Quảng cáo tiêu dùng: 6 điểm cần cân nhắc trong quảng cáo tiêu dùng

Trong trường hợp quảng cáo của người tiêu dùng, cần xem xét các điểm sau: 1. Hầu hết trong số họ thuộc lĩnh vực cạnh tranh và tham gia vào quảng cáo. 2. Không bền thường được mua. 3. Không bền là thiết bị, phục vụ trong một thời gian dài. 4. Cả những lời kêu gọi hợp lý cũng như tình cảm đều được sử dụng. 5. Sử dụng chứng thực của người nổi tiếng là nặng. 6. Khối lớn của kinh doanh quảng cáo đến từ đây.

Những quảng cáo này nhắm đến người tiêu dùng chứ không phải bất kỳ nhà kinh doanh nào. Những sản phẩm, được tiêu thụ riêng lẻ hoặc với gia đình, được quảng cáo ở đây.

Không giống như quảng cáo công nghiệp, đối tượng mục tiêu không có bất kỳ động cơ lợi nhuận nào trong quyết định mua hàng của họ. Các phương tiện truyền thông quảng cáo tiêu dùng nói chung là những người có sức hấp dẫn rộng rãi, thậm chí các tạp chí chuyên ngành như tạp chí phụ nữ (như Femina, Sananda) với số lượng phát hành lớn.

Trên thực tế, thuật ngữ 'báo chí tiêu dùng' được áp dụng cho các ấn phẩm, được hiển thị để bán trong các cửa hàng bán báo, trên các quầy báo và trên các nhà cung cấp báo. Hầu hết các giao dịch (như Phố Dalai), kỹ thuật (ví dụ: PC Quest, Chip) và các tạp chí chuyên nghiệp (như Thế giới kinh doanh, 4P) đều có các hình thức phân phối khác như đơn đặt hàng đặc biệt được đặt với đại lý tin tức, đăng ký bưu chính hoặc lưu thông kiểm soát bưu chính miễn phí. Lưu hành có kiểm soát còn được gọi là tạp chí CC (như Curiosity) được gửi miễn phí cho độc giả được chọn cộng với những người đã yêu cầu bản sao.

Trong trường hợp quảng cáo của người tiêu dùng, cần xem xét các điểm sau:

1. Hầu hết trong số họ là trong lĩnh vực cạnh tranh và tham gia vào quảng cáo.

2. Không bền thường được mua.

3. Không bền là thiết bị, phục vụ trong một thời gian dài.

4. Cả những lời kêu gọi hợp lý cũng như tình cảm đều được sử dụng.

5. Sử dụng chứng thực của người nổi tiếng là nặng.

6. Khối lớn của kinh doanh quảng cáo đến từ đây.

Các phương tiện truyền thông chính của quảng cáo tiêu dùng là báo chí, đài phát thanh, truyền hình, ngoài trời và trong một phạm vi giới hạn, được hỗ trợ bởi tài liệu bán hàng, triển lãm và xúc tiến bán hàng. Tài trợ cũng là phương tiện rất phổ biến, đặc biệt là tài trợ cho nhiều môn thể thao phổ biến dưới hình thức tài trợ danh hiệu (như Barclays English Premier League, Reliance Cricket World Cup 1987), tài trợ cho đội (như Kingfisher cho Câu lạc bộ East Bengal, Marlboro cho Ferrari FI), tài trợ thiết bị (Football World Cup'06 đã sử dụng bóng Teamgeist do Adidas tài trợ), tài trợ dịch vụ (Tập đoàn Accor là đối tác khách sạn của Giải thưởng Học viện Điện ảnh Ấn Độ-IIFA'05), v.v ... Về vấn đề này, điều quan trọng là phải hiểu khái niệm về tiếp thị phục kích.

Tiếp thị phục kích:

Các sự kiện lớn như một giải đấu thể thao lớn hoặc một buổi hòa nhạc có giá trị công khai đã trở thành phương tiện quan trọng để quảng bá và quảng cáo sản phẩm và người tổ chức các sự kiện đó thường yêu cầu thanh toán bằng tiền để tham gia vào giá trị quảng cáo của sự kiện. Những đóng góp tài chính như vậy thường ở dạng tài trợ, mà một công ty (được gọi là nhà tài trợ) sẽ trả cho một nhà tổ chức sự kiện để có được sự tiếp xúc với sản phẩm tại sự kiện.

Sự tiếp xúc này có thể ở dạng tích trữ quảng cáo hoặc cung cấp quần áo cho những người tham gia sự kiện và tương tự. Các công ty sử dụng tài trợ để thực hiện các mục tiêu truyền thông tiếp thị chính là tạo ra nhận thức về thương hiệu và nâng cao hình ảnh. Tài trợ khác với quảng cáo thông thường ở chỗ cả thông điệp và phương tiện đều được liên kết chặt chẽ. Sự kiện tạo ra khán giả đồng thời gửi thông điệp tới khán giả đó về các giá trị của sự kiện.

