5 chiến lược mà một công ty xây dựng liên quan đến phân khúc

Hiểu các chiến lược khác nhau mà một công ty xây dựng liên quan đến phân khúc!

Nhưng trước đó chúng ta phải biết rằng có những ưu tiên khác nhau để phân khúc thị trường. Các phần khác nhau của thị trường có sở thích riêng của họ. Do đó trước khi đi vào chiến lược, chúng ta hãy xem ba phân đoạn ưu tiên, như sau:

tôi. Sở thích đồng nhất:

Đây là một thị trường mà tất cả các khách hàng có cùng sở thích hoặc gần như giống nhau. Điều này là hiển nhiên trong trường hợp nước ngọt.

ii. Sở thích khuếch tán:

Trong kịch bản này, sở thích của khách hàng được phân tán ngẫu nhiên cho thấy họ thay đổi rất nhiều trong sở thích của họ. Chúng tôi thấy khách hàng thể hiện sở thích rõ ràng như trong trường hợp thị trường ô tô.

iii. Tùy chọn cụm:

Thị trường có thể tiết lộ các cụm ưu tiên riêng biệt được gọi là phân khúc thị trường tự nhiên. Điều này là hiển nhiên trong trường hợp tác động của nghề nghiệp lên các loại quần áo.

Tùy thuộc vào loại sở thích, công ty chọn một trong các chiến lược sau:

tôi. Tiếp thị không phân biệt:

Đây là một chiến lược bao phủ thị trường, trong đó công ty coi thị trường mục tiêu là một và không xem xét rằng có những phân khúc thị trường thể hiện nhu cầu không phổ biến. Công ty tập trung vào trung tâm của thị trường mục tiêu để có được lợi thế tối đa. Tính năng của một sản phẩm yêu cầu trình bày một hỗn hợp tiếp thị cho thị trường mục tiêu. Ví dụ: Công ty Coca-Cola bán Coke, Limca, Thums-up, v.v. và không phân biệt đối tượng mục tiêu.

ii. Tiếp thị khác biệt:

Đây là một chiến lược bao phủ thị trường, trong đó công ty đi đến phân khúc thị trường phù hợp như được mô tả bởi phân tích của nó về tổng thị trường. Do đó, Công ty dành cho một số sản phẩm hoặc một số cách tiếp cận phân khúc, yêu cầu chuẩn bị các hỗn hợp tiếp thị khác nhau cho từng phân khúc thị trường. Chiến lược này được theo sau bởi Hindustan Lever Limited bán các loại xà phòng khác nhau (Lifebuoy, Lux, Rexona, Liril, Pears, v.v.) và mỗi loại đều có phân khúc thị trường riêng. Do đó, công ty tạo ra các phân khúc trong thị trường xà phòng chứ không phải trong thị trường đồ dùng vệ sinh (bao gồm xà phòng, chất tẩy rửa, kem đánh răng, v.v.).

iii. Tiếp thị tập trung:

Đây là một chiến lược bao phủ thị trường, trong đó công ty tuân theo một nguyên tắc một sản phẩm - một phân khúc. Công ty cố gắng định vị sản phẩm của mình ở giữa phân khúc để thu hút lượng khách hàng tối đa. Ví dụ, Ashok Leyland sản xuất khung máy lớn, có thể được sử dụng cho xe buýt và xe tải. Nhà sản xuất có được kiến ​​thức tối đa về nhu cầu của phân khúc và do đó có được danh tiếng đặc biệt. Chiến lược này cũng có thể giúp công ty nhỏ chống lại một tập đoàn lớn vì công ty nhỏ có thể tạo ra những ngóc ngách trong cách tiếp cận một phân khúc một sản phẩm của mình bằng cách cung cấp các giống tối đa.

Định nghĩa 1PA của quảng cáo đề cập đến 'triển vọng đúng' và 'chi phí thấp nhất có thể'. Ở các nước đang phát triển, nơi một tỷ lệ đáng kể người dân mù chữ và không hoàn toàn được truyền đạt bởi nhiều lựa chọn truyền thông, thu nhập hoặc các nhóm kinh tế xã hội được coi là phân loại của SEC ở Ấn Độ.