20 tác động lớn của quảng cáo đến mọi người: của Thomas Smith
Tác động lớn của quảng cáo đến mọi người: của Thomas Smith!
Hãy kiểm tra thực tế để xác định mức độ rõ ràng bạn hiểu khách hàng tiềm năng đang nghĩ gì mỗi khi họ nhìn vào quảng cáo của bạn. Thomas Smith ở London đã viết một danh sách vào năm 1885 mô tả tác động của quảng cáo đến mọi người.
1. Lần đầu tiên một người đàn ông nhìn vào một quảng cáo, anh ta không nhìn thấy nó.
2. Lần thứ hai, anh ta không chú ý đến nó.
3. Lần thứ ba, anh ý thức được sự tồn tại của nó.
4. Lần thứ tư, anh nhớ lại đã thấy nó trước đây.
5. Lần thứ năm, anh đọc nó.
6. Lần thứ sáu, anh ta hếch mũi lên.
7. Lần thứ bảy, anh đọc nó và nói, anh ơi!
8. Lần thứ tám, anh ấy nói, đó là điều gây bối rối một lần nữa!
9. Lần thứ chín, anh tự hỏi liệu nó có giá trị gì không.
10. Lần thứ mười, anh ta hỏi người hàng xóm xem anh ta đã thử chưa.
11. Lần thứ mười một, anh tự hỏi làm thế nào nhà quảng cáo làm cho nó trả tiền.
12. Lần thứ mười hai, anh ấy nghĩ rằng đó phải là một điều tốt.
13. Lần thứ mười ba, anh nghĩ có lẽ nó có giá trị gì đó.
14. Lần thứ mười bốn, anh nhớ mình muốn một điều như vậy một thời gian dài.
15. Lần thứ mười lăm, anh ta bị trêu ngươi vì anh ta không đủ khả năng để mua nó.
16. Lần thứ mười sáu, anh ấy nghĩ rằng mình sẽ mua nó vào một ngày nào đó.
17. Lần thứ mười bảy, anh ta làm một bản ghi nhớ để mua nó.
18. Lần thứ mười tám, anh thề với sự nghèo khó của mình.
19. Lần thứ mười chín, anh ta đếm tiền cẩn thận.
20. Lần thứ hai mươi anh ấy nhìn thấy quảng cáo, anh ấy mua những gì nó đang cung cấp.
Nhưng danh sách có hợp lệ ngày hôm nay không? Câu trả lời là tất cả. Yếu tố quan trọng nhất của tiếp thị tuyệt vời là cam kết đối với một kế hoạch tập trung. Bạn có nghĩ rằng cam kết dễ duy trì sau khi quảng cáo đã chạy mười chín lần và không ai mua? Nó không dẽ. Nhưng các giám đốc tiếp thị nên có sự mát mẻ để ở đó vì họ biết cách đi vào vô thức của một khách hàng tiềm năng, nơi mà hầu hết các quyết định mua hàng được đưa ra. Họ biết nó cần sự lặp lại. Kiến thức này thúc đẩy cam kết của họ.
