Quảng cáo sản phẩm bán lẻ: Mục tiêu, mục đích và đặc điểm

Quảng cáo sản phẩm bán lẻ: Mục tiêu, mục đích và đặc điểm!

Các nhà bán lẻ địa phương như siêu thị, cửa hàng bách hóa, vv có một loạt các sản phẩm mà họ muốn tiếp xúc với thị trường mục tiêu tiềm năng của họ. Bây giờ âm thanh hình ảnh là một phương tiện truyền thông rất hiệu quả để quảng cáo các nhà bán lẻ địa phương thích nó cho các loại sản phẩm của họ. Nhưng họ thích các kênh địa phương cho các yếu tố chi phí. Các tùy chọn quảng cáo và lựa chọn phương tiện truyền thông của các nhà bán lẻ này cuối cùng phụ thuộc vào thực tế là họ đang quảng cáo lại các thương hiệu quốc gia hay ban đầu quảng cáo cho các thương hiệu địa phương.

Trong trường hợp các thương hiệu được quảng cáo trên toàn quốc, nhận thức và ưu tiên thương hiệu đã được xây dựng. Mục đích của các nhà bán lẻ này để quảng cáo thương hiệu sản phẩm này là để cho thị trường tiềm năng biết về tính khả dụng và khuyến mại đặc biệt. Báo là một phương tiện truyền thông rất tốt về chi phí và không gian phức tạp. Chất lượng quảng cáo không quan trọng ở đây vì hình ảnh thương hiệu đã được xây dựng. Hơn nữa, các nhà quảng cáo địa phương nhận được mức giá hấp dẫn từ tờ báo.

Mặt khác, có nhiều nhà bán lẻ là nhà quảng cáo ban đầu vì họ đang quảng cáo thương hiệu của chính họ. Chúng bao gồm các ngân hàng, cửa hàng bách hóa, cửa hàng đặc sản, cửa hàng nhỏ, vv những người bán sản phẩm của riêng họ.

Các nhà quảng cáo gốc ở cấp địa phương có cùng mục tiêu với các nhà quảng cáo thương hiệu quốc gia nhưng các nhà bán lẻ địa phương có sự phụ thuộc vào ba lĩnh vực liên quan đến lựa chọn của họ:

tôi. Bán sản phẩm so với dịch vụ

ii. Bề rộng của hỗn hợp sản phẩm

iii. Số lượng và phân tán địa lý của khách hàng

Truyền hình là một phương tiện truyền thông rất tốt vì nó có thể thu hút một lượng lớn khán giả. Các nhà bán lẻ có thể sử dụng nó hiệu quả hơn trong trường hợp anh ta bán sản phẩm và dịch vụ với sự đa dạng thấp hơn để ít người có thể được đánh dấu là mặt hàng hàng đầu. Cửa hàng nội thất, nhà hàng địa phương vv sử dụng nó rộng rãi. Bổ sung trong báo cũng là một phương tiện rất hiệu quả.

Ví dụ ở Kolkata, một bổ sung trên trang bóng loáng đi kèm với mỗi số thứ sáu của The Telegraph trên Salt Lake City. Bổ sung này có tất cả các quảng cáo của các nhà bán lẻ trong và xung quanh Salt Lake. Thư trực tiếp cũng có thể được sử dụng trong trường hợp các sản phẩm có hỗn hợp rộng hơn. Handbills cũng được sử dụng tại các thời điểm để thông báo và khuyến mãi đặc biệt. Nhưng đối với cả thư trực tiếp và thư giới thiệu, số lượng khách hàng tiềm năng phải đủ lớn.

Một lĩnh vực quan trọng khác của các nhà bán lẻ là hình ảnh cửa hàng của họ. Mặc dù nhiều người coi phương tiện quảng cáo sản phẩm là chính cho các nhà bán lẻ và lưu trữ phương tiện quảng cáo hình ảnh là thứ yếu, có nhiều nhà bán lẻ phụ thuộc vào lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu và bước chân của họ. Nhiều nhà bán lẻ cho rằng việc đưa khách hàng vào cửa hàng là công việc khó khăn nhất.

Quảng cáo hình ảnh cửa hàng có các mục tiêu sau:

tôi. Nhớ lại thương hiệu

ii. Thái độ thương hiệu

iii. Ý định mua hàng

Ở Ấn Độ, bán lẻ đã bắt kịp một cách lớn. Ngày nay, người ta tìm thấy sự hiện diện của các cửa hàng bán lẻ khổng lồ như Crossroads, Shoppers Stop và Big Bazaar, v.v ... đang hoạt động tốt. Nó có một tương lai tươi sáng và có vẻ như tất cả sẽ phát triển. Hiện tại, nó là một hiện tượng đô thị có mặt ở các đô thị như Mumbai, Delhi và Bangalore, v.v. Tuy nhiên, xu hướng này đang chuyển sang các thị trấn nhỏ hơn và đây là thị trường của tương lai.

