Quảng cáo và khuyến mại (có sơ đồ)

Quảng cáo và khuyến mại!

Quảng cáo cũng lâu đời như thương mại và thương mại. Người Babylon cổ đại và người La Mã đã đóng góp đáng kể vào sự phát triển ban đầu của quảng cáo. Thế kỷ XIX chứng kiến sự ra đời của các tạp chí cũng phát triển thành một phương tiện quảng cáo lớn. Ngày hiện đại của cơ quan quảng cáo có nguồn gốc của nó trong giai đoạn này.

Bắt đầu với tư cách là đại lý cho các tờ báo, cơ quan này đã đa dạng hóa sang các dịch vụ khác như sao chép văn bản và đóng vai trò tư vấn cho các nhà quảng cáo. Điều này đánh dấu sự khởi đầu của ngày modem, dịch vụ đầy đủ và đại lý. Đầu thế kỷ XX là thời kỳ hoàng kim của quảng cáo. Cuộc đại khủng hoảng những năm 1930 đã chứng kiến sự thụt lùi tạm thời trong tăng trưởng quảng cáo.

Tuy nhiên, đã có một số phát triển tích cực trong giai đoạn này như giới thiệu radio như một phương tiện quảng cáo và ứng dụng nghiên cứu trong quảng cáo. Những phát triển tích cực trong những năm 1950 là sự xuất hiện của truyền hình, ứng dụng tâm lý học và nghiên cứu trong quảng cáo và phát minh ra khái niệm Đề xuất bán hàng độc đáo (USP) của Reeves. Thập niên 1960-1970, mở ra một cuộc cách mạng sáng tạo trong quảng cáo. Những tính cách nổi bật như David Ogilvy, Leo Burnett và Bernbach, v.v ... nhấn mạnh khía cạnh sáng tạo của quảng cáo và phát triển các chiến dịch nổi bật vì sự sáng tạo của họ.

Thập kỷ 1910-1980 được gọi là kỷ nguyên định vị, vì nó chứng kiến sự xuất hiện của khái niệm định vị được phát triển bởi Ries và Trout. Khái niệm này có ứng dụng rộng rãi trong quảng cáo ngày nay. Thời đại hiện nay được đặt tên một cách khéo léo là thời đại của trách nhiệm. Có nhiều hơn cho quảng cáo trung thực để đo lường hiệu quả của quảng cáo nói chung và quảng cáo có trách nhiệm xã hội.

Ở Ấn Độ, quảng cáo, như một phương tiện quảng bá bán hàng mạnh mẽ, đã được chấp nhận hầu như ba thập kỷ trước. Sự chậm trễ này rõ ràng là do sự công nghiệp hóa muộn của nó. Nhưng ngày nay, Ấn Độ cũng đã nổi lên thành một quốc gia công nghiệp, thúc đẩy quảng cáo trên mạng mà xuất hiện thường xuyên, trên các tạp chí địa phương và báo chí, tạp chí, TV, v.v.

Các nhà sản xuất sử dụng quảng cáo quy mô lớn để gây ấn tượng với mọi người về tiện ích của sản phẩm. Các doanh nhân quảng cáo mời các cá nhân đầu tư tiền vào mối quan tâm của họ. Nhà tuyển dụng quảng cáo cho các ứng dụng cho các vị trí tuyển dụng khác nhau trong các công ty của họ để lựa chọn tốt nhất của ứng viên. Những người thất nghiệp quảng cáo sẵn sàng phục vụ. Theo cách này, Quảng cáo trực tuyến đã trở thành không thể thiếu trong cuộc sống modem.

Thời đại hiện nay là sản xuất hàng loạt và phân phối hàng loạt. Sản phẩm tương tự được đưa ra thị trường. Điều này liên quan đến sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất. Nhiều công ty áp dụng các phương tiện mạnh mẽ để duy trì sự tồn tại của họ trên thị trường, vì có nhiều sản phẩm thay thế trên thị trường. Xu hướng này là một cuộc đấu tranh cho các nhà sản xuất cho sự tồn tại của họ trong thế giới kinh doanh hiện đại. Tất cả các doanh nhân nhằm mục đích kiếm lợi nhuận bằng cách tăng doanh số bán hàng với chính sách giá thù lao. Khi chúng tôi sản xuất các sản phẩm chất lượng tốt hoặc cung cấp dịch vụ chuyên gia, chúng phải được công chúng biết đến.

Đối với truyền thông đại chúng này là cần thiết vì dân số là lớn hoặc khu vực thị trường rộng. Chúng tôi có thể áp dụng quảng cáo bán hàng và quảng cáo như là công cụ để huy động bộ máy tiếp thị. Trong thế giới kinh doanh hiện nay, việc công khai phù hợp được thực hiện thông qua quảng cáo, được áp dụng bởi các chủ trương thương mại và công nghiệp và hầu hết tất cả các loại mối quan tâm. Do đó, quảng cáo là một phương thức công khai:

Sự phát triển:

Quảng cáo có vị trí nổi bật trong số các kỹ thuật giáo dục đại chúng và thuyết phục công chúng. Nó không phải là một nguồn gốc modem. Nó đã được sử dụng từ thời xa xưa. Trong thời kỳ trước, quảng cáo được hiển thị dưới dạng bảng hiệu, viết trên các tòa nhà lịch sử hoặc chữ khắc trên đá, cột đá, tường đá, v.v.

Sự phát triển của in ấn đã thúc đẩy đáng kể các ý tưởng quảng cáo thông qua các tờ báo, tạp chí, sách hướng dẫn, vv Trong thời kỳ trước đó, nó chỉ được sử dụng một cách hạn chế. Sự phát triển của công nghệ in ấn và những thay đổi của các chính sách tiếp thị đã được sử dụng rất nhiều và nhiều người được hưởng lợi từ quảng cáo.

