Quy trình lựa chọn và lập kế hoạch truyền thông cho quảng cáo
Kế hoạch và lựa chọn phương tiện truyền thông có ý nghĩa hàng đầu một khi các mục tiêu quảng cáo và tổ chức đã được đặt ra. Lập kế hoạch và lựa chọn phương tiện liên quan đến nhận dạng phương tiện, xác định các yếu tố chi phối phương tiện và lựa chọn phương tiện, đưa ra các tiêu chí để lựa chọn phương tiện và đánh giá từng phương tiện so với phương tiện khác, phát triển phương tiện truyền thông, phân bổ nguồn lực và lập kế hoạch truyền thông.
Có thể lựa chọn phương tiện khi người ta biết về 'tầm với' và 'tác động' của từng phương tiện và phương tiện truyền thông. Do đó, kế hoạch truyền thông là nghiên cứu về các phương tiện quảng cáo và phương tiện truyền thông khác nhau theo chiều sâu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc lựa chọn phương tiện và phát triển phương tiện truyền thông kết hợp phù hợp nhất với công ty đang được đề cập.
Một "phương tiện" là nhà cung cấp thông điệp quảng cáo. Nó là phương tiện để truyền tải thông điệp quảng cáo. Mỗi nhà quảng cáo phải chọn nhà cung cấp dịch vụ massage phù hợp hoặc một nhóm các nhà cung cấp lưu ý về chi phí, hiệu quả và đặc sản của phương tiện hoặc phương tiện truyền thông.
Mỗi nhà quảng cáo có nhiều phương tiện truyền thông tốt cho lựa chọn của mình. Nhìn rộng ra, chúng có thể được phân loại là trong nhà, ngoài trời, trực tiếp và hiển thị. Mỗi phương tiện truyền thông có các hãng vận tải phụ được gọi là phương tiện.
Sau đây là mô tả ngắn gọn về mỗi phương tiện truyền thông và phương tiện truyền thông:
A. Phương tiện quảng cáo trong nhà:
Các phương tiện quảng cáo trong nhà đại diện cho việc sử dụng các phương tiện đó bởi các nhà quảng cáo mang thông điệp ngay vào nhà hoặc trong nhà của khán giả.
Những phương tiện này là:
(1) Báo chí
(2) Tạp chí
(3) Đài phát thanh
(4) Truyền hình và phim ảnh.
Ở đây, thông điệp đến với khán giả trong nhà khi nó ấm cúng và trong tâm trạng dễ tiếp thu bởi vì, nhà là nơi nghỉ ngơi để các tù nhân thư giãn.
1. Báo chí:
Cuộc sống không có báo cũng giống như cuộc sống không có tách trà hay cà phê. Báo là một trong đó cung cấp tin tức, quan điểm, giải thích, ý kiến, bình luận và giải thích liên quan đến xã hội, kinh tế, chính trị, văn hóa, đạo đức, sinh thái, khí tượng và nhiều bước đi của cuộc sống thay đổi nhanh chóng. Ở Ấn Độ, có 21 ngôn ngữ chính, được xuất bản bằng 91 ngôn ngữ, Ấn Độ có 20.000 tờ báo. Cứ 40 người biết chữ thì có một tờ giấy.
Ưu điểm của tờ báo là phương tiện quảng cáo là:
1. Phạm vi bảo hiểm rộng.
2. Phản ứng nhanh.
3. Tính thường xuyên và tần suất.
4. Linh hoạt và tốc độ.
5. Kinh tế.
Các yêu cầu tương đối là:
1. Cuộc sống ngắn nhất.
2. Thiếu tái tạo chất lượng.
3. Chất thải trong lưu thông.
4. Khả năng nhân đôi.
2. Tạp chí:
Tạp chí là tạp chí xuất bản hàng tuần, hai tuần một lần, hàng tháng, hàng quý và hàng năm. Họ bao gồm rất nhiều chủ đề cung cấp đọc sách giải trí nhẹ trên ghế dễ dàng. Nổi tiếng, mặc dù các bài báo khiêu khích và xác thực từ hầu hết các nhánh kiến thức của con người được đưa ra cùng với các mục giải trí như câu đố, phim hoạt hình, truyện tranh và những thứ tương tự.
