Quy trình và mô hình tiếp thị nông nghiệp (Một trường hợp nghiên cứu)

Quy trình và mô hình tiếp thị nông nghiệp!

Tiếp thị nông nghiệp là một hiện tượng phức tạp. Nó được Thomson định nghĩa là bao gồm tất cả các hoạt động và các cơ quan thực hiện chúng liên quan đến sự chuyển động của hàng hóa sản xuất nông nghiệp, nguyên liệu thô và các sản phẩm phái sinh của họ. Hệ thống tiếp thị nông nghiệp là một liên kết giữa các lĩnh vực trang trại và phi nông nghiệp. Với sự phát triển trong lĩnh vực nông nghiệp, hệ thống tiếp thị cũng đã thay đổi.

Trong bối cảnh Ấn Độ, tiếp thị nông nghiệp trên mạng là một quá trình bắt đầu bằng quyết định sản xuất một mặt hàng nông sản có thể bán được và nó bao gồm tất cả các khía cạnh của cấu trúc hoặc hệ thống thị trường, cả về chức năng và thể chế, dựa trên các cân nhắc về kỹ thuật và kinh tế, và bao gồm cả trước - và hoạt động sau thu hoạch, lắp ráp, phân loại, lưu trữ, vận chuyển và phân phối (Báo cáo XII của Ủy ban Nông nghiệp Quốc gia).

Các chức năng liên quan đến tiếp thị nông nghiệp là:

(i) Chức năng trao đổi:

(a) Mua (lắp ráp)

(b) Bán

(ii) Chức năng vật lý:

(a) Lưu trữ

(b) Giao thông vận tải

(iii) Chức năng tạo thuận lợi:

(a) Tiêu chuẩn hóa

(b) Tài chính

(d) Thông tin thị trường

Trên thực tế, các chức năng tiếp thị là các hoạt động sẽ được thực hiện trong quá trình tiếp thị bất kỳ sản phẩm nông nghiệp nào và tất cả các chức năng này được liên kết với nhau, do đó tạo thành một phần của hệ thống tiếp thị hiệu quả.

Quá trình thị trường:

Tiếp thị nông nghiệp như một hoạt động kinh doanh liên quan đến dòng hàng hóa và dịch vụ từ thời điểm sản xuất ban đầu cho đến khi chúng đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Trong toàn bộ quá trình này, hàng hóa di chuyển từ tay này sang tay khác và cũng từ nơi này sang nơi khác. Nhưng tất cả những hành động và sự kiện này diễn ra theo một trình tự nào đó, được gọi là "quá trình tiếp thị".

Quá trình / hệ thống tiếp thị nông nghiệp bắt đầu với người nông dân và sản xuất của anh ta, trong khi ở đầu kia của hệ thống là người tiêu dùng. Quá trình bắt đầu với việc di chuyển các sản phẩm nông nghiệp ra thị trường và liên hệ với các công ty kinh doanh hoặc thương nhân. Các yếu tố ảnh hưởng đến liên hệ này là giao thông vận tải, truyền thông, hệ thống luật pháp và trật tự và hệ thống tiền tệ, cũng liên quan đến các hoạt động quản lý kinh doanh.

Các hoạt động mua và bán thực tế được thực hiện theo một số chỉ tiêu nhất định và cũng theo một số hệ thống tổ chức và cuối cùng là sản phẩm được mua đầu tiên bởi các thương nhân buôn bán hoặc bán lẻ thông qua người trung gian / đại lý và tiếp cận người tiêu dùng. Toàn bộ quá trình đã được mô tả trong hình 5.1.

Ở Ấn Độ, bất chấp sự tồn tại của tiếp thị có quy định, hệ thống tiếp thị nông nghiệp thay đổi theo từng khu vực và cả trong một khu vực. Các hệ thống phổ biến là bán ở làng, bán mandis, bán ở chợ hàng tuần, bán nông sản thông qua hợp tác xã và bán cho chính phủ.

