2 Phương pháp quan trọng để chọn sản phẩm / dịch vụ

Một số cách tiếp cận của việc chọn Sản phẩm / Dịch vụ như sau:

Một doanh nhân cá nhân, đóng vai trò trung gian giữa nhà sản xuất và nhà nhập khẩu, có thể chọn bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào.

Hình ảnh lịch sự: continreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg

1) Cách tiếp cận có hệ thống:

Cách tiếp cận có hệ thống liên quan đến việc lựa chọn một sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên nhu cầu chung của thị trường. Một doanh nhân cá nhân thường chọn một dòng sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên nhu cầu và xu hướng tăng trưởng bằng cách quan sát các luồng thương mại.

Một loạt các nguồn thống kê cung cấp dữ liệu (cho các sản phẩm và dịch vụ) liên quan đến các thị trường xuất khẩu chính, tổng nhu cầu dự kiến ​​và xuất khẩu của Hoa Kỳ ở mỗi thị trường, cùng với thứ hạng của các quốc gia dựa trên giá trị nhập khẩu dự kiến. Quá trình thu thập và phân tích thông tin này sẽ cho phép nhà xuất khẩu tiềm năng đưa ra kết luận về dòng sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất cũng như thị trường đầy hứa hẹn.

Tuy nhiên, điều quan trọng là chọn sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên sự quen thuộc và kỹ năng. Một kỹ thuật viên máy tính ở vị trí thuận lợi hơn để xuất khẩu máy tính, linh kiện máy tính, phần mềm và dịch vụ máy tính so với nhà thiết kế đồ họa vì kiến ​​thức trước đây của nông dân về sản phẩm / dịch vụ. Cá nhân này có nhiều khả năng quen thuộc với các vấn đề về sản phẩm và / hoặc dịch vụ cụ thể như chất lượng, thông số kỹ thuật, khả năng thích ứng với các yêu cầu ở nước ngoài và dịch vụ bảo trì hoặc hậu mãi.

Các yếu tố quan trọng khác được xem xét trong lựa chọn sản phẩm / dịch vụ bao gồm sự gần gũi của nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất với nhà hoặc văn phòng của một người để duy trì liên lạc cá nhân và giám sát / thảo luận chặt chẽ về chất lượng sản phẩm, trì hoãn sản xuất, xử lý đơn hàng và các vấn đề thích hợp khác.

Khi một sản phẩm tiềm năng (dịch vụ) để xuất khẩu đã được xác định, cá nhân phải thực hiện nghiên cứu thị trường để chọn thị trường hứa hẹn nhất dựa trên giá trị nhập khẩu và xu hướng tăng trưởng. Cả trong trường hợp của các công ty sản xuất và cá nhân, người ta phải xem xét liệu một sản phẩm nhất định có tiềm năng xuất khẩu trước khi đầu tư nhiều thời gian, công sức và vốn.

2) Cách tiếp cận phản ứng:

Phương pháp phản ứng liên quan đến việc lựa chọn một sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường ngay lập tức. Mặc dù khá phổ biến để chọn sản phẩm và xác định thị trường có thể, một số nhà xuất khẩu ban đầu xác định nhu cầu của người tiêu dùng và sau đó chọn sản phẩm hoặc dịch vụ để đáp ứng nhu cầu thị trường nhất định. Rất nhiều ấn phẩm quảng cáo sản phẩm / dịch vụ (nhà xuất khẩu cũng có thể quảng cáo) cần thiết ở nước ngoài bởi các nhà nhập khẩu khu vực công hoặc tư nhân.

Bước đầu tiên là liên hệ với các nhà nhập khẩu tiềm năng để cho biết mối quan tâm của một người trong việc cung cấp sản phẩm và để có được thông tin hữu ích khác. Khi có cơ sở hợp lý để tiến hành (dựa trên phản hồi của Nhà nhập khẩu), các nhà cung cấp tiềm năng của sản phẩm / dịch vụ có thể được xác định từ các thư mục khác nhau của nhà sản xuất. Tại Hoa Kỳ, ví dụ, Sổ đăng ký nhà sản xuất Thomas được coi là một nguồn toàn diện của các nhà sản xuất Hoa Kỳ.

Trong cả hai trường hợp (có hệ thống hoặc phản ứng), việc lựa chọn nhà sản xuất phụ thuộc vào một số yếu tố bao gồm giá cả, chất lượng, sự gần gũi với nhà hoặc văn phòng, cũng như cam kết của nhà sản xuất đối với doanh số xuất khẩu. Phải có một cam kết lâu dài từ ban quản lý để khuyến khích sự phát triển của thị trường xuất khẩu, và điều này không thể được thúc đẩy bởi nhu cầu thường xuyên để xử lý hàng hóa dư thừa.

Điều quan trọng nữa là phải xem xét sự tồn tại của các hạn chế xuất khẩu nhằm hạn chế việc bán các sản phẩm này cho các quốc gia cụ thể và ý nghĩa của chúng đối với doanh số và lợi nhuận. Các nhà sản xuất cũng có thể áp đặt một số hạn chế nhất định khi họ có đại lý / nhà phân phối hoặc công ty con sản xuất hàng hóa trên thị trường.

Cách tiếp cận phản ứng để chọn sản phẩm có những nhược điểm nhất định đối với cá nhân doanh nhân đóng vai trò trung gian giữa nhà sản xuất và nhà nhập khẩu:

i) Thiếu tập trung vào một sản phẩm hoặc thị trường nhất định:

Theo đuổi đơn đặt hàng sản phẩm tại các thị trường khác nhau cản trở sự phát triển của một chiến lược xuất khẩu có hệ thống. Cách tiếp cận này bỏ qua ý tưởng xuất khẩu thích hợp, điều rất quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ doanh nghiệp xuất nhập khẩu nào. Nó dẫn đến xuất khẩu các sản phẩm lạ và / hoặc bán hàng cho các thị trường khó khăn, điều này cản trở sự tăng trưởng dài hạn và lợi nhuận của các doanh nghiệp xuất khẩu.

ii) Sự vắng mặt của mối quan hệ lâu dài với nhà nhập khẩu:

Bán các sản phẩm khác nhau cho các thị trường khác nhau cản trở sự phát triển của mối quan hệ lâu dài với các nhà nhập khẩu. Nó cũng tạo ra sự nghi ngờ về phía các công ty nhập khẩu về độ tin cậy và cam kết lâu dài của công ty đối với xuất khẩu.