Điều khoản cho thuê có nghĩa là gì trong tiếp thị quốc tế?
Bài viết này cung cấp thông tin về Thời hạn cho thuê trong Tiếp thị Quốc tế!
Cho thuê được sử dụng như một giải pháp thay thế cho việc mua hoàn toàn ở các quốc gia nơi thiếu vốn có sẵn để mua vốn giá cao và hàng công nghiệp. Thông thường, phí thuê sẽ bao gồm cả dịch vụ và chi phí phụ tùng, và do đó, vấn đề về mức độ bảo trì kém, thường liên quan đến công nghệ cao và thiết bị vốn trong LDC, có thể được khắc phục.
Hình ảnh lịch sự: derewo.com/images/novosti/lease.jpg
Các thỏa thuận cho thuê cũng có thể hấp dẫn ở các quốc gia nơi các khoản tài trợ đầu tư và ưu đãi thuế được cung cấp cho nhà máy và máy móc mới, trong trường hợp đó, bên cho thuê có thể tận dụng các quy định về thuế theo cách mà bên thuê không thể và chia sẻ một số tiền tiết kiệm . Người ta ước tính rằng máy bay thuê chiếm khoảng 20% phi đội máy bay của thế giới.
Hệ thống cho thuê là một kỹ thuật bán hàng quan trọng để giảm giá cao và thiếu vốn cho thiết bị vốn. Khái niệm cho thuê thiết bị ngày càng trở nên quan trọng như là một phương tiện bán thiết bị vốn ở thị trường nước ngoài. Trên thực tế, ước tính trị giá 50 tỷ đô la (giá gốc) của các thiết bị do Mỹ sản xuất và nước ngoài đang cho thuê ở Tây Âu.
Hệ thống cho thuê được sử dụng bởi các nhà xuất khẩu công nghiệp tương tự như các hợp đồng cho thuê điển hình được sử dụng tại Hoa Kỳ. Điều khoản của hợp đồng thuê thường kéo dài từ một đến năm năm, với các khoản thanh toán được thực hiện hàng tháng hoặc hàng năm; Bao gồm trong phí thuê là dịch vụ, sửa chữa và phụ tùng. Giống như các hợp đồng cho các thỏa thuận cho thuê trong và ngoài nước là tương tự nhau, các động lực cơ bản và những thiếu sót cũng vậy.
Ví dụ:
1) Cho thuê mở ra cơ hội cho một bộ phận lớn các công ty nước ngoài được tài trợ trên danh nghĩa có thể được bán theo lựa chọn cho thuê nhưng có thể không thể mua bằng tiền mặt.
2) Cho thuê có thể giảm bớt các vấn đề bán thiết bị mới, thử nghiệm, vì ít rủi ro hơn cho người dùng.
3) Cho thuê giúp đảm bảo bảo trì và dịch vụ tốt hơn trên các thiết bị ở nước ngoài.
4) Thiết bị cho thuê và sử dụng giúp bán các công ty khác ở quốc gia đó.
5) Doanh thu cho thuê có xu hướng ổn định hơn trong một khoảng thời gian so với doanh thu trực tiếp.
Những nhược điểm hoặc thiếu sót mang một hương vị quốc tế. Bên cạnh những bất lợi vốn có của việc cho thuê, một số vấn đề được kết hợp bởi các mối quan hệ quốc tế. Trong một quốc gia bị lạm phát, các hợp đồng cho thuê bao gồm các bộ phận bảo trì và cung ứng (như hầu hết làm) có thể dẫn đến tổn thất nặng nề cho đến cuối thời hạn hợp đồng. Hơn nữa, các quốc gia nơi cho thuê hấp dẫn nhất là những quốc gia có khả năng xảy ra lạm phát tăng vọt.
Các vấn đề gia tăng về mất giá tiền tệ, sung công hoặc các rủi ro chính trị khác có hiệu quả lâu hơn so với việc bán cùng một thiết bị được thực hiện hoàn toàn. Trong bối cảnh của những nguy hiểm này, cho thuê phải chịu rủi ro lớn hơn so với việc bán hoàn toàn; tuy nhiên, có một xu hướng nhất định đối với việc tăng cường sử dụng phương pháp bán hàng quốc tế này.
