Các loại chiến dịch quảng cáo khác nhau trong tiếp thị doanh nhân

Các loại chiến dịch quảng cáo khác nhau trong tiếp thị doanh nhân!

Khuyến mãi bao gồm tất cả các hoạt động liên quan đến giao tiếp với khách hàng. Điều này bao gồm tất cả các quảng cáo, quan hệ công chúng và các chiến dịch quảng cáo. Trong phần này, chúng tôi sẽ hạn chế đối tượng xử lý các chiến dịch quảng cáo. Nhiều trong số các chiến dịch quảng cáo này đã bị các chiến lược gia tiếp thị truyền thống chế giễu là các biện pháp ngắn hạn nhằm mục đích bán hàng ngay lập tức.

Đối với một doanh nhân, bán hàng ngay lập tức là vô cùng quan trọng. Tầm quan trọng của tiền mặt sẵn sàng không thể được đánh giá thấp và giá trị của tiền mặt trong tay không thể được xác định bằng cách sử dụng giá trị thời gian của phân tích tiền. Đôi khi, tiền mặt đầy đủ trong tay có thể chứng minh là cần thiết để đảm bảo sự tồn tại của liên doanh.

Thông thường, đối với các sản phẩm đã đạt được sự trưởng thành trong vòng đời sản phẩm của họ, các chương trình khuyến mãi phải được thực hiện để kích thích nhu cầu.

Nếu phải đạt được các mục tiêu bán hàng ngắn hạn, tốt hơn là sử dụng các chương trình khuyến mãi bán hàng chu đáo hơn là sử dụng các biện pháp giảm giá tùy tiện hoặc đẩy mạnh bán hàng.

Bán hàng ngắn hạn không phải là lý do duy nhất để bắt đầu một chiến dịch quảng cáo, có nhiều mục tiêu khác nữa:

tôi. Bán hàng

ii. Tăng các cửa hàng phân phối

iii. Tăng không gian kệ

iv. Tăng sự hiện diện trong cửa hàng

v. Mở rộng mùa bán hàng

vi. Tăng tần suất mua hàng

vii. Tăng dịp sử dụng

viii. Tăng quy mô giao dịch trung bình

ix Thử nghiệm gây ra

Trước khi triển khai một chiến dịch quảng cáo, kế hoạch của nó được thực hiện theo nhiều bước tiếp theo:

tôi. Lên kế hoạch cho một chiến dịch quảng cáo.

ii. Thiết lập mục tiêu của nó.

iii. Kế hoạch về chiến lược và chiến thuật.

iv. Thiết lập tiêu chí để thành công.

v. Tạo kế hoạch dự phòng.

vi. Xem lại và kiểm tra.

vii. Đặt điều khiển tại chỗ.

viii. Lăn ra.

Các loại chiến dịch quảng cáo:

Có nhiều loại chiến dịch quảng cáo mà một doanh nhân có thể xem xét. Một số lựa chọn thay thế thú vị được trình bày cùng với một phác thảo ngắn gọn về các tính năng chính của chúng.

Cuộc thi:

Cuộc thi được sử dụng để kêu gọi sự chú ý đến một sản phẩm khi không có gì mới để thông báo về sản phẩm. Điều quan trọng là sản phẩm phải gắn với cuộc thi. Một cửa hàng nhiếp ảnh sẽ đạt được nhiều hơn bằng cách có một cuộc thi 'bức ảnh đẹp nhất' hơn là tổ chức một cuộc chiến giằng co giữa các khách hàng của mình. Một cuộc thi cũng có thể là một cách tốt để xây dựng dữ liệu về khách hàng. Một tình huống giành chiến thắng ngay lập tức, chẳng hạn như thẻ cào, có tác động lớn hơn một cuộc thi dài hơi. Luôn luôn có nhiều giải thưởng hơn là có một giải thưởng lớn.

Phiếu giảm giá:

Phiếu giảm giá cho phép người mang của họ được giảm giá ngay lập tức khi được trình bày cho một doanh nghiệp tham gia. Trên thế giới, phiếu giảm giá đã được coi là người có ảnh hưởng lớn nhất trong số tất cả các quảng cáo. P & G đã có một trải nghiệm tồi tệ khi mọi người ra tòa sau khi nó ngừng phát hành phiếu giảm giá. Phiếu giảm giá có thể được phát hành bởi nhà sản xuất hoặc nhà bán lẻ hoặc cả hai. Một phiếu giảm giá có thể nằm trên chính sản phẩm hoặc có thể ở ngoài trang như trong phiếu giảm giá của tờ báo.

Giảm giá:

Giảm giá được đưa ra để kích thích nhu cầu trong thời gian bán hàng thấp. Đôi khi, một công ty có thể phát hiện ra rằng doanh số giảm giá của nó nhiều hơn nhiều so với doanh số bình thường của họ. Giảm giá không dẫn đến tăng doanh số bán hàng, nhưng nó cũng có thể thúc đẩy các loại tiêu dùng mới như mua cho mục đích tặng quà. Trong một số trường hợp, giảm giá chỉ phục vụ cho mua trước và có thể dẫn đến hoãn mua hàng với dự đoán giảm giá. Giảm giá rất dễ thực hiện vì việc giảm giá rất đơn giản và dễ giao tiếp.