Bây giờ, các nhà sản xuất, doanh nhân, chủ nhân, tổ chức, chủ cửa hàng mới, nhà tiếp thị, vv được hưởng lợi rất nhiều bằng cách hiển thị quảng cáo. Tăng khả năng đọc viết, kỹ thuật modem in ấn, cạnh tranh gay gắt, v.v., thêm vào sự cần thiết của quảng cáo.

Định nghĩa:

Littlefield định nghĩa nó là Quảng cáo Quảng cáo là truyền thông đại chúng về thông tin nhằm thuyết phục người mua nhằm tối đa hóa lợi nhuận.

Hall định nghĩa nó là Sales Sales Skill bằng văn bản, in hoặc hình ảnh hoặc truyền bá thông tin bằng chữ viết và chữ in và hình ảnh.

Stanton nói, Quảng cáo Quảng cáo bao gồm tất cả các hoạt động trong việc trình bày cho nhóm một thông điệp phi cá nhân, bằng miệng hoặc bằng hình ảnh, được tài trợ công khai về một sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng.

Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ định nghĩa quảng cáo là bất kỳ hình thức trình bày phi cá nhân và quảng bá ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ phải trả tiền nào của một nhà tài trợ xác định.

Từ các định nghĩa trên, quảng cáo chỉ ra rằng:

(a) Quảng cáo là một thông điệp cho các nhóm lớn.

(b) Nó ở dạng giao tiếp phi cá nhân.

(d) Nó được nhà quảng cáo trả cho nhà xuất bản.

(e) Thông điệp quảng cáo được xác định với nhà quảng cáo.

Tính năng cơ bản:

Sau khi xem xét kỹ lưỡng các định nghĩa trên, các yếu tố thiết yếu của quảng cáo có thể được liệt kê như sau:

1. Vấn đề về hồ sơ:

Đó là một vấn đề thông tin trang trí nội thất cho lợi ích của người mua. Nó hướng dẫn hoặc giúp người mua để mua hàng thỏa đáng. Nội dung của một quảng cáo là những gì nhà quảng cáo muốn.

2. Truyền thông phi cá nhân:

Đó là một giao tiếp phi cá nhân đại chúng, tiếp cận các nhóm lớn người mua. Nó không được giao bởi người thực tế. Nó không được gửi đến một người. Dù là hình thức quảng cáo - nói, viết hay hình ảnh, nó đều hướng đến đối tượng đại chúng chứ không phải cá nhân như bán hàng cá nhân.

3. Thuyết phục người mua:

Quảng cáo bổ sung hoặc có thể thay thế cho bán hàng cá nhân. Để thuyết phục người mua, nhà quảng cáo làm cho sản phẩm của mình thỏa mãn người mua. Đó là một nghệ thuật ảnh hưởng đến hành động của con người để sở hữu sản phẩm của một người.

4. Hình thức trả tiền công khai:

Quảng cáo là một hình thức trả tiền và do đó có tính chất thương mại. Do đó, bất kỳ giao tiếp được tài trợ nào được thiết kế để ảnh hưởng đến hành vi của người mua là quảng cáo vì nhà quảng cáo trả tiền cho nó.

5. Nhận dạng với Nhà tài trợ:

Quảng cáo có thể được xác định với cơ quan tài trợ hoặc nhà quảng cáo. Nó tiết lộ hoặc xác định nguồn ý kiến và ý tưởng, nó trình bày.

Quảng cáo là gì?

Quảng cáo là hoạt động mà thông điệp bằng hình ảnh hoặc bằng miệng được gửi đến công chúng. Mục đích của nó là thông báo hoặc ảnh hưởng đến họ để tăng doanh số của nhà quảng cáo. Nó được thực hiện với mục đích bán hàng hóa hoặc dịch vụ, được cung cấp bởi nhà quảng cáo. Nó cũng có thể thu hút độc giả hoặc người xem hành động thuận lợi đối với ý tưởng hoặc các tổ chức đặc trưng. Nó được trả tiền bởi một người bán (nhà tài trợ).

Người bán hoặc nhà quảng cáo phải trả tiền cho không gian (hoặc thời gian) mà thông báo (quảng cáo) xuất hiện. Mục đích là để thuyết phục mọi người mua nhiều hơn. Quảng cáo tạo ra mong muốn cho các sản phẩm mới. Thành công của quảng cáo phụ thuộc rất nhiều vào chương trình quảng cáo hiệu quả. Một quảng cáo hiệu quả đương nhiên cần phải sản xuất hàng loạt, do đó giảm chi phí đơn vị bằng cách hạ giá hàng hóa có lợi cho người tiêu dùng.

Quảng cáo và Quảng cáo

"Thông điệp" được gọi là quảng cáo. Quảng cáo không có gì hơn một tin nhắn. Quảng cáo là một quá trình. Đây là một chương trình hoặc một loạt các hoạt động cần thiết để chuẩn bị thông điệp và đưa nó đến những người dự định hoặc thị trường. Người đọc biết ai đứng đằng sau quảng cáo với tư cách là nhà tài trợ được xác định công khai trong chính quảng cáo Thanh toán được thực hiện bởi nhà tài trợ cho các phương tiện truyền thông, người mang thông điệp.

