Chiến lược danh mục sản phẩm kinh doanh: Mô hình hộp nhóm tư vấn Boston

Đọc bài viết này để tìm hiểu về chiến lược danh mục sản phẩm như được định nghĩa trong mô hình hộp nhóm tư vấn Boston!

Danh mục đầu tư kinh doanh là tập hợp các doanh nghiệp và sản phẩm tạo nên công ty. Danh mục đầu tư kinh doanh tốt nhất là danh mục phù hợp với thế mạnh của công ty và giúp khai thác các cơ hội hấp dẫn nhất.

Công ty phải:

1. Phân tích danh mục đầu tư kinh doanh hiện tại của nó và quyết định doanh nghiệp nào sẽ nhận được đầu tư nhiều hay ít, và

2. Phát triển các chiến lược tăng trưởng để thêm các sản phẩm và doanh nghiệp mới vào danh mục đầu tư, đồng thời quyết định khi nào sản phẩm và doanh nghiệp không còn được giữ lại.

Phương pháp lập kế hoạch danh mục đầu tư:

Hai phương pháp lập kế hoạch danh mục đầu tư nổi tiếng nhất là từ Tập đoàn tư vấn Boston (chủ đề của ghi chú sửa đổi này) và bởi General Electric / Shell. Trong mỗi phương pháp, bước đầu tiên là xác định các Đơn vị kinh doanh chiến lược khác nhau (Sê-ri SBU's) trong danh mục đầu tư của công ty.

SBU là một đơn vị của công ty có sứ mệnh và mục tiêu riêng biệt và có thể được lên kế hoạch độc lập với các doanh nghiệp khác. SBU có thể là một bộ phận công ty, một dòng sản phẩm hoặc thậm chí là các thương hiệu riêng lẻ, tất cả phụ thuộc vào cách tổ chức công ty.

Hộp nhóm tư vấn Boston (hộp BCG hộp):

Sử dụng Hộp BCG (một ví dụ được minh họa ở trên), một công ty phân loại tất cả các SBU của nó theo hai chiều:

(tôi) Trên trục hoành: thị phần tương đối :

Đây là thước đo sức mạnh của SBU trên thị trường

(ii) Trên trục tung: tốc độ tăng trưởng của thị trường :

Điều này cung cấp một thước đo về sự hấp dẫn của thị trường. Bằng cách chia ma trận thành bốn khu vực, bốn loại SBU có thể được phân biệt:

Sao:

Ngôi sao là các doanh nghiệp hoặc sản phẩm tăng trưởng cao cạnh tranh trong thị trường nơi họ tương đối mạnh so với đối thủ. Thường thì họ cần đầu tư lớn để duy trì sự tăng trưởng của họ. Cuối cùng, sự tăng trưởng của họ sẽ chậm lại và, giả sử họ duy trì thị phần tương đối, sẽ trở thành những con bò tiền mặt.

Bò tiền mặt:

Bò tiền mặt là các doanh nghiệp hoặc sản phẩm tăng trưởng thấp với thị phần tương đối cao. Đây là những doanh nghiệp trưởng thành, thành công với nhu cầu đầu tư tương đối ít. Họ cần được quản lý để có lợi nhuận liên tục - để họ tiếp tục tạo ra dòng tiền mạnh mẽ mà công ty cần cho các Ngôi sao của mình.

Dấu hỏi:

Dấu hỏi là các doanh nghiệp hoặc sản phẩm có thị phần thấp nhưng hoạt động ở các thị trường tăng trưởng cao hơn. Điều này cho thấy rằng họ có tiềm năng, nhưng có thể cần đầu tư đáng kể để tăng thị phần với chi phí của các đối thủ mạnh hơn. Ban quản lý phải suy nghĩ kỹ về những câu hỏi về câu hỏi mà các bạn nên đầu tư vào? Những cái nào họ nên cho phép thất bại hoặc thu nhỏ?

Chó:

Không có gì đáng ngạc nhiên, thuật ngữ của những con chó giống chó dùng để chỉ các doanh nghiệp hoặc sản phẩm có thị phần tương đối thấp trong các thị trường tăng trưởng thấp, kém hấp dẫn. Chó có thể tạo ra đủ tiền mặt để hòa vốn, nhưng hiếm khi, nếu có, đáng để đầu tư vào.

Sử dụng Hộp BCG để xác định chiến lược.

Khi một công ty đã phân loại SBU của nó, công ty phải quyết định phải làm gì với họ. Trong sơ đồ trên, công ty có một con bò tiền mặt lớn (kích thước của vòng tròn tỷ lệ thuận với doanh số của SBU), con chó lớn và hai, ngôi sao nhỏ hơn và dấu hỏi.

Tư duy chiến lược thông thường cho thấy có bốn chiến lược khả thi cho mỗi SBU:

1. Xây dựng chia sẻ:

Tại đây, công ty có thể đầu tư để tăng thị phần (ví dụ: biến một dấu hỏi của câu hỏi thành một ngôi sao).

2. Giữ:

Ở đây công ty đầu tư vừa đủ để giữ SBU ở vị trí hiện tại.

3. Thu hoạch:

Tại đây, công ty giảm số tiền đầu tư để tối đa hóa dòng tiền và lợi nhuận ngắn hạn từ SBU. Điều này có thể có tác dụng biến Sao thành Bò Tiền.

4. thoái vốn:

Công ty có thể thoái vốn SBU bằng cách loại bỏ hoặc bán nó - để sử dụng các nguồn tài nguyên ở nơi khác (ví dụ: đầu tư vào các câu hỏi hứa hẹn nhiều hơn nữa trên nhãn hiệu).