Nghiên cứu tạo động lực: Kỹ thuật, công dụng và giới hạn của nghiên cứu tạo động lực

Nghiên cứu Động lực: Kỹ thuật, Công dụng và Hạn chế!

Kỹ thuật nghiên cứu động lực:

Có bốn kỹ thuật tiến hành nghiên cứu động lực:

(a) Kỹ thuật cấu trúc không ngụy trang.

(b) Kỹ thuật không ngụy trang, không cấu trúc.

(d) Kỹ thuật cấu trúc ngụy trang.

(a) Kỹ thuật cấu trúc không ngụy trang:

Cách tiếp cận này sử dụng một bảng câu hỏi tiêu chuẩn để thu thập dữ liệu về niềm tin, cảm xúc và thái độ từ người trả lời.

Phương pháp câu hỏi đơn:

(Tôi nghĩ đó là một sản phẩm tốt hoặc tôi nghĩ đó là một sản phẩm kém).

Phương pháp nhiều câu hỏi:

(Số lượng câu hỏi được hỏi về thái độ) và Thử nghiệm sinh lý (các xét nghiệm trong phòng thí nghiệm như phản ứng ngoài da, cử động mắt, vv đo lường thái độ của mọi người đối với sản phẩm) được thực hiện theo phê duyệt này.

(b) Kỹ thuật không ngụy trang, không cấu trúc:

Những kỹ thuật này sử dụng một bảng câu hỏi không chuẩn. Các kỹ thuật cũng được gọi là phỏng vấn sâu, phỏng vấn định tính, phỏng vấn phi cấu trúc hoặc phỏng vấn tập trung. Tất cả các kỹ thuật này được thiết kế để thu thập thông tin về các khía cạnh khác nhau trong hành vi của con người, bao gồm cả thành phần tại sao.

(c) Kỹ thuật ngụy trang, phi cấu trúc:

Trong phương pháp này, mục đích nghiên cứu không được thảo luận cho người trả lời không giống như hai trường hợp trên. Một danh sách các câu hỏi không có cấu trúc được sử dụng để thu thập dữ liệu về thái độ của người tiêu dùng. Nghệ thuật sử dụng phương pháp ngụy trang và không có cấu trúc này được gọi là Kỹ thuật phóng xạ trực tiếp.

Các kỹ thuật phóng chiếu bao gồm một số thử nghiệm được đưa ra cho người trả lời. Họ có thể được yêu cầu đưa ra nhận xét của họ về phim hoạt hình, hình ảnh, câu chuyện, vv Các kích thích được sử dụng cho mục đích này có khả năng trả lời người trả lời cho một loạt các phản ứng. Một số Kỹ thuật phóng chiếu, có sẵn cho các nhà nghiên cứu thị trường với mục đích phân tích tại sao một phần của hành vi người tiêu dùng.

Kỹ thuật định tính:

(Kỹ thuật chiếu và Hiệp hội từ như sau).

Các kỹ thuật chiếu chính là:

1. Kiểm tra hiệp hội từ (WAI):

Người phỏng vấn gọi từng loạt từ được liệt kê từng cái một và người được hỏi nhanh chóng trả lời từ đầu tiên xuất hiện trong tâm trí anh ta. Giả định cơ bản là bằng cách liên kết miễn phí với một số kích thích (từ) nhất định, các câu trả lời được tính thời gian sao cho những câu trả lời mà người trả lời phản hồi ra khỏi ra được xác định.

2. Hoàn thành câu:

Kiểm tra hoàn thành câu tương tự như kiểm tra liên kết từ trừ việc người được hỏi bắt buộc phải hoàn thành một câu chưa hoàn thành.

Ví dụ, tôi không sử dụng dầu gội đầu bởi vì ..

Cà phê được làm nhanh chóng. Giáo dục

3. Hoàn thành câu chuyện:

Trong kỹ thuật này, người trả lời được yêu cầu hoàn thành một câu chuyện, kết thúc là thiếu. Điều này cho phép một nhà nghiên cứu tìm ra phiên bản gần như chính xác của hình ảnh và cảm xúc của mọi người đối với sản phẩm của công ty. Điều này giúp hoàn thiện các chủ đề quảng cáo và quảng cáo cho sản phẩm được đề cập.

