Hệ thống tiếp thị dọc & Chiến lược tiếp thị theo chiều ngang

Hệ thống tiếp thị dọc & Chiến lược tiếp thị theo chiều ngang!

(a) Hệ thống tiếp thị dọc:

Nhà sản xuất, giám đốc bán hàng. Nhà phân phối và nhà bán lẻ, nên hình thành hệ thống tiếp thị dọc và hành động thống nhất để loại bỏ hệ thống Đại lý và Đại lý để bán và tiếp thị sản phẩm và dịch vụ nhằm tăng cường lợi nhuận.

Hệ thống tiếp thị dọc (VMS) hứa hẹn sẽ khắc phục các xung đột không có kết quả, kết quả là khi các cơ quan trên hoạt động độc lập thay vì thống nhất. VMS có thể đạt được hiệu quả kinh tế nhờ quy mô, sức mạnh mặc cả và loại bỏ các dịch vụ trùng lặp.

(b) Chiến lược tiếp thị theo chiều ngang (HMS):

Sự hợp tác của ITC Ltd. với Ủy ban Công nghiệp Khadi & Village để cung cấp và phân phối agarbatis sau này biểu thị sự hoạt động thành công của Hệ thống Tiếp thị Ngang. Đó là nhiều hơn nhiều so với lý tưởng cao cả của một doanh nghiệp tư nhân hỗ trợ chủ yếu là doanh nghiệp nông thôn.

Đó là một ý nghĩa kinh doanh đúng đắn trong đó một nhà sản xuất và một công ty với tất cả mạng lưới phân phối Ấn Độ kết hợp với nhau để thu được giá trị tốt hơn cho cả hai. Một đánh giá tốt hơn về mô hình mới nổi này là cần thiết để đưa triển vọng sản xuất đầy hứa hẹn của Ấn Độ về phía trước.

Làm việc thành công của HMS như vậy sẽ làm cho việc bán lẻ không còn là một phần phụ cho sản xuất. HMS là một doanh nghiệp theo đúng nghĩa của nó, mặc dù tỷ suất lợi nhuận cao thấp. Phạm vi nâng cao trong tương lai của HMS có thể buộc sản xuất phải thay đổi.

Wal-Mart và Tescos, mẫu mực của bán lẻ hiện đại, đã thành công vì họ cung cấp vô số hàng hóa dưới một mái nhà và điều đó cũng với giá rất cạnh tranh. Để làm như vậy, họ đã đầu tư vào cơ sở hạ tầng tinh vi và nuôi dưỡng các nhà sản xuất chất lượng chi phí thấp.

Những gì Ấn Độ cần là mời các nhà bán lẻ lớn để sản xuất rộng hơn có được động lực để trở nên cạnh tranh hơn nữa, điều này sẽ giúp Ấn Độ trở thành một nhà sản xuất toàn cầu, theo cách Trung Quốc đã trở thành.

Các nhà sản xuất mới bao gồm cả những người trong khu vực SME sau đó sẽ không phải chịu những khó khăn và chi phí đầu tư vào mạng lưới phân phối để tiếp cận hàng hóa của họ tới người tiêu dùng. Phần lớn gánh nặng đó và rủi ro liên quan sẽ dành cho các nhà bán lẻ, khiến họ có nhiệm vụ cốt lõi là sản xuất.