8 mục tiêu hàng đầu của quảng cáo sản phẩm
Bất cứ quản lý nào muốn đạt được hoặc đạt được thông qua các mục tiêu được đặt ra một cách phù hợp, mục tiêu quảng cáo là bắt buộc bởi vì, chúng giúp nhà quảng cáo biết trước những gì mình muốn đạt được và đưa ra phương hướng và mục đích.
Các mục tiêu được xác định rõ ràng đóng vai trò là các tham số của hiệu suất, đạt đến các chương trình hiệu quả và hướng dẫn và kiểm soát việc ra quyết định.
Các mục tiêu thường được tìm kiếm là tăng doanh số; để hỗ trợ lực lượng bán hàng; để vào thị trường mới; giới thiệu sản phẩm mới; để cải thiện quan hệ đại lý; để xây dựng hình ảnh; để chống lại sự cạnh tranh, để chống lại định kiến. Điều đáng để xác định ở đây là các mục tiêu này thay đổi từ công ty này sang công ty khác, thị trường đến thị trường, thương hiệu đến thương hiệu và theo thời gian.
Đây có thể là ngắn hạn hoặc dài hạn:
1. Để tăng doanh số:
Mục đích cơ bản của quảng cáo là nhân lên doanh số và lợi nhuận. Quảng cáo là nguyên nhân làm tăng doanh thu và lợi nhuận. Doanh số tăng có thể được mang lại bởi số lượng chiến lược và những chiến lược này được người tiêu dùng biết đến thông qua quảng cáo. Chẳng hạn, bằng cách kéo dài chu kỳ theo mùa của sản phẩm bằng cách tăng tỷ lệ thay thế, bằng cách nhân số lượng sử dụng sản phẩm, bằng cách tăng đơn vị mua hàng, v.v.
2. Để hỗ trợ lực lượng bán hàng:
Nhân viên bán hàng và quảng cáo là hai lực lượng tiếp thị quan trọng nhất liên quan đến việc chuyển hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất đến người dùng cuối cùng. Cả hai đều có một mục tiêu chung là tăng doanh thu và lợi nhuận, nhưng sử dụng các kỹ thuật khác nhau để đạt được các mục tiêu này.
Trên thực tế, quảng cáo bắt đầu quá trình bán hàng nhưng lực lượng bán hàng kết thúc việc bán hàng. Nếu các nhân viên bán hàng theo dõi sự quan tâm được thúc đẩy bởi quảng cáo bằng cách kích thích mong muốn trả lời các phản đối và chứng minh, kết quả bán hàng. Quảng cáo chuẩn bị nền tảng trong bối cảnh mà các nhân viên bán hàng hành động và thành công.
3. Để vào thị trường mới:
Mọi nhà kinh doanh đều không hài lòng với bất kỳ lợi nhuận nào mà nó kiếm được; nó bị thu hút bởi ý tưởng tối đa hóa nó và một trong những cách là vào thị trường mới hoặc các phân khúc thị trường chưa được nhập cho đến nay.
Đó là quảng cáo hoạt động như điều tra viên và cài đặt; nó gieo hạt giống nơi mà công ty có thể thu hoạch lợi nhuận. Quảng cáo là đại sứ thầm lặng tạo ra bầu không khí bẩm sinh cho việc khai thác các phân khúc thị trường mới.
4. Giới thiệu sản phẩm mới:
Quảng cáo như một phương tiện truyền thông đại chúng làm rất nhiều trong việc giới thiệu sản phẩm mới, dịch vụ mới hoặc ý tưởng mới cho công chúng. Với giá trị giáo dục của nó, kích động lực lượng và kích thích, nó ảnh hưởng đến suy nghĩ, niềm tin và hành vi của những người bị mắc kẹt trong mạng lưới quảng cáo.
Quảng cáo tạo ra nhu cầu bởi vì, nó có sức mạnh chuyển đổi mong muốn thành nhu cầu bằng cách chiếm được cảm tình của mọi người sau khi thuyết phục họ về các giá trị và lợi ích của sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng được giới thiệu.
5. Để cải thiện quan hệ đại lý:
Không có công ty nào có thể bán tất cả các sản phẩm của mình thông qua kênh phân phối trực tiếp. Nó phải lựa chọn một hoặc nhiều kênh gián tiếp trong đó bắt buộc phải có sự hợp tác của đại lý. Trong những trường hợp này, mục tiêu quảng cáo được chỉ định có thể là hỗ trợ họ rút sản phẩm qua kênh thông qua động lực và giao tiếp của người tiêu dùng.
6. Để xây dựng hình ảnh:
Quảng cáo là một lực lượng mạnh mẽ xây dựng hình ảnh ba chiều của công ty, thương hiệu và cửa hàng. Hình ảnh 'công ty' là tổng số các ấn tượng mà mọi người có về công ty.
Đó là các sản phẩm của công ty, gói, nhãn hiệu, thương hiệu, tên, nhân viên, đồ họa, chương trình tiếp thị và những thứ tương tự tạo nên hình ảnh công ty. Hình ảnh 'thương hiệu' là tổng hợp của tất cả những phẩm chất cảm xúc và thẩm mỹ mà mọi người liên kết với thương hiệu cụ thể là tên, biểu tượng, tính cách, giá trị, uy tín và chất lượng. Hình ảnh 'Cửa hàng' là cửa hàng cá tính.
Hình ảnh người tiêu dùng của một cửa hàng là tổng hợp thái độ đối với các khía cạnh khác nhau của các cửa hàng đó và các yếu tố này là sự thuận tiện về địa điểm, hàng hóa, sự ổn định, giá trị, nỗ lực bán hàng, dịch vụ bán hàng, sự hài lòng và sự hài lòng sau giao dịch. Đó là quảng cáo xây dựng những.
7. Để chống lại sự cạnh tranh:
Thế giới kinh doanh này có tính cạnh tranh cao và để tồn tại và tồn tại thành công, người ta nên cạnh tranh với các đối thủ. Vì nhiều đối thủ cạnh tranh trong cùng một hoạt động, quảng cáo cạnh tranh có thể đang cướp đi doanh nghiệp.
Để chống lại sự cạnh tranh như vậy và vô hiệu hóa tác động của nó, nhà kinh doanh có thể thiết kế thiết kế quảng cáo phản tác dụng hoặc chiến dịch. Do đó, quảng cáo có thể là một lá chắn tuyệt vời để bảo vệ nhà kinh doanh khỏi các cuộc tấn công của kẻ thù.
8. Chống lại định kiến:
Quảng cáo tổ chức được thiết kế để xây dựng hình ảnh và tốt cho công ty nói về các sản phẩm và dịch vụ của công ty. Trong một số trường hợp, quảng cáo thể chế như vậy được sử dụng một cách hiệu quả để xua tan những định kiến phổ biến trong tâm trí của công chúng về công ty, nếu có. Nó là công cụ phản ứng công cộng rất mạnh.
Những định kiến liên quan đến công ty, sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng của công ty. Trong những ngày cạnh tranh gay gắt này, các phương tiện không công bằng được sử dụng để đầu độc tâm trí của những người dân vô tội và kết quả là, và do đó, công chúng phải chịu đựng trừ khi bức màn hiểu lầm đó được dỡ bỏ.