Quảng cáo và công khai:

Quảng cáo được định nghĩa là bất kỳ hình thức trả tiền nào cho việc trình bày phi cá nhân và quảng bá ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ của một nhà tài trợ được xác định. Công khai trực tuyến đã được Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ định nghĩa là sự kích thích phi cá nhân về nhu cầu đối với một sản phẩm, dịch vụ hoặc đơn vị kinh doanh bằng cách đưa tin tức có ý nghĩa thương mại về nó trong một phương tiện được xuất bản hoặc có được sự trình bày thuận lợi về nó trên đài phát thanh, truyền hình hoặc sân khấu không được trả tiền bởi nhà tài trợ.

Nói ngắn gọn, cả hai, quảng cáo và công khai làm một bài thuyết trình phi cá nhân cho công chúng. Cho biết các khía cạnh của sản phẩm như chất lượng, giá cả, tính hữu dụng, tính năng đặc biệt, vv Nhà quảng cáo phải trả tiền cho quảng cáo. Trong trường hợp công khai, nó không phải là một điều cần thiết. Ví dụ trong cuộc bầu cử, các chi phí phổ biến một ứng cử viên có thể hoặc không thể được trả bởi ứng cử viên.

Quảng cáo là một nỗ lực có mục đích được tài trợ bởi đảng, trong khi công khai có thể hoặc không được tài trợ bởi đảng. Nó có nghĩa là, trong công khai, người truyền thông điệp có thể không đến giai đoạn: ai đó hoặc người thứ ba khởi xướng công khai; ví dụ như những nhận xét tốt hay xấu xuất hiện trên các tờ báo về bất cứ điều gì - một bộ phim, một cuốn sách, một chính sách, một cuộc phiêu lưu, vv Quảng cáo là một phương thức công khai. Nói cách khác, công khai liên quan đến một số phương pháp bao gồm quảng cáo.

Mục tiêu quảng cáo:

Bán hàng cá nhân và các hình thức khuyến mãi khác được hỗ trợ bởi quảng cáo. Đây là mục tiêu chính. Các mục tiêu dài hạn của quảng cáo rất rộng và liên quan đến việc đạt được các mục tiêu chung của công ty.

1. Để thực hiện toàn bộ công việc bán hàng (như trong tiếp thị đặt hàng qua thư).

2. Giới thiệu một sản phẩm mới (bằng cách xây dựng nhận thức về thương hiệu giữa những người mua tiềm năng).

3. Để buộc người trung gian xử lý sản phẩm (chiến lược kéo).

4. Để xây dựng ưu tiên thương hiệu (bằng cách gây khó khăn hơn cho người trung gian để bán sản phẩm thay thế).

5. Để nhắc nhở người dùng mua sản phẩm (chiến lược giữ lại).

6. Để phổ biến một số thay đổi trong chiến lược tiếp thị (thay đổi về giá, cải tiến sản phẩm, v.v.).

7. Để cung cấp hợp lý hóa (nghĩa là các lý do được xã hội chấp nhận).

8. Để chống lại hoặc vô hiệu hóa quảng cáo của đối thủ cạnh tranh.

9. Để cải thiện tinh thần của các đại lý và / hoặc nhân viên bán hàng (bằng cách cho thấy rằng công ty đang thực hiện phần quảng bá của mình).

10. Làm quen người mua và khách hàng tiềm năng với những công dụng mới của sản phẩm (để kéo dài vòng đời của sản phẩm).

Tầm quan trọng của quảng cáo:

Mức sống của công chúng được nâng lên bằng cách giới thiệu các sản phẩm hiện đại và các kỹ thuật mới nhất thông qua quảng cáo. Sản xuất hàng loạt theo sau là tiêu thụ quy mô lớn tạo điều kiện để kiếm được nhiều lợi nhuận hơn. Sản xuất quy mô lớn làm giảm chi phí đơn vị. Giá bán cũng giảm, nhưng không đến mức giảm chi phí sản xuất.

Điều đó có nghĩa là, giá của sản phẩm giảm, do đó người tiêu dùng hài lòng và tỷ lệ cổ tức tăng, do đó cổ đông hài lòng. Tất cả những điều này xảy ra vì quảng cáo. Các mặt hàng như, bút, radio, xe tay ga, đồng hồ, tủ lạnh, tivi, máy ảnh, đồ dùng chân và nhiều tiện nghi modem khác là những ví dụ. Quảng cáo đến với công chúng, trong khi nhân viên bán hàng gặp khó khăn. Quảng cáo bao phủ một khu vực rộng lớn. Trong lĩnh vực cạnh tranh, quảng cáo là một người trợ giúp tốt cho nhà sản xuất để quảng bá sản phẩm của mình.

PLC và QUẢNG CÁO :

Dựa trên khái niệm vòng đời sản phẩm, người ta có thể phân biệt các giai đoạn:

(a) Giai đoạn giới thiệu:

Trong giai đoạn này, nhà tiếp thị phát triển một sản phẩm mới và không có gì đảm bảo rằng người tiêu dùng sẽ nhận thấy nhu cầu về nó. Trừ khi người tiêu dùng nhận thấy nhu cầu về sản phẩm, nó sẽ không bán. Công việc của quảng cáo là giới thiệu ý tưởng rằng sản phẩm có khả năng đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tốt hơn so với những sản phẩm hiện có.

Nó phải truyền đạt một cách hiệu quả rằng sản phẩm mới đã khắc phục những hạn chế của các lựa chọn thay thế trước đó mà người tiêu dùng dung nạp lâu dài. Vai trò của thông điệp quảng cáo trong giai đoạn này là cung cấp kiến thức sản phẩm, thay đổi thói quen hiện có, phát triển cách sử dụng mới, nâng cao mức sống mới và cấy ghép một cách mới để xem xét các cách tiếp cận hiện tại của giải pháp vấn đề.