Mục đích của quảng cáo bán lẻ là ba lần:

(a) Để bán cơ sở, thu hút khách hàng đến cơ sở và, trong trường hợp cửa hàng, hãy tăng số lượng được gọi là 'lưu lượng cửa hàng' hoặc 'số lượng chân', đó là số lượng người đi qua cửa hàng. Nếu họ có thể được khuyến khích bước vào bên trong, họ có thể mua một thứ gì đó bị thu hút bởi việc bán hàng trực quan và trang trí nội thất, mà nếu không họ sẽ không muốn mua. Đây là triết lý ban đầu của Gordon Selfridge, người đã khuyến khích mọi người tận hưởng chuyến viếng thăm cửa hàng ở London của anh ta, hay Jesse Boot, người đã bày ra hàng hóa cho tất cả mọi người nhìn thấy trên quầy của các cửa hàng hóa học của anh ta. Họ là những người tiên phong trong việc mua sắm modem.

(b) Để bán hàng hóa, là độc quyền cho các cửa hàng? Một số nhà phân phối bán lẻ được chỉ định đại lý cho một số hãng nhất định, ví dụ đại lý Ford. Những người khác, chẳng hạn như siêu thị, bán hàng hóa 'nhãn riêng' hoặc 'nhãn riêng', mà các nhà sản xuất đóng gói dưới tên của nhà bán lẻ.

Thương hiệu nhà phân phối còn được gọi là đại lý, cửa hàng, nhà ở hoặc thương hiệu riêng hoặc nhãn hiệu riêng, thương hiệu này được phát triển và sở hữu bởi đại lý, chẳng hạn như nhà bán buôn hoặc bán lẻ. Các đại lý tận hưởng các thương hiệu nhà phân phối tư nhân để phát triển quảng bá hiệu quả hơn, tạo ra tỷ suất lợi nhuận gộp cao hơn (từ 25 đến 30% so với các nhà cung cấp thị trường) và cải thiện hình ảnh cửa hàng.

Người khổng lồ :

Đại siêu thị có 9 thương hiệu như vậy:

tôi. Giá trị khổng lồ:

Mặt hàng chủ lực, sốt cà chua, mứt, mật ong, muối, chất tẩy rửa sàn, chất tẩy rửa phòng tắm, chất tẩy rửa dụng cụ, miếng chà, bông gòn, nút tai và túi đựng rác, trà và khăn trải giường

ii. Lựa chọn khổng lồ:

Các loại thảo mộc, và gia vị, mứt đặc sản, mật ong và bánh quy.

iii. Ông khổng lồ:

Trang phục nam chính thức

iv. G thông thường:

Trang phục thường ngày của nam giới

v. Lady G:

Trang phục của phụ nữ

vi. Bậc thầy khổng lồ:

Quần áo cho bé trai trong độ tuổi 8-14

vii. Công chúa:

Trang phục cho bé gái 8-14 tuổi

viii. Trẻ em G:

Quần áo cho trẻ em trong độ tuổi 2-8

ix Bumble Bee:

Thương hiệu quần áo trẻ sơ sinh

Theo bảng điều khiển AGB Super, thị phần nhãn hiệu riêng lớn nhất theo giá trị là hàng giấy (43, 6%), thực phẩm đông lạnh (42, 4%), sản phẩm sữa (41, 0%), sản phẩm bánh mì (35, 0%), đồ uống (35, 0% phần trăm), nước sốt và nước sốt cà chua (27, 2 phần trăm), thực phẩm đóng hộp (27, 0 phần trăm), thực phẩm gói (23, 5 phần trăm), chất tẩy rửa (22, 8 phần trăm), xà phòng vệ sinh (22, 1 phần trăm), đồ dùng vệ sinh (21, 9 phần trăm), kem đánh răng (16, 2 phần trăm) và thức ăn cho vật nuôi (8, 0 phần trăm).

Tuy nhiên, không phải tất cả các cửa hàng đều lớn hoặc thuộc chuỗi, và nhiều doanh nghiệp nhỏ bán nhiều loại hàng hóa. Những người khác sẽ là cửa hàng đặc sản bán, nói, hoa, hàng hóa ảnh, thịt, cá, trái cây và rau quả, hoặc hàng thời trang.

Sau đó là các cửa hàng thích hợp, bán các sản phẩm như vớ, cà vạt hoặc áo sơ mi. Bán lẻ hỗn hợp cũng đã trở nên phổ biến chủ yếu ở các điểm du lịch nhỏ, nơi một cửa hàng đặc sản có thể bán các dòng bổ sung như một người bán thịt bán rau đóng hộp hoặc nước ngọt hoặc thậm chí các mặt hàng thực phẩm không phải là hàng may mặc.