Nguồn cung cấp thế giới của tạp chí Ấn Độ hiện nay là 4.200 tuần, 2.000 hai tuần, 7.800 tháng, 400 quý và 10.000 số hàng năm với tổng số 22.600. Cứ 35 người biết chữ thì có một tạp chí như vậy.
Các giá trị tương đối, là:
1. Cuộc sống lâu hơn.
2. Hiển thị trực quan.
3. Tính chọn lọc.
4. Trung thành và uy tín.
5. Linh hoạt về địa lý.
Các yêu cầu tương đối là:
1. Tính không linh hoạt.
2. Chất thải trong lưu thông.
3. Chi phí cao hơn.
4. Tần số hạn chế.
3. Đài phát thanh:
Quảng cáo trên đài phát thanh có thể được gọi là quảng cáo "truyền miệng" trên quy mô bán buôn được chấp nhận vào năm 1920. Nó có lịch sử 71 năm cho đến nay. Ấn Độ, với tư cách là người mới bắt đầu, chỉ bắt đầu phát sóng thương mại vào năm 1967 bởi bây giờ đài phát thanh đã chiếm 100% dân số. Hiện tại, có 175 máy phát sóng trung bình, 60 máy phát sóng ngắn và 110 máy phát FM.
Hiện tại, có 60 triệu bộ làm việc một bộ cho mỗi hai người. Các quảng cáo có thể là đối thoại quảng cáo thẳng, quảng cáo được kịch tính, quảng cáo tích hợp quảng cáo và quảng cáo âm nhạc.
Các giá trị tương đối của quảng cáo radio là:
1. Chạm vào con người.
2. Tính linh hoạt và thời gian.
3. Bảo hiểm đại chúng.
4. Kinh tế và
5. Tính chọn lọc.
Các điểm trừ là:
1. Tin nhắn dễ hỏng.
2. Thiếu minh họa.
3. Thời gian có hạn.
4. Chất thải.
4. Truyền hình:
Đài phát thanh cai trị bối cảnh giữa năm 1920 và 1970. Đối thủ lớn nhất và mới nhất của nó là truyền hình đã phá vỡ uy quyền của nó từ những năm 1950.
Ở Ấn Độ, nó được đưa vào sử dụng lần đầu tiên vào năm 1959 và được thương mại hóa vào năm 1976 và chuyển sang màu sắc vào năm 1982. Đến nay, 90% dân số được bao phủ bởi con đường truyền hình.
Chúng tôi có 10 triệu bộ làm việc ở Ấn Độ, đưa ra con số một bộ cho mỗi 100 người. Quảng cáo truyền hình được gọi là quảng cáo truyền hình kéo dài trong 10, 15, 20 và 30 giây. Đây có thể là 'dừng chuyển động', 'con rối', 'phim hoạt hình' hoặc type loại hành động '.
Các giá trị tương đối là:
1. Tác động sâu sắc.
2. Tính chọn lọc và tính linh hoạt.
3. Truyền thông đại chúng.
4. Tay trên trong phân phối và
5. Cuộc sống như trình bày.
Các điểm trừ là:
1. Cuộc sống ngắn nhất.
2. Chi phí cao hơn.
3. Vấn đề lộn xộn.
4. Đánh thuế thời gian.
5. Quảng cáo phim:
Quảng cáo phim là một phương tiện công khai khác được đặc trưng bởi âm thanh, chuyển động, màu sắc, tầm nhìn và tính kịp thời. Phương tiện nghe nhìn này có một loạt các triển lãm bắt đầu từ một bản trình chiếu thông thường đến trình chiếu phim quảng cáo.
