua sản phẩm vì quá tốn kém.

Giá cả của sản phẩm phải phù hợp với lợi ích mà nó tìm kiếm để cung cấp và với ví của khách hàng mục tiêu. Nếu chi phí quá cao, khách hàng sẽ đơn giản bỏ qua sản phẩm mới và nó sẽ ở trên kệ.

7. Định giá thấp:

Bán hàng sẽ xảy ra nhưng điều đó sẽ không dẫn đến lợi nhuận.

Giá được tính cho khách hàng sẽ phải trả cho chi phí phát triển, khuyến mãi và sản xuất, và sau đó, nó sẽ phải tạo ra một mức lợi nhuận tốt. Nếu tất cả các chi phí không được đáp ứng thỏa đáng, chỉ riêng doanh số cao sẽ không dẫn đến thành công thương mại. Nói chung, một vấn đề như vậy xảy ra khi chi phí chưa được tính đúng.