4. Nghiên cứu về các thử nghiệm Ink-blot (hoặc các thử nghiệm nghiên cứu):

Nghiên cứu Động lực sử dụng thử nghiệm nổi tiếng này. Những thử nghiệm này không được sử dụng nhiều trong nghiên cứu tiếp thị. Thử nghiệm nghiên cứu thể hiện một cách cổ điển lý do đằng sau tất cả các thử nghiệm phóng chiếu, nghĩa là, trong việc lấp đầy những phần còn thiếu của một kích thích mơ hồ và không đầy đủ, người trả lời tự phóng chiếu và tính cách của mình vào bức tranh.

Rất nhiều mực được đặt trên mảnh giấy và tài liệu tham khảo được làm từ công ty, sản phẩm, và người được hỏi được yêu cầu đưa ra quan điểm của mình sau khi diễn giải những gì anh ta nhìn thấy trong blot trước anh ta. Người được hỏi nói, bao bì xấu xí của sản phẩm, hay hiệu năng tuyệt vời của sản phẩm. Phản ứng này sẽ giúp người bán hoàn thiện các chiến lược tiếp thị của mình.

5. Kỹ thuật tâm lý:

Điều này bao gồm phản ứng ngoài da, chuyển động mắt và kiểm tra chớp mắt, vv sử dụng nhiều dụng cụ khác nhau với các phản ứng sinh lý.

6. Kỹ thuật gián điệp:

Có hai phương pháp trong kỹ thuật này:

(i) Sử dụng các máy ghi âm ẩn:

Chẳng hạn như máy ghi băng ẩn, máy ảnh được sử dụng để theo dõi người tiêu dùng khi họ mua hàng hoặc tiêu thụ các mặt hàng.

(ii) Nghiên cứu rác:

Đây là một phương thức hoạt động gián điệp khác. Ở đây, nhà nghiên cứu chuyển qua rác của các cá nhân hoặc nhóm và ghi lại mô hình tiêu thụ, chất thải và ưu tiên thương hiệu. Nó đưa ra hầu hết các ước tính cần thiết về tiêu thụ thuốc lá, thuốc, rượu và tạp chí, vv

(d) Các kỹ thuật cấu trúc được ngụy trang:

Khi chúng ta đo lường những thái độ mà người trả lời có thể không dễ dàng và thể hiện chính xác, chúng ta có thể sử dụng các kỹ thuật có cấu trúc trá hình. Bảng câu hỏi có cấu trúc được ngụy trang rất dễ quản trị và viết mã.

Những người được hỏi được đưa ra những câu hỏi mà họ không có khả năng trả lời chính xác. Trong những trường hợp như vậy, họ buộc phải 'đoán' câu trả lời. Thái độ của người trả lời về chủ đề này được cho là được tiết lộ ở mức độ và hướng mà các lỗi đoán này được thực hiện.

Công dụng của nghiên cứu tạo động lực:

1. Nghiên cứu tạo động lực dẫn đến những hiểu biết hữu ích và cung cấp nguồn cảm hứng cho người sáng tạo trong thế giới quảng cáo và đóng gói.

2. Kiến thức và đo lường thái độ thực sự của khách hàng giúp lựa chọn sự hấp dẫn bán hàng tốt nhất cho sản phẩm và cách tốt nhất để đại diện cho sản phẩm trong buổi nói chuyện bán hàng, và trong việc xác định sự phù hợp và độ tuổi của các phương thức quảng cáo khác nhau.

3. Nghiên cứu tạo động lực có thể giúp đo lường những thay đổi về thái độ, do đó nghiên cứu quảng cáo.

4. Kiến thức và đo lường thái độ cung cấp cho chúng ta một công cụ phân khúc thị trường giàu trí tưởng tượng và cũng cho phép ước tính tiềm năng thị trường của từng phân khúc bổ sung.

5. Các chiến lược để định vị lời đề nghị của công ty trong một phân khúc thị trường cụ thể nên dựa trên những phát hiện của nghiên cứu động lực.

Hạn chế của nghiên cứu tạo động lực:

1. Cần thận trọng không chỉ trong việc áp dụng các kỹ thuật này mà cả dữ liệu kết quả cần được phân tích và giải thích theo lý thuyết tâm lý học.

2. Ban đầu các kỹ thuật này được phát triển để thu thập dữ liệu từ một cá nhân trong một khoảng thời gian. Nó không miễn phí rút ra trong khi chúng tôi áp dụng các kỹ thuật này để thu thập dữ liệu từ một số cá nhân.

3. Việc thiết kế và quản lý các kỹ thuật này cần các nhà nghiên cứu có trình độ và thử nghiệm. Nhân sự như vậy không dễ dàng có sẵn.