Một nhà tiếp thị hiệu quả: Làm thế nào để trở thành một nhà tiếp thị hiệu quả?

Hướng dẫn nhanh để trở thành một nhà tiếp thị hiệu quả!

Làm cho một nhà tiếp thị hiệu quả đòi hỏi một cách tiếp cận kỷ luật trong việc xác định các nhiệm vụ tiếp thị và thực hiện chúng một cách siêng năng.

Hình ảnh lịch sự: clapboom.com/wp-content/uploads/2011/08/HitsTarget.jpg

Các nhà tiếp thị thành công đến trong tất cả các hình dạng và kích cỡ. Không có đặc điểm tính cách đặc biệt nào chung cho tất cả chúng nhưng tất cả các nhà tiếp thị thành công đã tuân theo một số thực tiễn phổ biến. Những thực hành này trông có vẻ đơn giản và một số nhà tiếp thị có thể tự lừa mình tin rằng họ đã thực hành chúng. Nhưng hầu hết trong số họ sẽ không như vậy, và hướng nội sẽ không phải là một ý tưởng tồi cho họ. Huyền ảo khi kỷ luật này đã trở thành, đây là thời điểm thích hợp để tạo ra một số kỷ luật cho các cán bộ của mình, vì đây là tất cả những gì cần thiết để khắc sâu những thực hành này vào các nhà tiếp thị.

Thực hành đầu tiên là tìm hiểu những gì đội ngũ tiếp thị cần làm. Các nhà tiếp thị sẽ có một số kế hoạch. Ông muốn củng cố thương hiệu, đi toàn cầu và như vậy. Nhưng câu hỏi thích hợp hơn là tìm ra những gì cần phải làm hơn là những gì nhà tiếp thị muốn làm.

Hệ thống phân phối của công ty có thể bị xáo trộn hoàn toàn và có thể cần sửa chữa ngay lập tức. Nhà tiếp thị nên ưu tiên các nhiệm vụ cần thực hiện và tập trung vào một hoặc hai trong số đó, và không nhiều hơn, vì thời gian và sự chú ý hạn chế của anh ta sẽ được lan truyền quá mỏng. Sau khi hoàn thành nhiệm vụ cụ thể, anh ta không nên chuyển sang nhiệm vụ khẩn cấp tiếp theo trong danh sách mà hãy tạo một danh sách mới các nhiệm vụ và các ưu tiên của họ. Anh ta nên một lần nữa tập trung vào nhiệm vụ khẩn cấp nhất trong danh sách mới.

Chẳng hạn, sau khi sửa chữa hệ thống phân phối, anh ta không chuyển sang thuê một công ty quảng cáo mới, đây là nhiệm vụ quan trọng tiếp theo trong danh sách ban đầu mà tạo ra một danh sách mới và thấy rằng việc giới thiệu sản phẩm sắp xảy ra là nhiệm vụ quan trọng nhất mà tiếp thị Đội phải xử lý. Vì vậy, anh phải tập trung vào việc ra mắt sản phẩm bây giờ.

Nhà tiếp thị cũng cần xác định các nhiệm vụ cần sự quan tâm cá nhân của mình và những nhiệm vụ có thể được giao cho cấp dưới có thẩm quyền. Ông tập trung sự chú ý của mình vào người trước. Chẳng hạn, anh ta có thể đã xác định rằng việc ra mắt sản phẩm có thể được xử lý bởi cấp dưới có thẩm quyền và không yêu cầu sự tham gia trực tiếp của anh ta. Vì vậy, anh ta để cho cấp dưới xử lý việc ra mắt sản phẩm và bản thân anh ta tập trung vào việc củng cố thương hiệu là nhiệm vụ quan trọng tiếp theo trong danh sách và anh ta cảm thấy cần có sự tham gia trực tiếp của mình.

Thực tiễn quan trọng tiếp theo là tìm ra những gì tốt cho khách hàng và từ đó cũng tốt cho công ty. Điều này đòi hỏi một số tìm kiếm linh hồn. Nhà tiếp thị phải xác định chắc chắn và chắc chắn rằng lợi ích của khách hàng đang được phục vụ trước bất kỳ bên liên quan nào. Nhà tiếp thị là người giám sát lợi ích của khách hàng và người phát ngôn của họ. Nhà tiếp thị phải đảm bảo rằng bất cứ điều gì tốt cho khách hàng và tổ chức đều được thực hiện.

