Giá cả của sản phẩm: Định nghĩa, yếu tố và các chi tiết khác

Định nghĩa:

Giá đi bằng nhiều tên khác nhau - cước phí, giá vé, phí giấy phép, học phí, phí chuyên môn, tiền thuê nhà, tiền lãi, v.v. Nhưng giá trong một hệ thống doanh nghiệp / doanh nghiệp hiếm khi đơn giản như vậy. Theo định nghĩa, giá là tiền mà khách hàng phải trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Nói cách khác, giá là một lời đề nghị bán cho một lượng tiền nhất định.

Ở đây, từ, ưu đãi chỉ ra rằng giá có thể thay đổi nếu tìm thấy không đủ số lượng khách hàng ở mức giá ban đầu của sản phẩm. Đó là lý do tại sao giá luôn được dùng thử. Nếu chúng bị phát hiện là sai, chúng phải được thay đổi ngay lập tức hoặc chính sản phẩm phải được rút khỏi thị trường.

Giá cả của sản phẩm là một cái gì đó khác với giá của nó. Nói một cách đơn giản, giá cả là nghệ thuật chuyển thành thuật ngữ định lượng giá trị của sản phẩm cho khách hàng tại một thời điểm. Ai đó đã phản đối rằng, Bí quyết định giá là xây dựng giá trị cho sản phẩm và định giá phù hợp.

Giá cả là một trong những yếu tố chính của hỗn hợp tiếp thị.

Các thành phần nổi bật của giá cả là:

(i) Giá bao gồm tất cả các khía cạnh tiếp thị như hàng hóa hoặc dịch vụ - phương thức thanh toán, phương thức phân phối, tiền tệ được sử dụng, v.v.

(ii) Giá cả có thể mang theo một số lợi ích nhất định cho khách hàng như bảo lãnh, giao hàng miễn phí, lắp đặt, dịch vụ sau bán hàng miễn phí, v.v.

(iii) Giá cả đề cập đến các mức giá khác nhau của một sản phẩm cho các khách hàng khác nhau và các mức giá khác nhau cho cùng một khách hàng tại các thời điểm khác nhau.

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả:

Giá mà một công ty có thể tính cho các sản phẩm của mình chịu nhiều ảnh hưởng. Các yếu tố khác nhau - kinh tế và phi kinh tế - ảnh hưởng đến giá cả của sản phẩm.

Sau đây là các yếu tố quan trọng có thể áp dụng cho tất cả các loại sản phẩm:

(i) Đặc tính sản phẩm

(ii) Giá thành sản phẩm

(iii) Mục tiêu của công ty

(iv) Tình huống cạnh tranh

(v) Nhu cầu về sản phẩm

(vi) Hành vi của khách hàng

(vii) Quy định của chính phủ

Người ta có thể phân loại các yếu tố trên thành các yếu tố bên trong và bên ngoài hoặc có thể kiểm soát và không kiểm soát được. Trong các yếu tố trên của chúng tôi, ba yếu tố đầu tiên có thể được phân loại là yếu tố bên trong hoặc có thể kiểm soát và bốn yếu tố còn lại là yếu tố bên ngoài hoặc không thể kiểm soát. Một từ về mỗi yếu tố này sẽ giới thiệu cho bạn về vai trò của các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả.

Đặc tính sản phẩm:

Theo đặc tính sản phẩm, chúng tôi muốn nói đến nhiều yếu tố, nghĩa là vòng đời sản phẩm, tính dễ hỏng của sản phẩm, sự thay thế sản phẩm và khả năng trì hoãn nhu cầu hoặc cường độ của sự kháng cự.

Giá thành sản phẩm:

Yếu tố thứ hai, quan trọng nhất trong việc xác định giá, là giá thành của chính sản phẩm. Trong khi thực hiện chiến lược tiếp thị, những người ra quyết định nên cố gắng tối ưu hóa chi phí. Tối ưu hóa chi phí giúp xác định mức giá hợp lý mang lại lợi nhuận công bằng cho chi phí sử dụng phù hợp với sức mua của khách hàng. Để tối ưu hóa chi phí của sản phẩm, người ra quyết định nên nghiên cứu các loại chi phí khác nhau, viz., Chi phí cố định, chi phí biến đổi và chi phí gia tăng.

Mục tiêu của hãng:

Các mục tiêu được đặt ra bởi công ty cũng ảnh hưởng đến giá của các sản phẩm của mình. Ví dụ: nếu công ty áp dụng các mục tiêu lướt qua, thì giá thường sẽ cao. Ngược lại, nếu công ty chấp nhận sự thâm nhập thị trường như mục tiêu của nó, giá thường sẽ thấp.

