Phân phối sử dụng trung gian kênh: Cách thức trung gian kênh tăng hiệu quả trong phân phối sản phẩm

Phân phối sử dụng trung gian kênh: Làm thế nào một trung gian kênh tăng hiệu quả trong phân phối sản phẩm!

Các trung gian kênh phục vụ một số chức năng chuyên biệt cho phép các nhà sản xuất cung cấp hàng hóa của họ cho khách hàng của họ ở đúng nơi vào đúng thời điểm.

Hình ảnh lịch sự: assecobs.pl/files/produkty/nowe%20asseco%20softlab%20erp%202013/b2b_ludzie.jpg

Các chức năng mà một kênh thực hiện, phụ thuộc vào độ tinh vi của nhu cầu của khách hàng và trình độ công nghệ hiện có.

tôi. Điều hòa nhu cầu của người sản xuất và khách hàng:

Các nhà sản xuất sản xuất số lượng lớn các sản phẩm giới hạn trong khi khách hàng thường chỉ muốn một số lượng hạn chế của phạm vi rộng của hàng hóa. Các thành viên kênh điều hòa các tình huống xung đột này. Một chức năng liên quan là phá vỡ số lượng lớn.

Một nhà bán buôn mua số lượng lớn từ một nhà sản xuất và sau đó bán số lượng nhỏ hơn cho các nhà bán lẻ. Các nhà sản xuất có thể sản xuất số lượng lớn trong khi khách hàng được cung cấp số lượng hạn chế tại điểm mua.

ii. Cải thiện hiệu quả bằng cách giảm số lượng giao dịch và tạo số lượng lớn cho vận chuyển:

Giả sử có ba nhà sản xuất đang cố gắng bán cho ba khách hàng. Nếu không có trung gian nào được sử dụng, sẽ có chín giao dịch cho các sản phẩm của cả ba nhà sản xuất để tiếp cận cả ba khách hàng.

Nhưng nếu một trung gian được sử dụng, sẽ có sáu giao dịch - ba từ nhà sản xuất đến trung gian và ba từ trung gian đến ba khách hàng. Do đó, chi phí phân phối và nỗ lực giảm. Các nhà sản xuất nhỏ bán cho các trung gian như nhà phân phối, sau đó kết hợp mua hàng của một số nhà sản xuất nhỏ như vậy và vận chuyển hàng loạt.

Chi phí vận chuyển mà trung gian phải gánh chịu nhỏ hơn nhiều so với những gì các nhà sản xuất nhỏ sẽ phải chịu nếu họ vận chuyển sản phẩm riêng lẻ.

iii. Cải thiện khả năng tiếp cận:

Khoảng cách vị trí giữa nhà sản xuất và khách hàng phát sinh do nhà sản xuất chỉ sản xuất sản phẩm của họ tại một vài địa điểm, nhưng khách hàng bị phân tán rộng rãi. Do đó, khoảng cách vị trí xuất phát từ sự tách biệt về địa lý giữa người sản xuất và khách hàng, phải được bắc cầu nếu khách hàng phải mua sản phẩm.

Các trung gian như nhà phân phối và nhà bán lẻ mang sản phẩm từ cơ sở của nhà sản xuất đến các cửa hàng gần nhà của khách hàng. Khách hàng không phải đối phó trực tiếp với nhà sản xuất, những người có thể hàng ngàn dặm.

Khoảng cách thời gian là kết quả của sự khác biệt giữa khi nhà sản xuất muốn sản xuất sản phẩm và khi khách hàng muốn mua. Các nhà sản xuất có thể sản xuất trong suốt cả tuần nhưng khách hàng có thể mua vào cuối tuần và các trung gian như nhà bán lẻ cung cấp các sản phẩm cho khách hàng bất cứ khi nào thuận tiện cho khách hàng mua.

iv. Cung cấp dịch vụ chuyên gia:

Các trung gian kênh có chuyên môn trong các lĩnh vực như bán hàng, phục vụ và lắp đặt. Các nhà sản xuất có thể chuyên sản xuất và cho phép các nhà phân phối thực hiện các chức năng này.