Slide là mảnh kính được bảo vệ bao gồm thông điệp quảng cáo. Các bộ phim được quay và chiếu là loại 'phim nhỏ', 'solus' và 'tạp chí'. Chúng nằm trong khoảng thời gian từ 15 giây đến 300 giây. Tại Ấn Độ, Blaze Advertising Agency đảm nhận việc sản xuất và phân phối phim.
Triển lãm được thực hiện bởi các chủ sở hữu nhà hát. Có 6.000 thị trấn điện ảnh với 15.000 rạp chiếu phim cố định với sức chứa trung bình 1.000 chỗ ngồi. Có 3.000 rạp lưu diễn với sức chứa trung bình 450 chỗ.
Cuối cùng, tầm quan trọng của điện ảnh đã giảm đi khi Ấn Độ có hơn 3 triệu bộ VCR và VCP. và 1 lakh video parlors.
Các giá trị tương đối là:
1. Tác động kịch tính.
2. Tính chọn lọc và tính linh hoạt.
3. Công khai đại chúng 4. Lãng phí ít nhất và
5. Bổ sung, các điểm trừ là:
Các điểm trừ là:
1. Chi phí cao hơn.
2. Thán từ.
3. Bảo hiểm hạn chế.
4. Vấn đề lộn xộn.
B. Phương tiện quảng cáo ngoài trời:
Quảng cáo ngoài trời là một trong những loại duy nhất đã được thực hiện từ lâu. Đây là phương tiện truyền thông để tiếp cận mọi người khi họ ra khỏi cửa. Thông điệp quảng cáo được gửi đến khán giả như phương tiện truyền thông in ấn và phát sóng; thay vì thông điệp được đặt ở những nơi chiến lược tiếp xúc với khán giả di chuyển.
Sức mạnh của nó là rất lớn bởi vì, 97 phần trăm của tổng dân số trưởng thành di chuyển ra khỏi cửa mỗi tuần. Phương tiện của nó là: áp phích, màn hình in, bảng hiệu điện, màn hình du lịch, chữ viết trên bầu trời, bánh sandwich và những thứ tương tự.
'Áp phích' là một tờ giấy được dán trên gỗ hoặc thẻ hoặc bảng kim loại mô tả massage quảng cáo. Nó có thể được tiêu chuẩn hóa hoặc không được tiêu chuẩn hóa về kích thước và màu sắc.
Thành công của poster nằm ở thiết kế poster và trang web dán. Một "màn hình in" là bản tin được vẽ và bức tranh treo tường. Đó là tấm kim loại tiêu chuẩn có hình chữ nhật được treo trên giá tích trữ tại các vị trí chiến lược.
Một "dấu hiệu điện" là một dấu hiệu ngoạn mục cho hiệu ứng ánh sáng, tạo ra khung cảnh quyến rũ và mê hoặc trong bóng tối. Một "màn hình du lịch" là một biển hiệu quảng cáo được nhìn thấy trong và ngoài các phương tiện đi lại như xe lửa, xe buýt, xe hơi, taxi, xe điện, ô tô và những thứ tương tự.
Một "văn bản trên bầu trời" là một loại công khai nơi thông điệp được lan truyền trên bầu trời dưới dạng khói hoặc công nhân cứu hỏa cũng như ánh sáng. Quảng cáo 'sandwich-men' là nhóm những người đàn ông cao lớn và lùn hát và chi tiêu thông điệp quảng cáo và là người lâu đời nhất và đơn giản nhất trong tất cả các phương tiện quảng cáo ngoài trời.
Các giá trị tương đối là:
1. Hấp dẫn rộng hơn và sâu hơn.
2. Linh hoạt hơn.
3. Kinh tế.
4. Chỗ ở dễ dàng và
5. Làm đẹp.
Các điểm trừ là:
1. Một lời nhắc nhở công khai.
2. Kết cấu.
3. Đầu tư lớn.
