Quyết định về sản phẩm và dịch vụ của một công ty dành cho thị trường nông thôn

Năm yếu tố ảnh hưởng đến quyết định sản phẩm và dịch vụ của một công ty đối với thị trường nông thôn!

Hình ảnh lịch sự: farm8.staticflickr.com/7411/10551348525_ee1f39f07b_h.jpg

1. Sản phẩm bền cho người tiêu dùng:

Hầu hết các gia đình nông thôn chưa có các sản phẩm bền cho người tiêu dùng như tivi, máy giặt, bếp ga, tủ lạnh, v.v.

Do đó, có một thị trường tiềm năng lớn đang chờ được phục vụ. Nhưng thị trường khổng lồ này sẽ không chấp nhận các mô hình hiện có của các sản phẩm bền tiêu dùng này vì những lý do sau:

tôi. Hầu hết các làng không có nguồn cung cấp điện đáng tin cậy. Một ngôi làng có thể được kết nối với lưới điện nhưng nguồn cung rất thất thường.

ii. Hầu hết các gia đình nông thôn không muốn mua các mặt hàng tiêu dùng lâu bền vì họ hiểu rằng họ sẽ không thể sử dụng chúng. Những sản phẩm này phải được chế tạo để chạy bằng pin đặc biệt tồn tại trong thời gian dài và được sạc mà không được đưa đến các thành phố.

iii. Cuộc sống nông thôn khác với cuộc sống đô thị và do đó các sản phẩm bền của người tiêu dùng sẽ được sử dụng khác nhau. Ví dụ, người tiêu dùng nông thôn sẽ không sử dụng tủ lạnh để lưu trữ trái cây và rau quả vì họ nhổ chúng từ trang trại của họ khi họ cần, nhưng họ có thể có sữa dư thừa mà họ có thể muốn bảo quản. Tủ lạnh với cơ chế làm lạnh đặc biệt để bảo quản các sản phẩm sữa sẽ hấp dẫn người tiêu dùng nông thôn hơn so với tủ lạnh đa năng thông thường. Các sản phẩm đơn giản như quạt cũng có thể phải khác biệt đối với thị trường nông thôn. Người dân trong làng không thích ngủ trong phòng kín. Họ thích ngủ ngoài trời hoặc trong hiên rộng mở ít nhất từ ​​một phía. Quạt hoạt động rất tốt trong phòng kín có thể không hiệu quả trong điều kiện như vậy. Ý tưởng là các sản phẩm khác nhau phải được thiết kế cho người tiêu dùng nông thôn vì họ sẽ sử dụng các sản phẩm này khác nhau.

iv. Người tiêu dùng nông thôn đã quản lý cuộc sống của họ mà không có những sản phẩm bền cho người tiêu dùng này và hầu hết họ coi những sản phẩm đó là 'xa xỉ'. Để lôi kéo họ mua những sản phẩm này, họ phải được định giá thấp. Cách tốt nhất để vào thị trường nông thôn là cung cấp các sản phẩm đơn giản, chức năng, rẻ tiền.

2. Hàng tiêu dùng nhanh:

Hầu hết các gia đình nông thôn đều tự hào về thực tế họ không mua nhiều sản phẩm cho cuộc sống hàng ngày. Họ cố gắng trồng hầu hết các mặt hàng thực phẩm mà họ cần, và thường tránh sử dụng các sản phẩm mà họ phải mua. Họ sẽ thay thế một sản phẩm mà họ phải mua bằng một sản phẩm mà họ có. Do đó, không có gì lạ khi pha trà bằng 'gur' (đường thốt nốt) thay vì đường, thường có sẵn trong các hộ gia đình nông thôn. Họ cũng có thể đặt một sản phẩm cho nhiều mục đích sử dụng. Do đó, không có gì lạ khi người tiêu dùng nông thôn sử dụng cùng loại xà phòng để tắm và giặt quần áo. Họ sẽ sử dụng một loại dầu ăn để nấu mọi thứ.

Những thực hành này không hoàn toàn do sự thiếu hiểu biết mà vì cảm giác tội lỗi mà họ cảm thấy khi họ mua sản phẩm tiêu dùng. Các công ty hàng tiêu dùng nhanh không thể tiếp cận thị trường nông thôn bằng cách 'xâm chiếm' nó. Các công ty sẽ phải biết và hiểu các sản phẩm thay thế hoặc sản xuất tại nhà mà người tiêu dùng nông thôn sử dụng trong cuộc sống hàng ngày.