(b) Giai đoạn cạnh tranh:

Người tiêu dùng đã chấp nhận sản phẩm và sự cạnh tranh đã di chuyển vào thị trường sớm hơn là muộn hơn. Người tiêu dùng phải đối mặt với câu hỏi, tôi nên mua thương hiệu nào? Nhưng nói chung, trong giai đoạn đầu cạnh tranh, tổng hiệu quả của các đối thủ cạnh tranh tạo ra sự tăng trưởng đáng kể cho danh mục sản phẩm. Mục tiêu chính của quảng cáo là phân biệt rõ ràng và thuyết phục thương hiệu của công ty và truyền đạt hiệu quả vị thế của nó.

(c) Giai đoạn nhắc nhở:

Khi sản phẩm đạt đến độ chín trong vòng đời và được chấp nhận rộng rãi, chúng đang ở giai đoạn nhắc nhở. Các nhà tiếp thị có thể không cảm thấy cần nhiều quảng cáo cạnh tranh, vì người tiêu dùng đã biết tất cả về sản phẩm. Một số người tiêu dùng thích nó và một số người khác không thích nó, hoặc có thể là trung lập.

Tuy nhiên, nếu các nhà tiếp thị không quảng cáo, người tiêu dùng có khả năng quên nó và chuyển sang các lựa chọn thay thế khác được quảng cáo thường xuyên. Đây là lý do đủ để chuyển sang nhắc nhở quảng cáo và giữ thương hiệu trước người tiêu dùng để thu hồi hàng đầu. Quảng cáo một mình hầu như không bao giờ bán các sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng. Nhưng nó giúp ích cho việc bán hàng qua thuyết phục.

Các nhóm liên quan đến Quảng cáo:

Việc nói rộng ra ba khía cạnh của quảng cáo - nhà quảng cáo, công ty quảng cáo và chủ phương tiện là điều bình thường. Nhà quảng cáo có thể là nhà sản xuất hoặc nhà nhập khẩu. Đại lý quảng cáo là một mối quan tâm độc lập, hoạt động như một chuyên gia về quảng cáo. Lựa chọn phương tiện truyền thông là một bước quan trọng, vì nó tốn thời gian, không gian và tiền bạc. Phương tiện truyền thông rất quan trọng và là phương tiện thương mại mang thông điệp của nhà quảng cáo đến triển vọng của anh ấy. (Xử lý riêng).

Các loại quảng cáo:

Sau đây là các loại quảng cáo quan trọng:

1. Quảng cáo thương hiệu:

Loại quảng cáo này được thực hiện để xây dựng thương hiệu và phát triển nhận diện thương hiệu độc đáo cho công ty. Đây là hình thức quảng cáo phổ biến nhất trong tất cả các phương tiện truyền thông có thể bao gồm cả TV: ví dụ: Pepsi, Coke, v.v.

2. Quảng cáo quốc gia:

Những quảng cáo này được thống nhất trên toàn quốc và được phát hành thông qua các phương tiện truyền thông quốc gia trên toàn quốc.

3. Quảng cáo địa phương:

Những quảng cáo này được thực hiện trên các phương tiện truyền thông địa phương và địa phương để quảng bá sản phẩm tại một khu vực địa phương.

4. Quảng cáo bán lẻ:

Những quảng cáo này được mang đến để quảng bá các cửa hàng bán lẻ và điểm đại lý.

5. Quảng cáo chính trị:

Chúng được thực hiện cho các đảng chính trị, chính trị gia và các ứng cử viên cá nhân trong cuộc bầu cử.

6. Quảng cáo xã hội:

Những quảng cáo này được đưa ra vì một mục đích xã hội như chống lại AIDS, lao động trẻ em, buôn bán phụ nữ.

7. Quảng cáo thư mục:

Đây là những quảng cáo được thực hiện trong các thư mục và các trang vàng và được theo dõi bởi mọi người trong khi thu thập số điện thoại hoặc địa chỉ nhà.

8. Quảng cáo từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp:

Những loại quảng cáo này được thực hiện nhắm mục tiêu các nhà tiếp thị kinh doanh và tổ chức. Những thông điệp này được hướng tới các nhà bán lẻ, bán buôn và nhà phân phối.

9. Quảng cáo tổ chức:

Các tổ chức như trường cao đẳng, đại học, nhà truyền giáo của các tổ chức từ thiện và các tập đoàn lớn đưa ra những quảng cáo này. Mục đích của quảng cáo như vậy là để tạo ra một thiện chí tích cực, cuối cùng sẽ góp phần hướng tới việc đạt được mục tiêu tiếp thị và xây dựng thương hiệu chung của tổ chức.

10. Trong quảng cáo phim:

Đây là những hình thức quảng cáo mới trong đó các thương hiệu được đặt bên trong bộ phim và các diễn viên được thể hiện bằng cách sử dụng các sản phẩm này trong suốt bộ phim để tăng mức độ sử dụng của khán giả.

11. Quảng cáo điện tử:

Các hình thức quảng cáo này sử dụng các phương tiện điện tử như, TV, radio, video, băng âm thanh, v.v.

12. Quảng cáo tương tác:

Đây là những quảng cáo dựa trên internet điển hình, được phân phối cho người tiêu dùng cá nhân có quyền truy cập vào World Wide Web.

Các tiêu đề:

Chức năng đầu tiên của tiêu đề là thu hút sự chú ý của người đọc vào quảng cáo. Nó được sử dụng để thu hút sự chú ý và thu hút sự quan tâm của người mua. Một tiêu đề được định nghĩa là một từ hoặc cụm từ nổi bật và hấp dẫn, khi so sánh với các yếu tố khác của bản sao quảng cáo. Nó có thể là prosaic, thơ mộng, vv, tùy thuộc vào loại sản phẩm và không khí phải được tạo ra.