Câu lạc bộ HP:

Hindustan Chemicals Corporation Ltd (HPCL) đã ra mắt thương hiệu bán lẻ Club HP tại 15 cửa hàng ở hai thành phố sinh đôi của Hyderabad và Secunderabad. Sáng kiến tiếp thị bán lẻ chiến lược này tìm cách cung cấp một loạt các sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng và xe cá nhân cho khách hàng tại một thời điểm. Hỗn hợp sản phẩm và dịch vụ cho các cửa hàng trên đường cao tốc sẽ hơi khác nhau.

Một cửa hàng HP-Club điển hình sẽ cung cấp nhiên liệu chất lượng, kiểm tra sơ cứu nhanh, tháp khí kỹ thuật số và dịch vụ giới thiệu cho các chuyên gia, mà HPCL đã liên kết với Maruti và Hyundai cho đến hiện tại. Dịch vụ tài chính và bảo hiểm xe cộ sẽ có sẵn cùng với các phương tiện thanh toán hóa đơn thông qua thẻ tín dụng. Cuối cùng, các cơ sở làm mới như nước ngọt và đồ ăn nhẹ đóng gói nhỏ và nhà vệ sinh sẽ có sẵn.

(c) Để bán cổ phiếu trong cửa hàng đặc biệt trong các tình huống khi chuyển động có xu hướng chậm lại, có lẽ đối với các mặt hàng theo mùa hoặc đưa ra lựa chọn đại diện hoặc đưa ra các ưu đãi đặc biệt. Sau này có thể là chính sách thường xuyên, hoặc có thể được tổ chức như các sự kiện mua sắm như bán hàng mùa đông hoặc mùa hè.

Ngoại trừ các cửa hàng ở Ấn Độ như Shoppers Stop hay Big Bazaar, quảng cáo trên báo chí quốc gia, hầu hết các quảng cáo bán lẻ chỉ giới hạn ở các tờ báo khu vực hoặc các kênh truyền hình khu vực trên các khu vực rộng lớn hoặc thậm chí các phương tiện truyền thông địa phương như truyền hình địa phương để quảng bá tại địa phương.

Các phương tiện truyền thông chính cho quảng cáo bán lẻ là:

(a) Các tờ báo hàng tuần địa phương, bao gồm nhiều tờ báo miễn phí, có được độ phủ bão hòa của các khu dân cư bằng cách được chuyển từ nhà này sang nhà khác;

(b) Báo hàng ngày trong khu vực, trong đó hầu hết là "buổi tối".

(d) Gửi thư trực tiếp đến khách hàng thường xuyên hoặc tài khoản và phân phối thả thư từ cửa đến cửa;

(e) Truyền hình thương mại khu vực;

(f) Đài phát thanh địa phương độc lập;

(g) Hóa đơn cửa sổ và điểm bán hàng trong cửa hàng; (h) cửa sổ và màn hình trong cửa hàng;

(i) Danh mục

Các cửa hàng chính nó là một phương tiện quảng cáo đáng kể, và nó cũng có thể là một mốc quen thuộc. Các cửa hàng có thể sử dụng kiến trúc, trang trí và môi trường của họ để quảng cáo. Music World hiếm khi quảng cáo, nhưng các cửa hàng của họ rất lớn và được trang trí tốt đến mức họ tự quảng cáo. Với các chuỗi bán lẻ, sơ đồ nhận dạng doanh nghiệp sẽ nhanh chóng xác định vị trí của một chi nhánh. Một số siêu thị ngoài thành phố có trạm dừng xe buýt có đèn nền riêng, đặc trưng trong các thông báo và lịch trình tuyến xe buýt.

Quảng cáo bán lẻ được đặc trưng bởi bốn khía cạnh chính:

tôi. Tạo hình ảnh 01 cửa hàng

ii. Thiết lập vị trí của nó

iii. Giống hoặc loại hàng hóa đặc biệt được cung cấp

iv. Cung cấp giá cả cạnh tranh

Mặc dù đặt hàng qua điện thoại và sử dụng tài khoản tín dụng và thẻ tín dụng là một tính năng đang phát triển, mục tiêu của quảng cáo là thuyết phục mọi người ghé thăm cửa hàng để họ không chỉ mua các mặt hàng mong muốn mà còn bị thu hút bởi các loại lớn của các thương hiệu và sản phẩm khác nhau và một số bán chéo xảy ra thông qua nỗ lực tổ chức tốt của nhân viên bán hàng của cửa hàng.

Nhiều cửa hàng đã phát triển bán hàng qua bưu điện, nhưng chúng thực sự thuộc nhóm tiếp thị phản hồi trực tiếp, tên hiện đại cho quảng cáo đặt hàng qua thư (cho dù là 'ngoài trang' với quảng cáo báo chí hoặc qua thư trực tiếp). Nhiều nhà bán lẻ lớn đang sử dụng Internet như một nguồn quảng cáo chính.