Nhà tiếp thị cần viết ra một kế hoạch hành động. Rằng kế hoạch có thể trở nên haywire không bao giờ là một cái cớ để không viết ra một kế hoạch hành động. Vai trò của chính người tiếp thị, đồng nghiệp của anh ta, những người từ các phòng ban khác và các cơ quan bên ngoài cần được phân định rõ ràng.

Các hoạt động khác nhau cần được thực hiện nên được đánh vần, ghi rõ khi nào chúng sẽ bắt đầu và khi nào chúng nên kết thúc, và ai sẽ chịu trách nhiệm thực hiện các hoạt động đó. Xem xét sự không chắc chắn của thị trường và tính hay thay đổi của khách hàng, nhà tiếp thị sửa một số điểm kiểm tra. Các điểm kiểm tra này là một số điểm trong thời gian từ khi bắt đầu kế hoạch, nơi nó sẽ được xác minh rằng các điều kiện và giả định không thay đổi đủ để thay đổi kế hoạch hoặc sửa đổi kế hoạch và để xác minh rằng kế hoạch đã đạt được các mục tiêu trung gian và đã được thực hiện theo dõi đúng.

Những điểm kiểm tra cung cấp sự linh hoạt cho kế hoạch. Nếu tình huống yêu cầu kế hoạch thay đổi khóa học hoặc một số hoạt động được tăng tốc hoặc một số nhân sự được thay thế, những điều này có thể được thực hiện. Đây là những điểm để tạm dừng và lấy cổ phiếu. Và cuối cùng kế hoạch nên đề cập đến loại kết quả dự kiến ​​và khi nào.

Khi một nhà tiếp thị giỏi đưa ra quyết định, anh ta có trách nhiệm truyền đạt quyết định cho mọi người, những người sẽ bị ảnh hưởng bởi nó hoặc có vai trò trong việc thực hiện. Khi một nhà tiếp thị quyết định thực hiện một chương trình khuyến mại, anh ta phải thông báo cho nhân viên bán hàng, nhà bán lẻ, bộ phận sản xuất, đại lý quảng cáo, vận chuyển, v.v. Ông cũng đưa ra các điều kiện và tình huống theo đó một quyết định có thể được xem xét và không phản đối việc đảo ngược quyết định nếu các điều kiện và tình huống đã thay đổi đầy đủ.

Một nhà tiếp thị giỏi luôn quan tâm đến việc biết kết quả của các quyết định của mình. Kết quả cho anh ta biết về năng lực của mình trong môi trường đọc sách, đưa ra các giả định đúng và phân bổ đúng người cho đúng việc.

Các nhà tiếp thị biết rằng cách thức của khách hàng sẽ thay đổi. Thị trường sẽ thay đổi. Anh tin chắc rằng một kịch bản thay đổi sẽ đi kèm với những cơ hội mới và tự tin rằng anh sẽ có thể tận dụng những cơ hội đó.

Niềm tin và sự tự tin bắt nguồn từ việc anh dành thời gian đáng kể cho khách hàng chính của mình, sửa mũi trong các phòng thí nghiệm nghiên cứu và luôn thúc đẩy tổ chức của mình đổi mới hơn.

Giống như mọi người trong tổ chức, nhà tiếp thị dành phần lớn thời gian của mình trong các cuộc họp. Một nhà tiếp thị giỏi gọi một cuộc họp cho một mục đích cụ thể và chiến đấu thông qua các phiền nhiễu để đạt được mục đích đó. Mục đích được công bố vào đầu cuộc họp. Điều quan trọng là làm cho các cuộc họp có mục đích, vì nếu không, những người tham gia bắt đầu coi chúng là phù phiếm và xâm nhập vào các hoạt động của họ và vẫn bị tắt ngay cả khi họ đang tham dự. Theo dõi tốt cũng là điều cần thiết. Và cuối cùng, một nhà tiếp thị giỏi sẽ luôn được tìm thấy tụng kinh, 'chúng tôi đã làm điều đó'.