Ghi chú về Mức lương và Hoa hồng của một nhân viên bán hàng

Trường hợp một mức lương đơn giản được đưa ra, không có động lực cho nhân viên bán hàng làm việc chăm chỉ vì anh ta sẽ nhận được một mức lương cố định bất kể doanh thu do anh ta tạo ra. Bằng cách thêm hoa hồng, khuyến khích có thể được giới thiệu.

Trường hợp tiền thù lao chỉ đưa ra hoa hồng cho việc bán hàng, điều đó sẽ gây ra khó khăn không cần thiết cho Nhân viên bán hàng khi doanh số giảm, mặc dù không có lỗi của nhân viên bán hàng như khi có sự suy thoái tài chính hoặc sức mua của tiền đã giảm. không lo lắng để mua hàng.

Hình ảnh lịch sự: Specials-images.forbesimg.com/imageserve/02NBaUaauD4G4/0x600.jpg

Một lần nữa, khi hoa hồng được trả một mình, nhân viên bán hàng không chắc chắn có được mức lương đủ sống. Để tránh những khó khăn này, phương pháp thông thường được hầu hết các tổ chức tuân theo là đưa ra mức lương bao gồm mức lương đủ sống và ngoài ra còn đưa ra một khoản hoa hồng hợp lý nhằm kết hợp một động lực.

Ngoài ra, một khoản trợ cấp chi phí cũng sẽ được đưa ra. Trong trường hợp của một số loại hàng hóa, hoa hồng có tỷ lệ phần trăm khác nhau được cho phép.

Điều này đặc biệt là trường hợp nhân viên bán hàng có tay nghề cao được tuyển dụng, những người có thể chùng bước sau khi đạt được một doanh thu nhất định.

Vì vậy, để giữ cho một tỷ lệ hoa hồng khác nhau khuyến khích liên tục được cho phép. Tỷ lệ có thể khác nhau tùy theo loại hàng hóa và thậm chí theo tổng doanh số.

Một số loại hàng hóa khó bán hơn và tỷ lệ cao hơn có thể được phép khiến nhân viên bán hàng nỗ lực hơn trong việc bán các sản phẩm cụ thể này.

Hoa hồng có thể thay đổi tùy theo số lượng bán hàng. Ví dụ, hoa hồng 2 phần trăm có thể được cho phép trên doanh số 20, 20 Rupee đầu tiên và trên 10, 000 Rupee tiếp theo với tỷ lệ 4%, v.v.

Theo cách này, nhân viên bán hàng không được phép trở thành vị trí đồng nhưng được tham gia vào những nỗ lực lớn hơn.

Một lần nữa, nhân viên bán hàng có thể được cho phép một khoản hoa hồng trên tất cả các đơn đặt hàng thu được từ một lãnh thổ cụ thể. Điều này sẽ tránh tranh cãi nhưng vì câu chuyện về hoa hồng nói chung là thấp, có thể không có đủ động lực để gây ra những nỗ lực thêm.

Hoa hồng cũng có thể chỉ được đưa ra cho các đơn đặt hàng được thực hiện bởi nhân viên bán hàng có liên quan. Ở đây không có lãnh thổ xác định có thể được chỉ định và tỷ lệ hoa hồng cao thường được cho phép.