Dòng sản phẩm và định vị sản phẩm

Dòng sản phẩm:

Đó là một nhóm các sản phẩm có liên quan theo một cách nào đó bằng cách thay thế để đáp ứng cùng một nhu cầu của khách hàng, bằng cách được bán trên cùng một thị trường mục tiêu hoặc thông qua cùng một công việc ròng phân phối hoặc trong một loại giá chung.

Dòng sản phẩm là một nhóm các sản phẩm có liên quan chặt chẽ, có thể đáp ứng một nhóm nhu cầu, được sử dụng cùng nhau, được bán cho cùng một nhóm khách hàng, được chuyển qua cùng một kênh phân phối hoặc nằm trong một mức giá nhất định phạm vi.

Nó đề cập đến một nhóm các sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau vì chúng đáp ứng một nhóm nhu cầu hoặc được sử dụng cùng nhau, được bán cho cùng một khách hàng, được bán trên cùng một loại cửa hàng hoặc nằm trong phạm vi giá hoặc được coi là một đơn vị bởi vì các cân nhắc về tiếp thị, kỹ thuật hoặc sử dụng cuối cùng.

Nói một cách chính xác, một nhóm lớn các sản phẩm được thiết kế chủ yếu cho các mục đích sử dụng tương tự và có các đặc tính vật lý tương tự nhau tạo thành một dòng sản phẩm.

Do đó, dòng sản phẩm dành cho trẻ em của Ponds Ấn Độ là viết tắt của đồ vệ sinh cá nhân, bình xịt, thiết bị nhà trẻ và quần áo trẻ em. Do đó, dòng sản phẩm dành cho nữ của TTK bao gồm áo ngực, quần lót, áo, áo ngủ, khăn ăn, khăn choàng, băng vệ sinh, móc, khóa, nút, chỉ, kim, vân vân.

Tương tự, Zodiac Ấn Độ quan tâm đến nam giới về áo sơ mi, quần dài, cà vạt, khuy măng sét, áo khoác, quần đùi, khăn choàng, thắt lưng, ví, v.v. Camlin Ấn Độ được biết đến với văn phòng phẩm dưới mọi hình thức, cho mọi lứa tuổi và mọi mục đích hoặc bất kỳ ví nào.

Dòng sản phẩm một lần nữa là một khái niệm năng động bởi vì một dòng sản phẩm nhất định có thể không và không thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng lâu hơn. Điều này đảm bảo sửa đổi hoặc thay đổi trong dòng sản phẩm hiện có. Sửa đổi dòng sản phẩm ngụ ý mở rộng co, thay đổi mô hình và tiêu chuẩn chất lượng.

Dòng sản phẩm 'co lại' hoặc đơn giản hóa 'là phương pháp mà một dòng sản phẩm béo hoặc dài được làm loãng ra. Thông thường một sản phẩm không có lợi được loại bỏ; thậm chí một sản phẩm có lợi nhuận thấp hơn có thể được loại bỏ nếu tài nguyên có thể được sử dụng tốt hơn bằng cách chuyển sang các sản phẩm khác.

Dòng sản phẩm 'mở rộng' là viết tắt của việc thêm sản phẩm mới vào danh sách hiện có. Những lý do có thể là việc khai thác các cơ hội tiếp thị. Ngay cả các sản phẩm có lợi nhuận cao hơn có thể được thực hiện. Một bổ sung như vậy có thể nói về chiều rộng hoặc chiều sâu.

Do đó, một công ty có thể tìm kiếm các sản phẩm mới từ dệt may đến các sản phẩm thực phẩm, phân bón, mỹ phẩm hoặc dược phẩm. Nó có thể mất trong mỹ phẩm nói, các loại dầu gội, xà phòng mới, sau khi cạo râu, dầu tóc, kem mặt và bột.

Thay đổi 'kiểu máy' hoặc 'kiểu' của các sản phẩm hiện có là một thiết bị sửa đổi sản phẩm khôn ngoan khác. Các mô hình hoặc phong cách mới giúp đáp ứng nhu cầu luôn thay đổi của người tiêu dùng. Do đó, mỗi công ty mang đến mô hình cải tiến của sản phẩm trước đó của mình, có thể là máy tính hoặc pin khô hoặc ô tô hoặc vải sợi nhân tạo.

Thay đổi tiêu chuẩn 'chất lượng' của các sản phẩm hiện có là một cách sửa đổi dòng sản phẩm khác. Nhu cầu chất lượng của người tiêu dùng rất khác nhau và do đó, nó trở nên thiết yếu để mang lại sự thay đổi về chất lượng.

Các biến thể chất lượng có thể theo hai cách là lên và xuống. Điều này đạt được thông qua các phương pháp 'giao dịch lên' và 'giao dịch xuống'.