Tình hình cạnh tranh:

Mức độ cạnh tranh tồn tại trên thị trường cũng ảnh hưởng đến giá cả. Nếu người quản lý tiếp thị thấy rằng mức độ cạnh tranh cao, giá có xu hướng thường cao. Ngược lại, trong tình hình cạnh tranh thấp, giá sẽ cao hơn do môi trường thị trường thuận lợi.

Nếu cạnh tranh tồn tại giữa các sản phẩm cùng dòng có chất lượng tương tự, nhà tiếp thị cũng nên xem giá của các sản phẩm thay thế / thay thế đồng thời xác định giá của sản phẩm cạnh tranh.

Nhu cầu về sản phẩm:

Thực tế là trong số các yếu tố khác nhau, nhu cầu về mối quan tâm sản phẩm được tìm thấy đặc biệt là công cụ trong việc hướng dẫn các quyết định về giá. Theo quy luật của nhu cầu, nếu có nhiều nhu cầu về sản phẩm, giá sẽ cao và nếu có nhu cầu thấp đối với sản phẩm, giá sẽ thấp. Tuy nhiên, các mặt hàng thiết yếu như muối là ngoại lệ đối với quy luật nhu cầu này trong việc ảnh hưởng đến giá của sản phẩm.

Bên cạnh đó, tính chất theo mùa của nhu cầu cũng có thể ảnh hưởng đến chính sách giá bằng cách thay đổi giá cả theo mùa cao và thấp của nhu cầu đối với sản phẩm. Ví dụ, với nhu cầu cao về hoa, trái cây và đồ ngọt trong thời gian Deepawali tăng và giảm trong thời kỳ hậu Deepawali.

Hành vi của khách hàng:

Khi đưa ra quyết định về giá, nghiên cứu về hành vi của khách hàng có liên quan đáng kể. Cuối cùng, các nhà khoa học hành vi đã thu hút sự chú ý ngày càng tăng về khoa học hành vi. Họ cảm thấy rằng một nghiên cứu sâu về hành vi của khách hàng sẽ giúp chẩn đoán phản ứng của khách hàng liên quan đến sản phẩm. Trong khi nghiên cứu người tiêu dùng, họ nên được truy tìm thành các nhóm cụ thể phù hợp với phân khúc thị trường, ví dụ, nếu người quản lý tiếp thị phải đối phó với người tiêu dùng công nghiệp, các quyết định về giá sẽ khác. Mặt khác, nếu anh ta phải đối phó với người tiêu dùng nói chung, các quyết định về giá sẽ có phần khác biệt.

Quy định của chính phủ:

Trong khi quyết định chính sách giá, người ra quyết định không cần đánh giá thấp các quy định của Chính phủ theo thời gian để kiểm soát hoạt động kinh doanh trong nước. Do đó, do trọng lượng tuổi nên được gán cho các quy định như Đạo luật hàng hóa thiết yếu, Đạo luật quy định và phát triển công nghiệp (IDRA) và Quy tắc quốc phòng của Ấn Độ (DIR).

Mục đích cơ bản của các quy định này là để tối ưu hóa và điều tiết việc phân phối hàng tiêu dùng. Ví dụ, tạo ra sự khan hiếm nhân tạo để tăng giá các sản phẩm trong trường hợp quy định của Chính phủ sẽ là một bài tập vô ích.

Cân nhắc về giá cả:

Không nghi ngờ gì, các mục tiêu chính của giá cả là kiếm được lợi nhuận tối đa. Điều này có thể được thực hiện bởi một chính sách giá sẽ cố gắng đạt được lợi nhuận cao.

Bất kể chính sách giá nào sẽ được quyết định, để có hiệu quả tối đa, một số cân nhắc nhất định phải được tính đến trước khi giá có thể được thiết lập. CL Bansal đã liệt kê các cân nhắc quan trọng sau đây thường được cân nhắc trong việc định giá sản phẩm:

(i) Tác động của giá cả và sản lượng tương ứng đến doanh thu và chi phí.

(ii) Mức sản lượng có thể mang lại sự cân nhắc tối đa đối với chi phí chung và lợi nhuận.

(iii) Phạm vi điều chỉnh giá phù hợp với những thay đổi về điều kiện chi phí và nhu cầu của sản phẩm.

(iv) Điều tra các tác động trong tương lai, nếu có, về thay đổi giá.