4. Vô lượng.
C. Phương tiện quảng cáo trực tiếp:
Quảng cáo trực tiếp là một trong những phương pháp lâu đời nhất để tiếp cận người tiêu dùng. Quảng cáo trực tiếp bao gồm tất cả các hình thức quảng cáo in được giao trực tiếp cho khách hàng tiềm năng thay vì phân phối gián tiếp như các tờ báo và tạp chí.
Vấn đề in này được phân phối từ nhà đến nhà bằng cách giao hàng cá nhân, giao cho người trên vỉa hè, đặt trong ô tô, mắc kẹt dưới màn hình gió của ô tô, bàn giao tại các cửa hàng bán lẻ hoặc gửi qua bưu điện.
Nó có các hình thức khác nhau để gửi thông điệp bán hàng đến khách hàng tiềm năng thông qua phương tiện thư hoặc người. Đó là các bao thư bưu thiếp, bìa rộng, sách nhỏ, danh mục, thư bán hàng, quà tặng mới lạ, ấn phẩm cửa hàng, chèn gói và mẫu miễn phí.
Các công đức là:
1. Có tính chọn lọc cao.
2. Linh hoạt.
3. Liên lạc cá nhân.
4. Tác động sâu sắc hơn và
5. Kết quả đo lường được.
Các điểm trừ là:
1. Chi phí cao.
2. Lãi suất người đọc thấp
3. Bảo đảm kỹ năng đặc biệt.
4. Khoảng giới hạn.
D. Hiển thị phương tiện quảng cáo:
Quảng cáo hiển thị hoặc quảng cáo quảng cáo được dựa trên khái niệm hiển thị. Hiển thị là sự sắp xếp có hệ thống các mẫu sản phẩm có thể bán được để thu hút trí tưởng tượng và thông báo của mọi người.
Hiển thị thể hiện trực tiếp về sản phẩm hoặc sản phẩm bằng cách trình bày chúng hơn bằng cách nói và bán các điểm gián tiếp. Nó cũng được gọi là POA hoặc điểm quảng cáo.
Tầm quan trọng của quảng cáo hiển thị nằm ở bốn điểm:
1. Nó cho phép khách hàng tiềm năng trải nghiệm sản phẩm trước khi mua,
2. Đây là một hỗ trợ đại lý hiệu quả,
3. Nó thu hút người tiêu dùng đến cửa hàng, và
4. Nó làm cho xung có thể mua.
Quảng cáo quảng cáo có ba phương tiện là trưng bày, trưng bày và trưng bày và triển lãm và hội chợ.
'Hiển thị về cơ bản có hai loại, ' cửa sổ 'và' bộ đếm '. Màn hình 'Cửa sổ' ngụ ý hiển thị hàng hóa trong cửa sổ phía trước của cửa hàng. Đó là cửa sổ trưng bày.
Các công đức là:
1. Điểm tác động mua hàng.
2. Trình bày kích thước cuộc sống đầy màu sắc.
3. Hành vi làm mặt nạ làm đẹp. Màn hình 'quầy' hoặc màn hình 'nội thất' là viết tắt của tất cả các sắp xếp được thực hiện trong phòng bán hàng của cửa hàng. Đó là trình diễn nội bộ trong trang phục lưu trữ.
Các công đức là:
1. Vị trí dễ dàng của sản phẩm.
2. Mua sắm bốc đồng.
3. Lòng trung thành của người tiêu dùng.
Tuy nhiên, có một số vấn đề cụ thể cần được giải quyết để có kết quả tốt hơn. Đó là:
1. Sáng tạo.
2. Vị trí.
3. Chất thải.
Thành công của quảng cáo hiển thị phụ thuộc vào sự hiểu biết hoàn hảo về:
1. Thói quen mua sắm của người tiêu dùng.
2. Nhu cầu của quản lý cửa hàng.
3. Các hình thức hiển thị.
4. Ý tưởng hiển thị và
5. Bắt màn hình sử dụng.
Đến với 'phòng trưng bày' và 'phòng trưng bày', 'phòng trưng bày' là một phòng được thiết kế đặc biệt hoặc một phòng kiêm văn phòng, được thuê hoặc sở hữu, nằm ở vị trí nổi bật của lãnh thổ bán hàng được sử dụng chủ yếu để trưng bày, trình diễn và dịch vụ sau bán hàng .
