Những lưu ý hữu ích về hệ thống kênh tiếp thị quốc tế
Những lưu ý hữu ích về hệ thống kênh tiếp thị quốc tế!
Một kênh là một lối đi cho phép xảy ra các quá trình nhất định. Marketing được hiểu là một quá trình trao đổi. Các kênh tiếp thị giúp quá trình trao đổi này diễn ra. Một kênh tiếp thị có thể được định nghĩa là một nhóm các mối quan hệ trao đổi, tạo ra giá trị của khách hàng trong việc mua, tiêu thụ và định đoạt các sản phẩm và dịch vụ.
Hình ảnh lịch sự: kelliehosaka.com/wp-content/uploads/2010/08/world-ripples.jpg
Tiếp thị quốc tế liên quan đến việc điều phối các hoạt động tiếp thị của công ty tại nhiều quốc gia. Chiến lược tiếp thị quốc tế được thực hiện một cách hiệu quả bằng cách chọn kênh tiếp thị quốc tế phù hợp. Kênh này là phương tiện để qua đó chiến lược tiếp thị toàn cầu của công ty được truyền đạt giữa các khách hàng rải rác trên toàn cầu.
Kênh tiếp thị là tập hợp các tổ chức phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ có sẵn để sử dụng hoặc tiêu thụ.
Một trọng tâm chính của các kênh phân phối là giao hàng. Chỉ thông qua phân phối, hàng hóa và dịch vụ công cộng và tư nhân có thể được cung cấp để sử dụng hoặc tiêu dùng. Sự xuất hiện và sắp xếp của một loạt các tổ chức và cơ quan định hướng phân phối, thường được gọi là trung gian vì chúng đứng giữa sản xuất một mặt và mặt khác tiêu thụ có thể được giải thích theo các thuật ngữ sau:
1) Trung gian có thể cải thiện hiệu quả của quá trình.
2) Họ giúp sắp xếp hợp lý các tuyến giao dịch.
3) Họ giúp đỡ trong quá trình tìm kiếm.
4) Họ giúp đỡ trong quá trình phân loại.
Các công ty hoạt động quốc tế phải hợp tác với các nhà phân phối này để có quyền truy cập vào chuyên môn và kiến thức độc đáo của họ. Đổi mới kênh phụ thuộc vào nhiều yếu tố như mức độ phát triển kinh tế của quốc gia nơi công ty đang hoạt động, yếu tố địa lý / địa lý địa phương, chuẩn mực xã hội, hành động của chính phủ và áp lực cạnh tranh. Một kênh phân phối được thiết kế phù hợp sẽ giúp một công ty đạt được lợi thế cạnh tranh bền vững. Cấu trúc kênh khác nhau tùy thuộc vào khách hàng.
Giao dịch giữa các bên không liên quan đến người tiêu dùng cuối cùng được coi là giao dịch bán buôn. Có hai loại trung gian bán buôn: trung gian thương mại và trung gian chức năng. Các trung gian thương gia mua sản phẩm và bán lại chúng.
Các trung gian chức năng đàm phán và chỉ cần trao đổi nhanh giữa các nhà sản xuất và đại lý. Họ tính phí và / hoặc hoa hồng. Một công ty quốc tế phải chăm sóc đầy đủ khi ký kết thỏa thuận với các nhà phân phối. Điều này có thể làm hoặc mar cơ hội thành công của nó. Một công ty có thể chọn kênh trực tiếp hoặc gián tiếp dựa trên yêu cầu. Nó có thể tương tự để phân phối chọn lọc hoặc chuyên sâu tùy thuộc vào nhu cầu.