Sau đây là các mô hình quan trọng của tiêu đề:

1. Tiêu đề tin tức:

Loại tiêu đề này cung cấp một số loại giảm giá tin tức, cải tiến sản phẩm, ưu đãi cao cấp, sửa đổi một sản phẩm đã có sẵn, bổ sung một thành phần mới trong một sản phẩm cũ, v.v.

Vd: cà phê Nescafe, cà phê có vị rất ngon.

Glaxo xây dựng trẻ sơ sinh bonny.

2. Tiêu đề khai báo:

Loại tiêu đề này làm cho một tuyên bố tích cực táo bạo, đó là hiển nhiên trong chính nó. Thông điệp rõ ràng và trực tiếp.

Vd: Mua Mua Parker để thành công.

Mang về nhà lãnh đạo, VIDEO.

3. Tiêu đề khẳng định:

Mặc dù thông điệp không quyết đoán, nhưng nó đưa ra tuyên bố.

Vd: Trẻ em đang lớn cần COMPLAN.

4. Dòng tiêu đề:

Các tiêu đề chỉ huy thúc giục người đọc một số hành động. Nó tạo ra một bầu không khí khẩn cấp trong văn bản.

Vd: Sử dụng VIM. VIM có thể thay đổi DIM thành SIÊU TRẮNG.

5. Tiêu đề thẩm vấn:

Tiêu đề này đặt một câu hỏi cho người đọc. Đôi khi, câu trả lời được chứa trong chính tiêu đề.

Vd: Bạn có muốn nhìn rõ không?

Sau đó, sử dụng LỚP AMLA HAIR OIL.

6. Tiêu đề nhận dạng:

Loại tiêu đề này rất hữu ích để nhận dạng sản phẩm về mặt thương hiệu hoặc nhà sản xuất.

7. Tiêu đề cảm xúc:

Những tiêu đề khai thác cảm xúc của con người. Đó là một nỗ lực có chủ ý và có kế hoạch trong việc tạo ra tâm trạng phù hợp vì bản sao cơ thể cũng tuôn ra cảm xúc.

8. Tiêu đề mặc cả:

Các tiêu đề mặc cả là chỉ huy, tuyên bố và rằng một sản phẩm đắt tiền là một món hời, với một số giảm giá hoặc cung cấp miễn phí.

9. Tiêu đề hài hước:

Hài hước là một yếu tố nghi ngờ trong quảng cáo. Mặc dù nó cực kỳ hiệu quả, nhưng nó đòi hỏi phải xử lý khéo léo nếu không nó sẽ bị hỏng.

10. Tiêu đề tiêu cực:

Tiêu đề này được sử dụng gián tiếp để tấn công cạnh tranh và chuyển hướng người tiêu dùng đến sản phẩm của nhà quảng cáo. Bản sao của quảng cáo được định nghĩa là tất cả các tài liệu viết hoặc nói trong đó, bao gồm tiêu đề, phiếu giảm giá và tên và địa chỉ của nhà quảng cáo, cũng như nội dung chính của tin nhắn. Một bản sao quảng cáo là tin nhắn được viết hoặc nói trong một quảng cáo bao gồm các từ, câu, số liệu nhằm truyền tải một thông điệp mong muốn đến công chúng. Nói tóm lại, vấn đề bằng văn bản và thông điệp được nhà quảng cáo sử dụng để truyền đạt ý tưởng mong muốn của mình được gọi là bản sao quảng cáo.

Thông điệp là trái tim của quảng cáo. Những từ ngữ và hình ảnh trong bản sao phải chiếm được cảm tình của độc giả. Mục đích chính của bản sao quảng cáo là gây ảnh hưởng đến người mua và bằng cách đó kích thích khối lượng bán hàng. Bản sao quảng cáo là vấn đề bằng văn bản, hoặc vấn đề đọc, các từ, câu, đoạn văn, tiêu đề phụ, tiêu đề, số liệu mà nhà quảng cáo muốn truyền tải tới công chúng.

Một bản sao được lên kế hoạch và soạn thảo tốt nên:

1. Thu hút sự chú ý chính và ban đầu của người mua.

2. Giữ sự chú ý của người mua một cách thú vị.

3. Thức tỉnh và kích thích sự quan tâm của người mua.

4. Tạo ấn tượng trong người mua để có giá trị bộ nhớ.

5. Thuyết phục, thuyết phục hoặc xúi giục độc giả.

6. Đề xuất và dẫn đến phản ứng cụ thể.

Mục đích của quảng cáo là làm cho công chúng nhìn, thích, tìm hiểu và mua. Công thức AIDA; Chú ý, quan tâm, mong muốn và hành động là rất quan trọng ở đây.

Quảng cáo khoa học:

Quảng cáo là cần thiết trong thế giới kinh doanh modem. Một doanh nghiệp không có quảng cáo không thể được nghĩ đến. Quảng cáo nhằm mục đích tạo ra và duy trì nhu cầu của công ty. Vì vậy, một chương trình quảng cáo nên được chuẩn bị rất cẩn thận để phục vụ mục đích đầy đủ. Phương pháp khoa học cũng nên được sử dụng để làm cho quảng cáo khá hiệu quả và hấp dẫn đối với những người mà nó có ý nghĩa. Các nguyên tắc của quảng cáo đã được thiết lập thông qua rất nhiều nghiên cứu. Chương trình quảng cáo khoa học được vẽ bằng cách xem xét tất cả các yếu tố liên quan kết nối với quảng cáo.

