Ý nghĩa của chính sách giá trong tiếp thị - Giải thích!

Ý nghĩa của chính sách giá trong tiếp thị!

Một công ty kiếm được doanh thu bằng cách tính giá từ người mua. Giá là giá trị mà công ty mong đợi nhận được từ khách hàng để đổi lấy sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty đang cung cấp cho khách hàng. Giá là phần thưởng mà một công ty nhận được khi thiết kế, sản xuất, tiếp thị và bán sản phẩm của mình.

Hình ảnh lịch sự: wisesykish.files.wordpress.com/2013/01/pricing3.jpeg

Ba yếu tố khác của hỗn hợp tiếp thị, nghĩa là sản phẩm, khuyến mãi và phân phối phải chịu chi phí và nếu giá không bao gồm các chi phí này, công ty sẽ thua lỗ.

Do đó, một công ty cần tính giá bao gồm chi phí và cũng tạo ra lợi nhuận hợp lý, nhưng nếu giá đó quá cao, khách hàng có thể không thấy sản phẩm của mình có giá trị tốt cho tiền của họ và không thể mua sản phẩm. Do đó, cả quá tải và quá tải đều không tốt cho công ty.

Giá cả không thể được thực hiện trong sự cô lập. Giá phải được pha trộn với các yếu tố khác của hỗn hợp tiếp thị để cung cấp giá trị cao hơn cho khách hàng. Doanh số của nhiều sản phẩm, đặc biệt là những sản phẩm giúp khách hàng thể hiện bản thân, chịu thiệt nếu giá quá thấp. Một số ví dụ về các sản phẩm như vậy là xe hơi, đồ uống và nước hoa.

Giá là một phần trong chiến lược định vị của công ty và khi giá của sản phẩm không phù hợp với ba yếu tố khác của hỗn hợp tiếp thị, khách hàng sẽ bối rối về định vị thực sự của nó.

Khách hàng tự hình thành phương trình chất lượng giá và nếu giá sản phẩm quá thấp, họ tin rằng nó không thể có chất lượng tốt. Tương tự, nếu giá của sản phẩm quá cao, họ tin rằng họ không nhận được giá trị tốt cho tiền của họ.

Do đó, một công ty cần thay đổi phương trình chất lượng giá của khách hàng trước khi quyết định thay đổi giá quá mạnh, vì nếu không, khách hàng sẽ không chấp nhận sản phẩm. Nó phải hoạt động ở mức giá mới trong một thời gian dài để cho phép khách hàng hình thành phương trình chất lượng giá mới.

Ý nghĩa của chính sách giá:

Chính sách giá của một công ty gửi tín hiệu về triết lý của công ty. Nhận thức của khách hàng về công ty và hình ảnh thương hiệu được định hình bằng cách định giá ở một mức độ đáng kể.

Khách hàng hiểu rằng các công ty có sự linh hoạt về giá. Một công ty có thể chọn tính giá thấp hơn vì họ muốn nhiều người sở hữu và thưởng thức sản phẩm của mình. Một công ty có thể không bao giờ chạy một chương trình khuyến mãi để chỉ ra rằng sản phẩm của họ luôn có giá kinh tế.

Nó có thể không bao giờ thưởng thức mặc cả và nhấn mạnh vào giá cố định để đưa ra tín hiệu rằng khách hàng tranh luận sẽ không có thỏa thuận tốt hơn với công ty. Một công ty tham gia vào việc thúc đẩy bán hàng thường xuyên sẽ đưa ra tín hiệu rằng giá của nó không thể tin cậy được và khách hàng chỉ phải chờ để có được mức giá thấp hơn.

Một công ty nên nhận thức được rằng các chiến lược giá và chiến thuật của công ty gửi tín hiệu mạnh mẽ về triết lý và niềm tin của công ty.

Một công ty giảm giá vì chi phí nguyên liệu của nó đã giảm, sẽ có một nhận thức rất khác giữa các khách hàng từ một công ty làm tăng giá mạnh vì nhu cầu của sản phẩm đã tăng lên. Vì khách hàng bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi giá mà một công ty tính phí, nó để lại ấn tượng rất mạnh về công ty đối với họ.

Một công ty không nên coi giá sản phẩm của mình như một yếu tố khác của hỗn hợp tiếp thị mang lại doanh thu và lợi nhuận. Khi quyết định chính sách giá của mình, công ty nên suy nghĩ về cách họ muốn khách hàng cảm nhận và sau đó xác định chính sách giá nào sẽ giúp tạo ra nhận thức đó trong tâm trí khách hàng.