Mặt khác, 'hộp trưng bày' là hộp kính, vỏ kính, tủ có cửa kính hoặc tấm kính hoặc tủ kính được thiết kế để hiển thị các sản phẩm một cách nghệ thuật.
Chúng được đặt ở những nơi dễ thấy như nhà ga, sân bay, bến xe buýt, rạp chiếu phim, hoặc các tòa nhà được thuê đặc biệt, quảng trường thành phố, công viên, bưu điện và các khu chợ khác.
Ưu điểm của showroom và trường hợp hiển thị là:
1. Nơi nhận đơn đặt hàng.
2. Sân tập.
3. Trung tâm dịch vụ hậu mãi.
Đến với 'triển lãm và hội chợ', 'triển lãm' là một tập hợp các phòng trưng bày của các nhà sản xuất khác nhau dưới một mái nhà duy nhất. Nó là một tập hợp lớn các nhà sản xuất cho các mục đích hiển thị, trình diễn và đặt hàng.
Mặt khác, 'hội chợ thương mại' là một hội chợ lớn nơi trưng bày và trình diễn kết hợp với giải trí. Hội chợ thương mại không chỉ là một triển lãm.
Ưu điểm của triển lãm và hội chợ thương mại là:
1. Nơi trưng bày và trình diễn.
2. Tác động sâu hơn.
3. Phát triển thị trường.
Tuy nhiên, những vấn đề cơ bản liên quan đến thành công của các triển lãm và hội chợ thương mại này là:
1. Chi phí cao và
2. Quản lý, sự thành công phụ thuộc vào kế hoạch âm thanh như kích thước, trang web, thiết kế điểm triển lãm, nhân viên kỹ thuật và bán hàng và các chiến thuật và phong cách trình diễn và trình diễn.
Phát triển hỗn hợp truyền thông:
Sự đa dạng của thị trường về sở thích của người tiêu dùng, áp lực cạnh tranh, tính sẵn có của phương tiện truyền thông và những thứ tương tự đòi hỏi phải thiết kế hỗn hợp phương tiện để đáp ứng yêu cầu của những sự đa dạng này nhằm tối đa hóa tác động của thông điệp. Đó là, hầu như không có công ty nào hài lòng với chỉ một phương tiện hoặc phương tiện truyền thông. Sự pha trộn phương tiện này cũng được gọi là "chiến lược đa phương tiện".
Về cơ bản, phát triển hỗn hợp truyền thông là một vấn đề xác định phân bổ tối ưu các quỹ quảng cáo của công ty. Các khoản tiền được dành để phân bổ trên các phương tiện truyền thông và phương tiện khác nhau mà lợi nhuận biên từ mỗi thành phần là bằng nhau.
Nói cách khác, đồng rupee cuối cùng chi cho bất kỳ thành phần nào sẽ tạo ra lợi nhuận rupee tương tự như đồng rupee cuối cùng chi cho các thành phần khác.
Do đó, khái niệm cận biên hoặc bình đẳng về phát triển hỗn hợp truyền thông là một vấn đề gồm ba bước rộng lớn cụ thể là:
1. Truyền thông thu thập dữ liệu của chi tiêu trong quá khứ.
2. Phân tích dữ liệu để có được các biểu diễn chính xác hợp lý của các đường cong trả về ròng cho từng phương tiện, cùng với kết quả bán hàng.