Các công ty sẽ phải chứng minh cho người tiêu dùng nông thôn rằng các sản phẩm của họ tốt hơn các sản phẩm làm tại nhà mà họ sử dụng. Chẳng hạn, họ phải chứng minh rằng bơ của công ty tốt hơn 'malai' và 'makhan' mà họ sử dụng. Đây thực chất sẽ là một quá trình chậm chạp và mang tính giáo dục và các công ty sẽ phải kiên nhẫn.

3. Dịch vụ:

Thị trường nông thôn là thị trường hấp dẫn nhất cho dịch vụ. Do sự sụp đổ của hệ thống Jajmani, có một khoảng trống lớn trong cơ sở hạ tầng dịch vụ nông thôn. Ở một số ngôi làng, việc cắt tóc hoặc cạo râu đã trở thành một nhiệm vụ khó khăn, vì các thợ cắt tóc địa phương đã rời khỏi làng. Thật là một cơn ác mộng khi tiến hành lễ kết hôn ở một ngôi làng, bởi vì tất cả các nhà cung cấp dịch vụ truyền thống đã rời đi và các dịch vụ chuyên nghiệp vẫn chưa có.

Bonhomie nông thôn truyền thống đang biến mất và các gia đình nông thôn không mở rộng sự giúp đỡ không mong muốn cho nhau mà họ đã cung cấp trong quá khứ, đặc biệt là vào thời điểm của các nghi lễ. Các gia đình nông thôn có khả năng trở thành chủ nghĩa cô lập như các gia đình thành thị trong tương lai gần.

Dịch vụ chuyên nghiệp sẽ được yêu cầu khẩn cấp ở khu vực nông thôn rất sớm. Điều quan trọng là các công ty dịch vụ như những người làm trong ngành khách sạn và quản lý sự kiện xem thị trường nông thôn là một cơ hội lớn.

4. Thiết bị và sản phẩm nông nghiệp:

Có yêu cầu rõ ràng về thiết bị canh tác như máy kéo và các sản phẩm nông nghiệp như phân bón. Nhưng kịch bản nông thôn thay đổi thể hiện những cơ hội rất khác so với những gì có sẵn cho các doanh nghiệp trong quá khứ. Do dân số nông thôn tăng trưởng, đất đai thuộc sở hữu của các gia đình đang giảm. Chỉ cần một thế hệ trở lại, những gia đình không chia rẽ này có thể mua máy kéo hoặc ít nhất là có một vài con bò đực để đến vùng đất của họ. Nhưng sau khi chia đất, các gia đình mới một thế hệ sau không đủ khả năng mua một đôi bò, bỏ lại mua một chiếc máy kéo. Những gia đình này nhận được đất của họ bằng cách cho thuê máy kéo.

Một sự phát triển khác đang kết hợp vấn đề. Lao động để làm việc trong các lĩnh vực không dễ dàng hoặc rẻ như có sẵn trong quá khứ. Ở một số khu vực có phong trào naxalite mạnh, đất đai đã không được khai thác trong nhiều năm vì người lao động không sẵn sàng làm việc. Nông nghiệp làm việc như gieo lúa rất nhiều lao động đến nỗi những cây trồng này không thể được trồng nếu không có lao động.

Có một cơ hội lớn cho các công ty trong các lĩnh vực cơ giới hóa trang trại để thiết kế thiết bị cho thực tế tất cả các công việc quạt như gieo hạt và thu hoạch, được thực hiện thủ công. Các công ty sản xuất thiết bị nông nghiệp có thể theo đuổi những cơ hội này theo hai cách.

Họ có thể tạo ra những thiết bị nhỏ có giá thấp để những người nông dân nhỏ có thể mua chúng. Những người nông dân và gia đình của họ sẽ có thể tự làm tất cả các hoạt động nông nghiệp. Một lựa chọn khác là chế tạo những thiết bị công suất lớn và đắt tiền mà phần lớn nông dân không thể mua.

Các công ty thiết bị nông nghiệp sau đó sẽ phải quản lý việc thuê hoặc cho thuê các thiết bị này cho các nông dân nhỏ. Có một thị trường lớn của nông dân nhỏ cho các công ty cơ giới hóa trang trại. Theo truyền thống, các công ty này chỉ tập trung vào các nông dân lớn.

Thế hệ nông dân hiện tại sở hữu những vùng đất nhỏ hơn. Nhưng họ rất muốn cải thiện điều kiện sống của họ. Họ cũng nhiệt tình cung cấp giáo dục chất lượng cho con cái của họ. Có lẽ họ không muốn con mình trở thành nông dân.