(v) Công nhận chiến lược giá của đối thủ cũng như phản ứng nhanh.

(vi) Yếu tố co giãn của cầu và doanh thu.

(vii) Ảnh hưởng của thay đổi giá của sản phẩm đến sự gia nhập của các doanh nghiệp mới.

Chính sách / phương pháp định giá:

Các phương pháp và chiến lược giá phổ biến được thảo luận dưới đây:

Phương pháp cộng chi phí:

Chi phí liên quan đến việc sản xuất bất kỳ sản phẩm nào trở thành cơ sở chính để xác định giá của nó. Phương pháp cộng chi phí này là phương pháp phổ biến nhất được sử dụng để định giá bởi các doanh nghiệp quy mô nhỏ. Theo phương pháp này, thứ nhất, tổng chi phí, tức là chi phí cố định và chi phí biến đổi được tính toán. Sau đó, một tỷ lệ lợi nhuận nhất định được thêm vào tổng chi phí vì mục tiêu cơ bản của việc điều hành doanh nghiệp là kiếm lợi nhuận. Bây giờ, những gì tổng hợp sau là giá bán của sản phẩm.

Để đặt nó trong phương trình đơn giản:

Tổng chi phí (Cố định + Biến) + Lợi nhuận = Giá bán

Giảm giá:

Theo chiến lược giá lướt qua, một mức giá rất cao được tính ngay từ đầu với mục đích thu hồi chi phí liên quan trong một khoảng thời gian ngắn hơn. Chính sách này khả thi khi sản phẩm được giới thiệu là sáng tạo và được sử dụng chủ yếu bởi nhóm khách hàng tinh vi. Tuy nhiên, giá cao thường được hỗ trợ bởi khuyến mãi nặng.

Chính sách này không thể tiếp tục trong một thời gian dài vì giá cao của sản phẩm thu hút các nhà sản xuất / doanh nhân khác cũng lao vào sản xuất. Kết quả là, sự cạnh tranh đặt ra và giá có xu hướng giảm.

Định giá thâm nhập:

Điều này, theo một cách nào đó, trái với chính sách giá lướt qua. Theo chính sách này, giá của sản phẩm được đặt ở mức thấp hơn để thâm nhập vào thị trường. Ý tưởng cơ bản là thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt ngay từ đầu. Chính sách này có thể được thông qua khi khách hàng rất đặc biệt về giá cả và khi sản phẩm là mặt hàng tiêu thụ hàng loạt. Sau khi sản phẩm được chấp nhận trên thị trường, giá của sản phẩm sẽ tăng dần.

Chính sách giá thị trường:

Chính sách này áp dụng tỷ giá thị trường hiện hành để xác định giá của sản phẩm, phương pháp này được sử dụng khi sản phẩm không thể phân biệt với các đối thủ cạnh tranh. Phương pháp này cũng được sử dụng trong trường hợp các sản phẩm không có thương hiệu như dầu, chuyển phát nhanh, may đo và sửa chữa / bảo dưỡng.

Chính sách giá biến đổi:

Theo chính sách này, giá của cùng một sản phẩm thay đổi từ khách hàng sang khách hàng tùy thuộc vào các tình huống phổ biến trên thị trường. Phương pháp này được thông qua với một mục tiêu để tối đa hóa lợi nhuận.

Sau đây là một số tình huống thị trường khi các doanh nhân áp dụng chính sách giá biến đổi:

(i) Có sự khác biệt về quy mô của khách hàng (ví dụ: giá thấp hơn có thể được cung cấp cho khách hàng số lượng lớn).

(ii) Có sự khác biệt về sức mạnh cung và cầu giữa các địa điểm.

(iii) Có sự khác biệt về khả năng thương lượng của nhiều khách hàng khác nhau.

(iv) Có sự khác biệt về khả năng thanh toán của khách hàng cho cùng một sản phẩm.

(v) Có sự khác biệt về kiến ​​thức của khách hàng về giá thị trường của sản phẩm.

Bảo trì giá bán lại (RPM):

Theo chính sách này, các nhà sản xuất giá cố định sản phẩm cho các nhà bán buôn và bán lẻ. Giá bán lẻ của sản phẩm như thuốc và chất tẩy rửa được in trên bao bì. Tuy nhiên, giá bán lẻ được cố định cao hơn một chút để đáp ứng chi phí của các nhà bán lẻ không hiệu quả không bán hàng kịp thời. Nhược điểm của nó là làm mất khách hàng từ lợi thế có thể tích lũy cho họ thông qua cạnh tranh.