Một quảng cáo khoa học bao gồm một nghiên cứu cẩn thận về các yếu tố sau:

1. Tính quảng cáo của sản phẩm

2. Thị trường thường bao gồm các nhóm người mua cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Một nhóm người mua bao gồm trẻ em, người lớn, học sinh, phụ nữ hoặc nam giới. Một quảng cáo có thể chứng minh thành công trên thị trường khi các đặc tính của sản phẩm có thể đáp ứng các yêu cầu chính của khách hàng mà nó có nghĩa là gì. Đưa ra quyết định của phương tiện quảng cáo và loại bản sao quảng cáo.

3. Phân tích sản phẩm là cần thiết khi khách hàng chấp nhận. Nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng sẽ được nghiên cứu.

4. Chuẩn bị ngân sách quảng cáo bằng cách phân tích sự cạnh tranh trên thị trường, khu vực sẽ được bảo hiểm và xác định mục tiêu cho công ty.

5. Phương tiện được đánh giá thông qua chi phí, hiệu quả và kết quả của nó. Ý kiến chuyên gia có thể được tìm kiếm để hiểu hiệu quả của phương tiện truyền thông thay thế, độ dài của tin nhắn, vv

6. Trên cơ sở điều tra và nghiên cứu, việc thực hiện chương trình quảng cáo thực tế nên được thực hiện. Chuẩn bị bản sao quảng cáo có thể được giao cho các chuyên gia có kỹ năng và kinh nghiệm.

7. Đánh giá kết quả là cần thiết. Chương trình quảng cáo có hiệu quả nếu doanh số tăng, thay đổi mong muốn trong thói quen của người tiêu dùng và khách hàng tiềm năng trở thành người mua.

Tại sao và khi nào quảng cáo?

Câu trả lời đơn giản cho câu hỏi Tại sao chúng ta quảng cáo? Hãy là chúng ta có thứ gì đó để bán hay ai đó có thứ gì đó chúng ta muốn mua. Nói cách khác, chúng tôi có thể muốn cho đi một cái gì đó, tìm kiếm một cuộc trao đổi hoặc mời các nhà tài trợ. Chúng tôi biết được đề nghị hoặc nhu cầu của chúng tôi. Nhiều người sử dụng quảng cáo và tận hưởng các lựa chọn có sẵn cho họ.

Chúng tôi có thể bán nhà, gây quỹ, bán sản phẩm, mua sản phẩm cũ, ra mắt sản phẩm mới, thuê người, tìm bạn bè, v.v. là kết quả của sự thật mà người khác biết thông qua quảng cáo. Do đó, quảng cáo là phương tiện để chúng tôi biết những gì chúng tôi phải bán hoặc những gì chúng tôi muốn mua, để chúng tôi có thể bán hoặc mua với lợi thế tốt nhất của chúng tôi.

Quảng cáo sẽ chỉ được sử dụng khi có thể lấy kết quả tốt. Nó phải có nền kinh tế và hiệu quả hơn so với các phương tiện bán hàng khác. Chẳng hạn, khi bạn lấy trường hợp của một người bán sách, anh ta gửi nhân viên bán hàng của mình từ trường đại học đến trường đại học để bán sách của mình và điều này hiệu quả hơn quảng cáo. Quảng cáo được sử dụng để làm cho người bán hàng được người dân chấp nhận. Kết quả ngay lập tức có thể không có để biện minh cho chi phí quảng cáo tăng lên, nhưng doanh số trong tương lai có thể được thúc đẩy bởi quảng cáo.

Nguyên nhân thất bại của quảng cáo:

Quảng cáo là phương tiện dễ dàng và tiết kiệm nhất để khai thác thị trường rộng lớn. Nhưng tất cả các quảng cáo có thể không thành công.

Từ quan điểm của các nhà quảng cáo và người tiêu dùng, quảng cáo có thể thất bại vì các yếu tố sau, (tóm tắt):

1. Thiếu chính sách quảng cáo nhất quán.

2. Thiếu tự tin gây ra bởi tuyên bố cường điệu.

3. Thiếu sự phối hợp giữa chính sách quảng cáo và chính sách phân phối.

4. Kháng cáo không ấn tượng trong bản sao.

5. Bố cục sai của bản sao quảng cáo.

6. Không theo dõi quảng cáo.

7. Chuẩn bị không hợp lý của bản sao quảng cáo, thiếu suy nghĩ và thời gian, vv

8. Thiếu thử nghiệm với các loại kháng cáo khác nhau.

9. Chọn sai phương tiện.

10. Không thông báo cho nhân viên bán hàng và đại lý về quảng cáo.

Các loại quảng cáo:

Các phân loại quan trọng của quảng cáo là: Sản phẩm và Thể chế.

1. Quảng cáo sản phẩm:

Nó nhằm mục đích bán một sản phẩm cụ thể: Đây là cách phổ biến. Một sản phẩm cụ thể với thương hiệu của nó được quảng bá thông qua quảng cáo. Ví dụ: Horlicks, Hamam, THERvita, Viva, v.v ... Loại này một lần nữa được chia thành chính và chọn lọc.

(a) Quảng cáo chính (tiên phong):

Đây là một loại quảng cáo được sử dụng ở giai đoạn giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường với mục đích thông báo cho công chúng về sự ra đời của nó và các chi tiết khác. Ví dụ, nồi áp suất, xe đạp, xe tay ga, vv

(b) Quảng cáo chọn lọc:

Loại quảng cáo này được sử dụng khi thị trường được tải với các sản phẩm tương tự. Sẽ có sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà sản xuất. Điều này thường xảy ra trong giai đoạn phát triển của vòng đời sản phẩm. Vì cạnh tranh là có, các nhà quảng cáo nhằm mục đích nắm bắt thị trường bằng cách ảnh hưởng đến nhu cầu về một sản phẩm cụ thể, có thể được hỗ trợ bởi các hoạt động xúc tiến. Loại này còn được gọi là quảng cáo cạnh tranh. Ví dụ, nồi áp suất uy tín, đồng hồ HMT, chu kỳ rallie, xe đạp Rajdoot, v.v.