Có một áp lực lớn đối với họ để tăng sản lượng từ việc nắm giữ đất nhỏ của họ. Vì hầu hết trong số họ cũng được giáo dục ở một mức độ nào đó, họ rất cởi mở với các phương pháp canh tác mới sẽ cải thiện thu nhập từ trang trại của họ.

Họ cũng sẵn sàng từ bỏ các loại cây trồng mà họ đã trồng truyền thống tại trang trại của mình và sẵn sàng trồng hoa màu. Để theo đuổi thu nhập lớn hơn từ trang trại của họ, nông dân sẵn sàng thử nghiệm. Đây là tin tốt.

Các công ty sản xuất hạt giống, phân bón, thuốc trừ sâu, thiết bị tưới tiêu, v.v., có cơ hội rất lớn để thâm nhập thị trường nông thôn một cách lớn. Họ nên đưa ra hạt giống mới, phân bón, thuốc trừ sâu và hợp tác có lợi với những người nông dân đang mong muốn sử dụng sản phẩm của họ.

5. Dịch vụ chính:

Có một thị trường khổng lồ cho các dịch vụ như viễn thông, y tế, giáo dục, giao thông, nước uống, nhà ở, điện, vv, ở các vùng nông thôn. Các công ty vẫn tin rằng các dịch vụ này không thể được cung cấp có lợi cho người tiêu dùng nông thôn và các dịch vụ này chỉ có thể được cung cấp bởi chính phủ.

Nó bất chấp logic rằng các công ty coi người tiêu dùng nông thôn đủ thịnh vượng để mua các sản phẩm tiêu dùng bền, xe máy và ô tô, v.v., nhưng họ không coi những người tiêu dùng nông thôn đủ giàu để gửi con cái họ đến trường tư hoặc mua một căn hộ hoặc để tận dụng điều trị y tế.

Tất cả các dịch vụ này có thể được cung cấp có lợi nhuận ở khu vực nông thôn vì người tiêu dùng nông thôn đang khao khát các dịch vụ này và phải đến các thành phố để tận dụng các dịch vụ này. Các trường tư thục tốt ở các thành phố thu hút trẻ em từ một khu vực lưu vực rộng lớn. Không có gì lạ khi tìm thấy những đứa trẻ nhỏ đi hơn 10 km trên xe buýt của trường để đến trường.

Nếu trường công lập Delhi mở một trường học ở khoảng cách 10 km ở khu vực nông thôn, nó sẽ có đủ số lượng học sinh sẵn sàng trả mức phí cao. Tương tự, nếu Apollo mở một cơ sở chăm sóc sức khỏe cỡ trung bình ở khu vực nông thôn với diện tích lưu vực khoảng 20 km, nó sẽ có lãi. Một đơn vị phát điện có thể được đặt cho một ngôi làng hoặc một cụm làng để cung cấp điện.

Người tiêu dùng nông thôn đã nhận ra rằng chính phủ không thể cung cấp cho họ các dịch vụ miễn phí có chất lượng tốt. Họ không muốn gửi con đến trường làng địa phương vì họ biết rằng các giáo viên hiếm khi xuất hiện.

Họ không muốn mạo hiểm đến chính quyền địa phương điều hành các bệnh viện vì họ biết rằng ngay cả các dịch vụ y tế cơ bản cũng sẽ không có sẵn ở đó. Họ đã tháo đồng hồ điện của họ vì họ biết rằng họ sẽ không nhận được điện ngay cả vào thời điểm Diwali.

Sự kém hiệu quả và kém hiệu quả của chính phủ với tư cách là nhà cung cấp dịch vụ đã mở ra thị trường nông thôn như một thị trường khổng lồ cho các dịch vụ chính. Người tiêu dùng nông thôn muốn các dịch vụ này tồi tệ như các đối tác đô thị của họ và sẵn sàng trả tiền cho chúng. Mặc dù họ vẫn có thể không sẵn sàng mua Phao cứu sinh và sẽ sử dụng Ánh sáng mặt trời để tắm, nhưng họ sẽ rất sẵn lòng gửi con đến trường tư. Các công ty dịch vụ thời gian cao đã chấp nhận thách thức này, thay vì tiếp tục tranh giành như điên để có thêm một khách hàng thành thị, hoặc đổ lỗi cho chính phủ về tất cả sự bất lực của họ.