3. Điều chỉnh tiếp theo của phân bổ ngân sách cho các phương tiện khác nhau để độ dốc của một số đường cong lợi nhuận ròng có xu hướng cân bằng. Bước cuối cùng này là cách tiếp cận thử nghiệm và lỗi trong đó bắt đầu bằng một phân bổ khả thi nhất định, vì sợ rằng nó sẽ xác định các thay đổi có lợi và mang lại những thay đổi dẫn đến tăng lợi nhuận ròng.
Tại một thời điểm khi không còn cơ hội tăng lợi nhuận ròng, người ta sẽ phân bổ tối ưu các khoản tiền đại diện cho hỗn hợp truyền thông tối ưu. Phương pháp thử và sai này giống như mô hình lập trình tuyến tính của phương tiện truyền thông hỗn hợp đã được phát triển để giúp các giám đốc quảng cáo thực hiện các lựa chọn kết hợp phương tiện. Các ví dụ tốt nhất của loại này là:
Mô hình khảo nghiệm cao,
Mô hình mô phỏng và
Mô hình Mediac.
Lập kế hoạch truyền thông:
Lập kế hoạch truyền thông là nhiệm vụ quản lý tiếp theo, một khi phương tiện truyền thông được phát triển. Lịch truyền thông là một chi tiết giới hạn theo thời gian của quảng cáo có tham chiếu đến phương tiện được chọn.
Lịch trình truyền thông miêu tả tổng phạm vi khán giả, tần suất tin nhắn và tính liên tục của tin nhắn. Như đã lưu ý trước đó, phạm vi bảo hiểm, phạm vi tiếp cận, tần suất và tính liên tục là các khái niệm liên quan đến nhau và phải được xem xét và cân nhắc cẩn thận trong khi phát triển lịch trình truyền thông.
Quyết định lập kế hoạch truyền thông là vô cùng quan trọng vì hai lý do:
1. Mua thời gian phát thanh và truyền hình và không gian báo và tạp chí đại diện cho các yếu tố lớn nhất của chi phí trong ngân sách quảng cáo.
2. Thành công của một quảng cáo trong việc đạt được các mục tiêu quảng cáo phần lớn phụ thuộc vào cách mỗi chương trình hoặc tạp chí tiếp cận người tiêu dùng trong phân khúc thị trường mục tiêu.
Sau đây là một số lý thuyết lập lịch truyền thông hỗ trợ các nhà điều hành quảng cáo trong việc phát triển lịch trình truyền thông. Mặc dù những công cụ này cung cấp các công cụ định lượng về lập lịch truyền thông, một người quản lý quảng cáo dự kiến sẽ sử dụng phán đoán của mình bởi vì, anh ta đã không đo lường chính xác tất cả các thuộc tính của tất cả các phương tiện truyền thông mở ra cho mình. Ở đây, một đề cập được thực hiện bởi ba lý thuyết về lập kế hoạch.
Đầu tiên là Lý thuyết sóng, theo đó nhà quảng cáo mua thời gian và không gian trên các phương tiện khác nhau trong một thời gian ngắn và chuyển ra khỏi các phương tiện này trong 'sóng' với hy vọng rằng tác động của quảng cáo sẽ tiếp tục từ các thời kỳ tập trung nặng nề cho những người không quảng cáo. Về bản chất, lý thuyết này hy sinh tính liên tục và xây dựng phạm vi và tần số.
Thứ hai là Lý thuyết thống trị truyền thông theo đó một nhà quảng cáo mua số lượng không gian lớn bất thường trong một phương tiện; Sau khi xây dựng vùng phủ sóng và tần suất trong phương tiện đó, anh ta chuyển một phương tiện khác trong một thời gian ngắn. Do đó, nó nói về việc bão hòa một phương tiện tại một thời điểm trước khi chạm vào một phương tiện khác.
Thứ ba là Lý thuyết tập trung truyền thông trong đó nêu rõ rằng nhà quảng cáo chỉ tập trung hoàn toàn vào một phương tiện hơn là chi tiêu cho các phương tiện khác nhau trong một thời gian ngắn. Lý thuyết này giá trị liên tục trong thời gian dài hơn. Khả năng ứng dụng thực tế của những lý thuyết này phụ thuộc vào giá trị tương đối của chúng trong một tình huống tiếp thị nhất định.