2. Quảng cáo tổ chức:

Loại quảng cáo này được hiển thị để tạo thiện chí cho công ty thay vì bán sản phẩm của mình. Mục đích của nó là làm cho mọi người, thành viên của công ty quảng cáo. Nó mang lại tầm quan trọng cho công ty và muốn tạo ấn tượng tốt về một nhà sản xuất cụ thể hoặc một chủ cửa hàng. Ví dụ, Parry và Co; Godrej, v.v.

Điều này có thể được chia thành ba:

(a) Trong sự bảo trợ:

Trong đó, người tiêu dùng được thông báo về công ty, sản phẩm và chính sách của mình.

(b) Quan hệ công chúng:

Nó cố gắng tạo ra một hình ảnh thuận lợi về công ty, trong thời gian đình công, vv

(c) Dịch vụ công cộng:

Tại đây, nhà quảng cáo cố gắng tạo một hình ảnh về hỗ trợ công cộng, các dịch vụ xã hội, v.v.

3. Quảng cáo thương mại:

Quảng cáo thương mại hoặc quảng cáo kinh doanh liên quan đến việc bán sản phẩm hoặc ý tưởng để tăng khối lượng bán hàng. Họ có thể là:

Quảng cáo thương mại - liên quan đến thương mại

Quảng cáo công nghiệp - liên quan đến hàng công nghiệp

Quảng cáo chuyên nghiệp - liên quan đến ngành nghề (Bác sĩ, Kế toán, v.v.)

Quảng cáo trang trại - liên quan đến nông sản

4. Quảng cáo phi thương mại:

Các tổ chức phi lợi nhuận áp dụng loại quảng cáo này; ví dụ, mời quyên góp, hỗ trợ tài chính, vv

5. Quảng cáo hợp lý và cảm xúc:

Nếu quảng cáo giải thích tính đặc biệt của sản phẩm, chẳng hạn như sử dụng Xà phòng BK, bột Kumari, v.v., thì đó là trường hợp thuộc loại hợp lý. Khi công khai được thực hiện để tạo hiệu ứng cho một quý cô trông giống như một ngôi sao điện ảnh, gắn liền với một vẻ đẹp quyến rũ, đó là một trường hợp thuộc loại tình cảm.

6. Quảng cáo quốc gia và địa phương:

Khi quảng cáo được tài trợ bởi các nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất, đó là một trường hợp quảng cáo quốc gia (nói chung). Khi quảng cáo được thực hiện bởi các nhà bán lẻ, đó là một trường hợp quảng cáo địa phương (bán lẻ).

Quảng cáo có phải là một sự lãng phí?

Khi các mục tiêu của một quảng cáo không được thực hiện, thì số tiền chi cho quảng cáo là một sự lãng phí. Nếu đúng như vậy, số tiền này có thể được sử dụng cho một số mục đích có lợi - cải thiện chất lượng hoặc các dịch vụ khác. Người ta nên xem xét tất cả các yếu tố liên quan trước khi đưa ra quyết định về tính hữu ích hoặc lãng phí của nó. Mục đích của quảng cáo là để thúc đẩy doanh số bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Quảng cáo đánh thức công chúng nói chung. Chi phí quảng cáo được bao gồm trong giá, tức là tăng giá.

Quảng cáo đang huy động bánh xe tiếp thị. Một đất nước như chúng ta, đang phát triển trong tất cả các lĩnh vực, và điều này là do quảng cáo của những ý tưởng mới và phát triển. Quảng cáo xã hội là một phương pháp được áp dụng rộng rãi. Đối với người tiêu dùng, quảng cáo là một sự lãng phí, khi nó truyền tải thông tin không đầy đủ hoặc thông tin sai lệch. Tuy nhiên, chi phí cuối cùng được trả bởi người tiêu dùng. Đồng thời, nếu nhà quảng cáo tăng doanh số vì quảng cáo thì không lãng phí. Nếu chi tiêu là không hiệu quả, thì đó là một sự lãng phí. Quảng cáo là một bánh xe, trên đó di chuyển tiếp thị.

Ưu điểm của quảng cáo:

1. Thế giới thương mại đã trở thành một.

2. Liên lạc chặt chẽ giữa người tiêu dùng và nhà sản xuất được tạo điều kiện.

3. Nếu cung cấp thông tin cần thiết cho người tiêu dùng.

4. Nó giúp xử lý các sản phẩm.

5. Đó là một lợi ích cho các sản phẩm mới.

6. Một thương hiệu được phổ biến.

7. Đó là một lợi ích cho các nhà bán lẻ.

8. Các ngành công nghiệp có thể phát triển mạnh mẽ.

9. Người tiêu dùng biết những lợi ích so sánh.

10. Nó tạo thiện chí.

Mặc dù chi phí của nó, quảng cáo được ưa thích bởi tất cả, vì quảng cáo mở ra cánh cửa của sự tiến bộ và thịnh vượng. Tất cả những lợi thế có thể được xem xét trong việc tìm hiểu những ưu điểm của quảng cáo trên truyền hình là không lãng phí.