'Giao dịch lên' là hành động thêm một sản phẩm uy tín có giá cao vào dòng sản phẩm hiện có nhằm tăng doanh số của sản phẩm giá thấp hiện có.

Chúng tôi bắt gặp trường hợp sử dụng nhãn 'Chất lượng xuất khẩu' trong trường hợp hàng tiêu dùng lâu bền và không bền. Đó là một chiến lược phù hợp nhất với các yêu cầu của một nhà sản xuất nổi tiếng với sản phẩm hoặc sản phẩm chất lượng thấp cho đến nay.

Do đó, các nhà sản xuất máy trộn Sumeet đã cho ra đời máy trộn Sumeet Sp 16 vis-a-vis bình thường. Ở đây, người tiêu dùng được thuyết phục để đi vào cho sản phẩm giá cao từ giá thấp.

Các công ty có thể sẵn sàng trao đổi các sản phẩm cũ giá thấp để đổi lấy một sản phẩm giá cao mới có thanh toán bổ sung. Điều này cũng được Godrej thực hiện trong trường hợp các nhà văn điện tử, Hawkins và Uy tín trong trường hợp nồi áp suất và nhà sản xuất máy may tivi v.v.

Mặt khác, 'giao dịch xuống' là cách tiếp cận mà nhà sản xuất các sản phẩm chất lượng cao khuyến khích khách hàng của mình tìm kiếm các sản phẩm chất lượng thấp, tự nhiên làm cho chúng có sẵn với giá thấp hơn trước.

Lý do rõ ràng của "giao dịch giảm" là để mở rộng thị trường cho sản phẩm. Chiến lược này là một thành công trong trường hợp một nhà sản xuất nổi tiếng với các sản phẩm chất lượng cao.

Do đó, các thiết bị âm thanh của Sony, Hitachi, San Sui, Philips đã trở thành một mức giá thấp hơn nhiều so với trước đây. Do đó, hệ thống âm thanh Videocon có sẵn để nói R. 7.000 / - so với giá ban đầu của R. 10.000 / -.

Trước đó, phụ tùng là kim loại nhưng giờ được thay thế bằng nhựa và silicon. Lấy một ví dụ khác về 100 cc hai bánh thay cho 150 cc hoặc 200 cc của các mẫu trước đó. Giá đã giảm vì mẫu tiêu chuẩn chất lượng thấp hơn được thông qua.

Định vị sản phẩm:

Một công ty tiếp thị không có khả năng thành công trừ khi có thể định vị lợi thế của mình trên thị trường tuy nhiên họ đã thực hành phân khúc thị trường và phân biệt sản phẩm.

Định vị thị trường là chiến lược tạo ra hình ảnh sản phẩm độc đáo và là sự kết hợp giữa phân khúc thị trường và phân biệt sản phẩm. Giống như sự khác biệt hóa sản phẩm, nó tìm cách thiết lập lợi thế khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và thích phân khúc thị trường; nó tìm cách kết hợp cung cấp thị trường với nhu cầu cụ thể của một nhóm người tiêu dùng được chọn.

Định vị sản phẩm đề cập đến cách thức cung cấp sản phẩm cho một phân khúc khách hàng cụ thể hoặc nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng cụ thể.

Một quá trình xác định nhu cầu của các phân khúc thị trường, điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm và mức độ mà các sản phẩm cạnh tranh được nhận thức để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Giáo sư James L. Hesket

Đây là chiến lược nhằm liên kết các sản phẩm của công ty với nhau và liên quan đến các sản phẩm cạnh tranh thông qua thiết kế sản phẩm và phương tiện truyền thông để khơi gợi nhận thức từ người tiêu dùng về sản phẩm so với các sản phẩm cạnh tranh.

Mục đích của chiến lược định vị là khiến người tiêu dùng phản hồi với một sản phẩm nhất định theo cách mà tổ chức tiếp thị mà họ muốn họ phản hồi chứ không phải theo cách của đối thủ cạnh tranh.

Công ty đang có nhiều lựa chọn tốt trong thực hành định vị sản phẩm.

Điều quan trọng nhất là:

1. Bằng cách đưa ra yêu cầu duy nhất,

2. Bằng cách làm nổi bật các tính năng của sản phẩm và

3. Bằng cách quảng bá một sản phẩm trong các phân khúc mới.

Các yếu tố quyết định sự thành công của chiến lược định vị sản phẩm là:

1. Sự tồn tại của cạnh tranh.

2. Phân khúc thị trường lớn và có lợi nhuận

3. Phân khúc tiếp nhận.

4. Dữ liệu đầy đủ và mới nhất về hành vi của người tiêu dùng

5. Một vị trí sản phẩm sáng tạo.