Tiếp thị doanh nhân: 6 đặc điểm của tiếp thị doanh nhân
6 Đặc điểm của tiếp thị doanh nhân là 1. Định hướng chủ động, 2. Sáng tạo, 3. Tập trung vào khách hàng, 4. Tận dụng cơ hội, 5. Quản lý rủi ro, 6. Tạo giá trị!
Để khắc phục vấn đề của họ, các công ty khởi nghiệp cần có một cách tiếp cận rất chủ động trong tiếp thị, điều này được phản ánh bởi các đặc điểm sau của tiếp thị:
Hình ảnh lịch sự: Planetsoho.com/blog/newsletter_images/ent_laurel_1.png
1. Định hướng chủ động:
Các công ty kinh doanh đang tiếp tục tìm kiếm những cách thức mới để đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua những thay đổi trong các phương pháp được thiết lập trong tiếp thị hoặc sản xuất (Morris và Sexton 1996, Zahra và Garvis 2000).
2. Sáng tạo:
Các công ty sáng tạo có khả năng duy trì một luồng ý tưởng mới có thể chuyển thành các sản phẩm hoặc dịch vụ mới (Covin và Slevin 1994).
3. Tập trung vào khách hàng:
Một công ty khởi nghiệp tập trung vào nhu cầu tiếp cận sáng tạo để thu hút, giữ chân và phát triển khách hàng (Slater và Narver 1995, Deshpande, Farley và Webster 1993). Quan tâm đến người tiêu dùng trang bị cho công ty khởi nghiệp một nền tảng kiến thức về các yêu cầu của khách hàng.
4. Tận dụng cơ hội:
Sự thừa nhận và theo đuổi cơ hội là một khía cạnh cốt lõi của tiếp thị doanh nhân. Kinh doanh được gọi là quá trình khám phá, đánh giá và khai thác các cơ hội (Shane và Venkatraman 2000). Cơ hội kinh doanh là những tình huống trong đó hàng hóa, dịch vụ, nguyên liệu thô và phương thức tổ chức mới có thể được giới thiệu thông qua việc hình thành các phương tiện mới, kết thúc hoặc phương tiện - kết thúc mối quan hệ (Casson 2003).
5. Quản lý rủi ro:
Tinh thần kinh doanh gắn liền với tính toán rủi ro. Điều này ngụ ý một nỗ lực để xác định các yếu tố rủi ro và nỗ lực tiếp theo để kiểm soát hoặc giảm thiểu các yếu tố rủi ro đó. Tiếp thị doanh nhân có một vai trò quan trọng trong việc quản lý rủi ro trong công ty khởi nghiệp (Srivastav, Shervani và Fahey 1999).
6. Tạo giá trị:
Sáng tạo giá trị sáng tạo là một khía cạnh quan trọng của tiếp thị doanh nhân, vì tạo ra giá trị là điều kiện tiên quyết cho các giao dịch và mối quan hệ (Morris et al. 2002).