Các phương thức mua và bán phổ biến ở Rajasthan bao gồm cả phương pháp nghiên cứu như sau, nhưng hầu hết các hệ thống không hoạt động ngày nay:

(i) Dưới vỏ vải (Hệ thống Hatha):

Trong hệ thống này, giá của sản phẩm được giải quyết bởi người mua / đại lý hoa hồng bằng cách xoắn các ngón tay dưới vỏ bọc của một miếng vải. Phương pháp này cung cấp cơ hội để lừa dối người bán cũng như nhà sản xuất. Bây giờ phương pháp này đã bị chính phủ bãi bỏ.

(ii) Đàm phán riêng:

Giá cả hàng hóa được cố định bởi các cuộc đàm phán lẫn nhau, như là phổ biến trong các thị trường không được kiểm soát. Trong phương pháp này, người nông dân sản xuất luôn ở trong sự thương xót của các thương nhân / đại lý.

(iii) Báo giá về các mẫu được thực hiện bởi các Đại lý của Ủy ban:

Trong phương pháp này, các đại lý hoa hồng được sử dụng để đi đến cửa hàng của người mua với các mẫu của sản phẩm. Sản phẩm được trao cho người có giá thầu cao nhất.

(iv) Phương thức bán hàng của Dara:

Theo phương pháp này, sản phẩm trong các lô khác nhau được trộn lẫn và sau đó được bán dưới dạng một lô. Mặc dù đây là một phương pháp kiểm soát chất lượng nhanh chóng là không thể trong phương pháp này.

(v) Phương thức bán hàng của Moghum:

Trong phương pháp này, sự hiểu biết lẫn nhau giữa người mua và người bán là cần thiết, bởi vì giá phải trả cho người bán là phổ biến trên thị trường vào ngày hôm đó hoặc với tốc độ mà những người bán khác trong làng bán sản phẩm. Nhưng trong thực tế, người mua trả ít hơn tỷ giá thị trường hiện hành do lý do này hay lý do khác.

(vi) Hệ thống đấu thầu kín:

Điều này tương tự như một cuộc đấu giá nhưng tỷ lệ không được mở và giá thầu được mời dưới hình thức đấu thầu kín và sản phẩm được trao cho người trả giá cao nhất. Phương pháp này cũng đã được dừng lại với việc áp dụng một hệ thống tiếp thị được quy định.

(vii) Phương thức đấu giá mở:

Phương pháp tiếp thị nông nghiệp tốt nhất là phương thức đấu giá mở. Tại đây, những người mua tiềm năng tập trung tại cửa hàng của một đại lý hoa hồng xung quanh đống sản phẩm, kiểm tra nó và chào giá lớn. Sản phẩm được trao cho người trả giá cao nhất.

Trong các thị trường quy định, đấu giá được thực hiện dưới sự giám sát của các quan chức của ủy ban thị trường. Ở khu vực miền trung Hadaoti, hệ thống đấu giá mở đã được thông qua theo Đạo luật tiếp thị nông nghiệp của bang Rajasthan năm 1961.

Hệ thống tiếp thị nông nghiệp của khu vực miền trung Hadaoti tương tự như phần còn lại của Nhà nước. Toàn bộ quá trình ở dạng tổng quát đã được mô tả trong Hình 5.2.

Rõ ràng là có hai loại hệ thống tiếp thị sản phẩm nông nghiệp phổ biến trong khu vực, viz., (I) thương mại tư nhân, không được kiểm soát và không có sự can thiệp của nhà nước và (ii) các hoạt động thị trường được quy định trong đó giao dịch được thực hiện theo quy tắc và quy định.

Trong các thị trường không được điều tiết, các sản phẩm nông nghiệp tiếp cận người tiêu dùng trực tiếp hoặc thông qua một người trung gian, thương nhân hoặc cơ quan chính phủ. Trong tiếp thị theo quy định, một cuộc đấu giá mở được thực hiện bởi các thương nhân và đại lý đã đăng ký với sự có mặt của đại diện chính phủ theo các quy tắc và quy định cụ thể.

Mặc dù Nhà nước Rajasthan đã cấm các hệ thống khác ngoài tiếp thị theo quy định, nhưng theo cách trái phép, kinh doanh các sản phẩm nông nghiệp cũng đã được thực hiện ở tất cả các khu vực của Nhà nước bao gồm cả khu vực đang nghiên cứu.