Liên tục:

Các chương trình khuyến mãi dựa trên tính liên tục phụ thuộc vào thực tế là chi phí cao hơn để có được một khách hàng mới hơn là giữ lại một khách hàng cũ. Các chương trình phổ biến là khi bạn thu thập các gói để giao dịch cho một chương trình khách hàng hoặc khách hàng thân thiết được điều hành bởi các khách sạn và hãng hàng không nơi bạn tích lũy điểm trung thành dựa trên việc sử dụng hoặc mua hàng. Các chương trình này có thể trong một thời gian cụ thể hoặc có thể tiếp tục vô thời hạn.

Điểm mua hàng:

Điểm mua hàng, còn được gọi là điểm bán hàng, là một chiến thuật hiển thị trong đó một số chỉ dẫn được đưa ra cho các đại lý để hiển thị nổi bật sản phẩm của bạn. Nó không hữu ích nếu sử dụng tất cả và có thể mang lại kết quả tốt nếu được sử dụng kết hợp với một số khuyến mãi khác. Đơn vị hiển thị phải có khả năng giao tiếp tin nhắn trong vòng ba giây. Có nhiều đơn vị hiển thị tự vận chuyển hấp dẫn mới dễ dàng để thiết lập.

Lấy mẫu:

Lấy mẫu là một cách rất dễ dàng để thu hút khách hàng. Một số khách hàng sẽ mua vì họ thích sản phẩm và một số ít cũng sẽ mua vì họ cảm thấy bắt buộc, sau khi đã lấy mẫu sản phẩm. Lấy mẫu đã được sử dụng hiệu quả trong việc bán kem, bánh quy, nước hoa, trò chơi video và một loạt các sản phẩm khác.

Có một số cách để lấy mẫu như được đưa ra ở đây:

tôi. Gửi các bản demo

ii. Cung cấp mẫu trên gói sản phẩm khác

iii. Phân phối trong một cửa hàng

iv. Làm cho nó có sẵn trên Internet

v. Chạy thử

vi. Các mẫu được cung cấp tại các triển lãm thương mại, câu lạc bộ và các sự kiện quảng cáo

Điều quan trọng là theo dõi sau khi đưa ra một mẫu. Mẫu có thể được quản lý bởi các nhân viên được đào tạo đúng cách và không phải là thuê tạm thời. Hiệu quả của kế hoạch lấy mẫu phải được theo dõi trước khi chi nhiều tiền hơn cho nó.

Tổ chức sự kiện:

Nó là rất tốn kém để được chính thức gắn liền với một sự kiện thu hút sự chú ý đến chính nó. Một cách tốt hơn để liên kết với sự kiện là làm điều đó không chính thức. Ví dụ, chiến dịch 'Không có gì chính thức về nó' của Pepsi trong World Cup Cricket đã đánh cắp sấm sét từ Coca-Cola, nhà tài trợ chính thức. Một tiệm làm tóc mới đã có một cuộc thi tương tự Dhoni trong loạt môn cricket Ấn Độ-Úc.

Đặt sản phẩm trong các quầy hàng gần hoặc tại địa điểm có thể là một cách tốt để liên kết. Đôi khi, cơ hội cấp phép không đắt như họ tưởng.

Quà miễn phí:

Các nhà bán lẻ ở Ấn Độ cho rằng không có gì thúc đẩy người mua sắm hơn một món quà miễn phí. Có một số cơ hội để thêm một món quà miễn phí như được đưa ra ở đây:

tôi. Đóng gói cùng với sản phẩm

ii. Như chính container

iii. Sạc một chi phí nhỏ cho nó

iv. Quà tặng miễn phí có thể được cung cấp với một cam kết lâu dài (đăng ký)

Một số chiến dịch đáng nhớ nhất của các thương hiệu mang tính biểu tượng như Kem đánh răng Binaca, Chip Chip, Gold Spot, v.v., đã được xây dựng xung quanh những món quà miễn phí.

Xúc tiến thương mại:

Xúc tiến thương mại được nhắm mục tiêu vào các nhà phân phối và nhà bán lẻ và được thực hiện với mục tiêu nhận được các nhà phân phối mới, khai thác tính thời vụ hoặc bảo đảm dịch vụ của họ cho các hoạt động tiếp thị tập trung trong khu vực. Hiệu suất tốt của các đại lý cũng được thưởng bằng tiền thưởng.

Quan hệ đối tác với các nhà sản xuất khác:

Nhiều chương trình khuyến mãi có thể được thực hiện trong quan hệ đối tác với các nhà sản xuất nhỏ khác. Một số sản phẩm như nước ép trái cây và pizza cho vay rất tốt cho các chương trình khuyến mãi chung. Các hoạt động quảng cáo chung như vậy có thể có lợi nếu được thực hiện đúng tinh thần.