Hệ thống theo dõi trong quảng cáo:

Hệ thống theo dõi, như chính cái tên cho thấy, là một loại quảng cáo để tiếp cận khách hàng bằng phương tiện thư tín. Nhà quảng cáo nhận được câu hỏi từ khách hàng để phản hồi lại quảng cáo được thực hiện. Các yêu cầu được nhập đúng vào một cuốn sách và trả lời được gửi. Bằng cách gửi một câu trả lời đơn thuần, nó không kết thúc.

Một người hỏi có thể được theo dõi thường xuyên thông qua thư từ cho đến khi nó mang lại kết quả. Thư có thể được gửi lần lượt, trong khoảng thời gian khoảng hai tuần, cho đến khi kết quả đạt được hoặc cuối cùng dừng lại. Khi gửi trả lời, nếu không nghe thấy gì từ người hỏi, anh ta được tiếp cận bằng cách viết thư. Hệ thống này theo dõi hệ thống này có hiệu quả trong việc kết thúc bán hàng.

Khóa quảng cáo:

Nói chung, có một vấn đề trong việc lựa chọn cách quảng cáo trên mạng. Chúng tôi thấy các tờ báo, TV, đài phát thanh, vv có đầy đủ các quảng cáo. Mọi người đều quảng cáo theo cách này hay cách khác. Tuy nhiên, người ta phải chọn phương tiện tốt nhất, đáp ứng mục đích của một người. Điều này có thể được thực hiện bởi Quảng cáo Keying Quảng cáo. Khóa Keying có nghĩa là áp dụng các phương pháp như vậy trong khi quảng cáo rằng kết quả có thể dễ dàng được đảm bảo.

Sau đây là các phương pháp:

1. Bằng cách cung cấp các địa chỉ khác nhau cho các phương tiện khác nhau và khi nhận được câu hỏi, có thể dễ dàng tìm ra thông qua việc xem xét xem ấn phẩm nào tìm hiểu thêm yêu cầu. Các ấn phẩm tạo điều kiện cho nhiều yêu cầu có thể được lựa chọn và phần còn lại có thể được bỏ.

2. Các giấy tờ khác nhau có thể được chọn cho quảng cáo của các bộ phận khác nhau.

3. Một phiếu giảm giá có thể được để lại với quảng cáo với yêu cầu thực hiện yêu cầu cùng với phiếu giảm giá.

4. Yêu cầu có thể được thực hiện với khách hàng để đặt tên cho phương tiện cụ thể mà qua đó anh ta nhận được thông tin.

Đánh giá quảng cáo:

Khi thực hiện chương trình quảng cáo, trách nhiệm của ban quản lý không chấm dứt. Nó phải đánh giá chương trình quảng cáo và điều này đề cập đến việc tập thể dục cẩn thận để đánh giá kết quả quảng cáo và các mục tiêu, để đánh giá hiệu quả của chương trình quảng cáo.

Nhu cầu:

(1) Điều gì đã được thực hiện và kế hoạch cho tương lai - cho một quyết định thông minh?

(2) Để lập kế hoạch cho các quyết định cải tiến trong tương lai.

(3) Áp dụng kết hợp truyền thông và phương tiện truyền thông phù hợp và hiệu quả.

Các phương pháp, nói chung, được áp dụng để đánh giá truyền thông quảng cáo là:

1. Kiểm tra yêu cầu:

Số lượng câu hỏi nhận được đối với quảng cáo là một thử nghiệm để biết hiệu quả của quảng cáo.

Để khuyến khích nhiều hơn, các kỹ thuật sau đây có thể được áp dụng:

(a) Phiếu giảm giá:

Quảng cáo có thể mang theo phiếu giảm giá. Các độc giả được khuyến khích điền vào các phiếu giảm giá với địa chỉ và trả lại cho nhà quảng cáo. Và đổi lại, thông tin chi tiết về sản phẩm, nói chung, dưới dạng một tập sách sẽ được gửi đến những người quan tâm. Một quảng cáo với số lượng yêu cầu cao hơn được coi là thuận lợi.

(b) Kiểm tra phân tách chạy:

Bản sao quảng cáo được phân biệt, theo cách tiếp cận, kháng cáo hoặc bố cục và tất nhiên với các địa chỉ khác nhau của nhà quảng cáo. Các độc giả được khuyến khích gửi yêu cầu. Các bản sao tạo ra số lượng yêu cầu lớn hơn được coi là hiệu quả hơn.

2. Kiểm tra công nhận:

Một mẫu độc giả được chọn với mục đích đo lường hiệu quả của một quảng cáo, được đọc bởi họ. Đối với điều này, một cuộc khảo sát được thực hiện bởi những người phỏng vấn. Các độc giả cũng đã đọc các quảng cáo khác, bao gồm cả quảng cáo được thử nghiệm. Họ được yêu cầu xác định chúng. Ở đây, một bản sao, được công nhận bởi một số lượng lớn độc giả, được coi là hiệu quả hơn.

3. Thử nghiệm thực tế:

Nó dựa trên trí nhớ. Nó cố gắng để đo lường hiệu quả truyền thông thông qua một cuộc khảo sát. Cuộc khảo sát được thực hiện trên những người đã xem quảng cáo. Và các bản sao của công khai có thể được lưu hành trong số họ. Ý kiến của cả hai (khảo sát và sao chép) được thu thập từ người dân. Thông qua đó, phương tiện, được chấp nhận bởi nhóm lớn hơn được thông qua. Slogan là những cụm từ ngắn gọn được sử dụng trong quảng cáo. Họ đánh vào sự chú ý của độc giả và người nghe. Họ đang mang thai với những ý tưởng bán hàng. Chúng mang ý nghĩa rõ ràng và cụm từ giả. Họ nán lại trong ký ức một thời gian dài.

Một vài ví dụ: