Rủi ro liên quan đến chức năng bán hàng và tiếp thị

Một số rủi ro chính liên quan đến chức năng bán hàng và tiếp thị như sau:

Luôn có một số lượng rủi ro liên quan đến chức năng tiếp thị.

Phân tích cẩn thận và có hệ thống, kinh nghiệm và nghiên cứu các kỹ thuật của đối thủ cạnh tranh giúp giảm thiểu rủi ro liên quan.

Rủi ro có thể phát sinh trong các chức năng bán hàng và tiếp thị sau đây:

(i) Dự báo doanh số:

Hiệu suất thực tế có thể chứng minh là có những thiếu sót.

(ii) Bất khả kháng và thiên tai không lường trước được như lũ lụt, động đất, lở đất, đôi khi có thể làm đảo lộn lịch trình giao hàng hóa hoặc dịch vụ.

(iii) Tranh chấp hoặc tranh chấp công nghiệp:

Các cuộc đình công kéo dài cũng có thể gây ra sự xáo trộn trong việc hoàn thành các chương trình giao hàng gây ra sự không hài lòng cho khách hàng.

(iv) Trộm cắp, ăn cắp vặt và thiệt hại có thể xảy ra trong quá trình vận chuyển và lưu trữ tại kho và tại các vị thần của nhà phân phối. Mức độ nghiêm trọng của các sự cố như vậy là đủ để làm đảo lộn các lời hứa giao hàng gây ra sự không hài lòng của khách hàng.

. nhu cầu cao trong mùa hè) với số lượng lớn có thể chứng minh là sai lầm, bởi vì sẽ có ít khách hàng cho những hàng hóa này trong thời kỳ trái vụ.

(vi) Giá skim-the-cream (Giá cao):

Một giám đốc tiếp thị giới thiệu một sản phẩm mới có thể cố tình áp dụng chiến lược giá này để xây dựng hình ảnh về chất lượng và uy tín cho sản phẩm mới của mình.

(vii) Nguy cơ trùng lặp:

Các nhà quản lý tiếp thị lo ngại về việc sản phẩm của họ bị trùng lặp. Các công ty dược phẩm và nhà sản xuất hàng tiêu dùng luôn lo lắng về việc sao chép sản phẩm của họ với việc sử dụng chai / bao bì đã qua sử dụng hoặc giả sản phẩm đầy đủ. Cũng có rủi ro gần và các sản phẩm thay thế giá rẻ đang được bán trên thị trường bởi các nhà sản xuất nhỏ.

Loại trùng lặp và phát triển thay thế giá rẻ này chịu rủi ro lớn cho các nhà sản xuất ban đầu và bộ phận tiếp thị giữ sự cảnh giác chặt chẽ về những phát triển như vậy. Phương tiện thực sự của việc gặp rủi ro của bộ phận tiếp thị là sử dụng thông tin thị trường và đánh giá kinh doanh hợp lý trong việc ra quyết định.