Mục tiêu của quảng cáo là gì?

Mục tiêu của quảng cáo:

Cuối cùng, doanh thu được tạo ra thông qua nỗ lực bán hàng. Việc bán hàng được hoàn thành bởi những người bán hàng và trong một số trường hợp thậm chí thông qua quảng cáo. Mục tiêu của quảng cáo nói chung là: -

Hình ảnh lịch sự: 173.254.28.117/~antonio4/antoniocalero/wp-content/uploads/2012/09/ad Quảng cáo-on-facebookebook.jpg

(1) Để tạo ra nhận thức,

(2) Để xây dựng hình ảnh cho công ty và sản phẩm, và

(3) Cuối cùng để bán sản phẩm hoặc dịch vụ.

Tuy nhiên, quảng cáo thường không đạt được mục tiêu thứ ba của việc bán hàng thực tế. Những nỗ lực của lực lượng bán hàng thường được yêu cầu cho mục đích này.

Điều này đặc biệt đúng trong trường hợp các sản phẩm công nghiệp được bán cho nhà kinh doanh và các sản phẩm tiêu dùng giá cao đòi hỏi khách hàng phải bị thuyết phục thông qua sự thuyết phục đạo đức của lực lượng bán hàng.

Tuy nhiên, trong trường hợp các sản phẩm tiêu dùng giá rẻ, như xà phòng vệ sinh và kem đánh răng, quảng cáo thậm chí còn dẫn đến việc bán hàng khi một người mua các sản phẩm này vào cửa hàng để mua hàng và thường không cần phải thuyết phục thêm bởi nhân viên bán hàng.

Do đó, cả quảng cáo và bán hàng cá nhân đều có vai trò quan trọng trong nỗ lực tiếp thị của công ty. Họ cùng nhau tạo thành lực lượng chính nuôi dưỡng và duy trì nhu cầu;

Nhân viên bán hàng, như mối liên kết cá nhân giữa tổ chức và khách hàng, cung cấp thông tin đầy đủ về cải tiến sản phẩm, thay đổi chiến lược giá, bản chất của cạnh tranh và một loạt các yếu tố có thể cải thiện nỗ lực tiếp thị và đến lượt nó giúp nhân viên bán hàng dễ dàng hơn bán.

Tuy nhiên, lực lượng bán hàng được lan truyền và phân tán theo địa lý thường xuyên trên một khu vực rộng lớn và đòi hỏi nỗ lực bền vững để tích hợp các hoạt động của nó. Đây là nơi quản lý bán hàng đến hiện trường.