Chiến dịch quảng cáo: Mục tiêu, loại, quy trình và phác thảo
Chiến dịch quảng cáo: Mục tiêu, loại hình, quy trình và phác thảo!
Chiến dịch quảng cáo liên quan đến việc thiết kế một loạt các quảng cáo và đặt chúng vào các phương tiện quảng cáo khác nhau để tiếp cận một nhóm mục tiêu mong muốn. Mục tiêu của Chiến dịch quảng cáo là:
1. Xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh.
2. Thúc đẩy tăng trưởng và thị phần.
3. Ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
4. Nâng cao giá trị cảm nhận.
5. Hỗ trợ bán hàng và các phương tiện truyền thông khác.
6. Giáo dục người tiêu dùng.
7. Nhắc nhở.
8. Lấy doanh số bị mất.
9. Giữ sản phẩm trong mắt công chúng.
Có 2 loại chiến dịch quảng cáo:
1. Chiến dịch bùng nổ lan truyền chi tiêu quảng cáo thành các đợt quảng cáo dài từ ba đến bốn tuần.
2. Chiến dịch nhỏ giọt cho phép hiệu quả liên tục nhưng lan rộng hơn và dài hạn hơn. Quy trình lập kế hoạch chiến dịch quảng cáo có các bước sau:
1. Xác định và phân tích mục tiêu quảng cáo.
2. Định nghĩa mục tiêu quảng cáo.
3. Tạo một nền tảng quảng cáo.
4. Xác định ngân sách quảng cáo.
5. Phát triển kế hoạch truyền thông.
6. Tạo thông điệp.
7. Đánh giá hiệu quả
Đề cương chiến dịch quảng cáo:
1. Tóm tắt:
a. Kế hoạch đang được thiết kế để thực hiện là gì?
b. Mục tiêu quảng cáo là gì?
c. Chiến lược quảng cáo là gì?
2. Phân tích tình huống:
a. Tình hình thị trường hiện tại - bao gồm đánh giá các đối thủ cạnh tranh trực tiếp chính, định vị cạnh tranh, phân tích SWOT, tình hình kinh doanh / ngành
b. Lịch sử bán hàng, thị phần; chiến lược giá trước đây được sử dụng
c. Đại lý quảng cáo hiện tại - họ đã là cơ quan thu âm và tóm tắt các chiến lược quảng cáo gần đây trong bao lâu
d. Mô tả thị trường mục tiêu
tôi. Sơ cấp
ii. Thứ hai
iii. Đặc điểm thị trường
e. Marketing Mix Quyết định định giá, sản phẩm, phân phối và định vị truyền thông phù hợp cho thị trường mục tiêu chính
3. Mục tiêu quảng cáo:
a. Hành động trực tiếp hay gián tiếp?
b. Bao nhiêu kế hoạch này dự kiến sẽ đạt được về mặt hành vi mua hàng?
c. Biểu thức định lượng của mục tiêu
tôi. Số lượng hoặc tỷ lệ phần trăm
ii. Khoảng thời gian để đạt được mục tiêu
iii. Các biện pháp đo lường bổ sung tiềm năng
4. Chiến lược quảng cáo:
a. Định vị sản phẩm hoặc thị trường
b. Phân biệt sản phẩm
c. Vòng đời
d. Kim Lord vị trí quyết định mua lưới
5. Chỉ thị cho Phòng Sáng tạo: Viết Tóm tắt Sáng tạo:
a. Tóm tắt phương tiện truyền thông sẽ được sử dụng trong chiến dịch quảng cáo (đề xuất phương tiện truyền thông)
b. Tóm tắt đối tượng mục tiêu chính.
tôi. Ai là khách hàng tiềm năng: hành vi, địa lý, nhân khẩu học và tâm lý học.
ii. Tại sao người tiêu dùng mua sản phẩm / dịch vụ của chúng tôi? Người tiêu dùng có muốn hoặc nhu cầu cụ thể mà sản phẩm này liên quan đến? Cảm xúc hay lý trí hấp dẫn?
iii. Sản phẩm có gì thỏa mãn nhu cầu của khách hàng?
iv. Những thông điệp này sẽ được truyền đạt ở đâu và khi nào?
v. Phong cách, cách tiếp cận hoặc giai điệu mà chiến dịch sẽ nắm lấy?
1. Đề xuất bản sao chung, hướng dẫn
2. Không tạo quảng cáo! Điều này sẽ xuất phát từ hướng sáng tạo của bạn. Không phải công việc của bạn trong dự án này.
6. Đánh giá hiệu quả của chiến dịch:
a. Kiểm tra, đánh giá và giám sát thành công chiến dịch quảng cáo được thiết kế phù hợp,
b. Làm thế nào bạn sẽ chứng minh cho khách hàng của bạn rằng bạn đã thành công?
c. Hãy chiến lược và phù hợp với chiến dịch tổng thể của bạn ở đây.
d. Tăng doanh số là không đủ. Hãy suy nghĩ về những gì chiến dịch của bạn đang cố gắng để đạt được và thiết lập các mục tiêu có ý nghĩa và có thể đo lường được.
David Ogilvy trong cuốn sách Confession of a Advertising Man đã quy định mười một điều răn sau đây để tạo các chiến dịch quảng cáo:
1. Những gì bạn nói quan trọng hơn những gì bạn nói.
2. Trừ khi chiến dịch của bạn được xây dựng xung quanh một ý tưởng tuyệt vời, nó sẽ thất bại.
3. Đưa ra sự thật. Người tiêu dùng không phải là một kẻ ngốc; cô ấy là vợ của bạn Bạn xúc phạm trí thông minh của cô ấy nếu bạn cho rằng một khẩu hiệu đơn thuần và một vài tính từ thô lỗ sẽ thuyết phục cô ấy mua bất cứ thứ gì. Cô ấy muốn tất cả các thông tin bạn có thể cung cấp cho cô ấy.
4. Bạn không thể chán mọi người mua. Chúng tôi thực hiện quảng cáo mà mọi người muốn đọc. Bạn không thể cứu linh hồn trong một nhà thờ trống rỗng.
5. Hãy cư xử đúng mực, nhưng đừng hề hề.
6. Làm cho quảng cáo của bạn hiện đại.
7. Các ủy ban có thể chỉ trích quảng cáo, nhưng họ không thể viết chúng.
8. Nếu bạn đủ may mắn để viết một quảng cáo tốt, hãy lặp lại nó cho đến khi nó ngừng kéo.
9. Không bao giờ viết một quảng cáo mà bạn không muốn, gia đình bạn sẽ đọc. Sản phẩm tốt có thể được bán bằng quảng cáo trung thực. Nếu bạn không nghĩ rằng sản phẩm đó tốt, bạn không có kinh doanh để quảng cáo nó. Nếu bạn nói dối, hoặc chồn, bạn làm cho khách hàng của bạn trở thành một kẻ bất đồng, bạn tăng tải cảm giác tội lỗi và bạn hâm mộ ngọn lửa phẫn nộ công khai đối với toàn bộ hoạt động kinh doanh quảng cáo.
10. Đó là toàn bộ tính cách của một thương hiệu hơn là bất kỳ sự khác biệt sản phẩm tầm thường nào, quyết định vị trí cuối cùng của nó trên thị trường.
11. Đừng là một kẻ bắt chước. Không ai từng xây dựng thương hiệu bằng cách bắt chước người khác trong quảng cáo.