Tiếp thị phục kích diễn ra khi bất kỳ công ty nào tìm cách sử dụng giá trị công khai của sự kiện đó để thu được lợi ích từ nó mặc dù không có bất kỳ đóng góp tài chính nào cho phép nó thu được lợi ích từ nó, do đó làm tổn hại lợi ích của các nhà tài trợ, nhà cung cấp và đối tác chính thức của sự kiện.

Tiếp thị phục kích thường được định nghĩa là Liên kết trái phép bởi các doanh nghiệp có tên, thương hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của họ với thể thao, nghệ thuật, dựa trên cộng đồng và các sự kiện hoặc cuộc thi khác thông qua bất kỳ một hoặc nhiều hoạt động tiếp thị khác nhau. Việc sử dụng mệnh đề không được phép trái phép trong định nghĩa có nghĩa là người kiểm soát các quyền thương mại trong các sự kiện đó, thường là cơ quan quản lý có liên quan, đã không xử phạt cũng như không cấp phép cho chính hiệp hội hoặc thông qua các đại lý thương mại của mình.

Các hình thức tiếp thị mai phục:

Ví dụ về tiếp thị mai phục bao gồm quảng cáo, tên miền trang web 'trộm cắp', buôn bán không có giấy phép và hàng hóa không chính thức được bán hoặc cho đi xung quanh (các) địa điểm, có thể khiến công chúng tin rằng sản phẩm hoặc dịch vụ đã được cấp phép, được cấp phép hoặc được chứng thực bởi sự kiện hoặc người tham gia.

Tiếp thị phục kích có thể thể hiện ở hai cách gọi là 'giả mạo' và 'xâm nhập'.

Giả mạo:

Thông thường một sự kiện lớn có tên, logo hoặc phù hiệu khác xác định nó. Những người không được phép sử dụng những phù hiệu này, hoặc phù hiệu, đủ tương tự với phù hiệu xác thực để gây nhầm lẫn. Trong hình thức tiếp thị mai phục này, nhà tiếp thị phục kích đánh lừa công chúng nghĩ rằng họ là nhà tài trợ hoặc người đóng góp được ủy quyền liên quan đến sự kiện này.

Xâm nhập:

Trong hình thức tiếp thị mai phục này, nhà tiếp thị phục kích tìm cách không đề xuất kết nối với sự kiện mà chỉ đưa ra tên riêng, nhãn hiệu thương mại hoặc tiếp xúc với phù hiệu khác thông qua phương tiện công khai bị thu hút bởi sự kiện mà không có sự cho phép của người tổ chức sự kiện.

Tiếp thị phục kích liên quan đến một loạt các hành vi, từ trắng trợn đến mơ hồ và tinh tế. Ví dụ về tiếp thị phục kích tinh tế bao gồm các áp phích được Virgin Blue sử dụng trong World Cup bóng bầu dục gần đây có hình ảnh những người đàn ông mặc đồ bóng bầu dục với dòng chữ "Chúng tôi sẽ đưa bạn đến với Rugby.

Trong khi các luật liên quan đến quyền sở hữu trí tuệ (ví dụ như bản quyền, nhãn hiệu, v.v.) và hành vi lừa dối và lừa đảo sẽ bảo vệ chủ sở hữu quyền trong trường hợp phục kích trắng trợn, thì ít có sự chắc chắn trong các vụ phục kích mơ hồ và tinh vi thường không có sự truy đòi pháp lý.

Các công ty đam mê tiếp thị phục kích vì nhiều lý do như:

tôi. Chương trình tiếp thị chính thức quá đắt

ii. Sự kiện này bị giới hạn về số lượng nhà tài trợ mà nó có thể có vì những lý do như độc quyền danh mục

iii. Sự kiện này có thể đã có sự liên kết lâu dài với một công ty đối thủ.

Hậu quả đối với người tổ chức sự kiện là một cuộc phục kích của người Hồi giáo đe dọa tính toàn vẹn của sự kiện và nếu không được kiểm soát, sẽ làm suy yếu tài chính của các sự kiện trong tương lai vì các nhà tài trợ tiềm năng từ chối tham gia vào các sự kiện không mang lại lợi ích tài trợ đã hứa .

Điều quan trọng đối với các nhà tổ chức là phải chủ động và phản ứng đối với tiếp thị phục kích vì những lý do sau:

a) Để bảo vệ tính toàn vẹn và khả năng tài chính của sự kiện

b) Xây dựng sự kiện 'thương hiệu' và thiện chí trong tương lai

c) Thực hiện nghĩa vụ hợp đồng với nhà tài trợ

d) Việc không làm như trên chắc chắn sẽ khiến các nhà tài trợ đặt câu hỏi về giá trị của việc trả tiền cho các quyền độc quyền

e) Nếu một nhà tổ chức không thể đảm bảo một nhà tài trợ được hưởng các quyền đó, thu nhập được tạo ra bởi tài trợ sẽ nhất thiết phải giảm

Theo đó, điều bắt buộc là các nhà tổ chức sự kiện và nhà tài trợ chính thức phải làm việc cùng nhau để giảm thiểu tác động của tiếp thị mai phục đối với các sự kiện của họ bằng cách sử dụng hỗn hợp các biện pháp hợp pháp và phi pháp lý.