Thông điệp quảng cáo:
Xây dựng thông điệp quảng cáo là một phần không thể thiếu trong kế hoạch và lựa chọn phương tiện truyền thông.
Cụm từ 'thông điệp quảng cáo' bao gồm hai yếu tố cơ bản là:
1. Các kháng cáo (sao chép khiếu nại) thể hiện ý tưởng trung tâm của tin nhắn.
2. Phương thức trình bày (phong cách thực hiện) được sử dụng để trình bày các yêu cầu sao chép. Xây dựng thông điệp liên quan đến việc thiết kế bản sao quảng cáo và cấu trúc bố cục quảng cáo để các khiếu nại của công ty (USPs) có thể được trình bày một cách hiệu quả trước khán giả để định vị sản phẩm phù hợp. Hãy cho chúng tôi biết ngắn gọn về các khái niệm này, cụ thể là định vị sản phẩm, đề xuất bán hàng độc đáo, sao chép và bố cục.
Định vị sản phẩm:
Cụm từ 'định vị sản phẩm' biểu thị nỗ lực tìm kiếm một phân khúc thị trường mới, một phân khúc độc đáo không bị đối thủ cạnh tranh kiểm soát chặt chẽ. Do đó, nó đề cập đến việc đặt sản phẩm hoặc sản phẩm của công ty trong tâm trí của người tiêu dùng mục tiêu so với các sản phẩm cạnh tranh, vì có lợi ích đặc biệt nhất định và tiềm năng thỏa mãn mong muốn.
Nói cách khác, đó là một nỗ lực để tận dụng sự hấp dẫn đặc biệt không được khai thác bởi đối thủ cạnh tranh. Định vị đại diện cho một trạng thái của tâm trí hoặc hình ảnh hơn các thành phần hoặc thuộc tính khác nhau; một trạng thái tinh thần như vậy có nguồn gốc từ quảng cáo, nhiều hơn là từ kế hoạch sản phẩm và thiết kế.
Quảng cáo là một công cụ định vị hoặc định vị lại sản phẩm hoặc sản phẩm của công ty trong tâm trí người tiêu dùng bằng cách tập trung sự chú ý của họ vào 'yêu cầu' hoặc 'đề xuất bán hàng độc đáo' hoặc 'chủ đề' được truyền tải qua thông điệp.
Đề xuất bán hàng độc đáo (USP) (Chủ đề):
Chủ đề quảng cáo hoặc chủ đề chiến dịch là sự hấp dẫn hoặc thực chất của một thông điệp quảng cáo nhất định. Đây là khái niệm ghi chú quan trọng nhận được thông điệp theo cách đầy thách thức đối với các khách hàng tiềm năng.
Đó là ý tưởng trung tâm xung quanh mà chiến dịch được xây dựng. Đó là 'ý tưởng bán hàng lớn' được gọi là đề xuất bán hàng độc đáo hay USP. USP là trung tâm của chiến dịch quảng cáo.
Đó là một đề nghị mà một nhà quảng cáo đưa ra cho người tiêu dùng của mình, duy nhất liên quan đến ưu đãi hoặc ưu đãi cạnh tranh và hứa hẹn mang lại một lợi ích hoặc lợi ích đặc biệt nhất định hoặc một gói hài lòng.
Nó được truyền đạt thông qua các bản sao hoặc tác phẩm nghệ thuật hoặc cả hai. Ý tưởng cơ bản đằng sau USP là nó phân biệt các phẩm chất của sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều đó có nghĩa là mỗi chiến dịch sẽ hứa hẹn cho khách hàng tiềm năng một lợi ích cụ thể dựa trên USP và đặc biệt là một chiến dịch không được cung cấp bởi các đối thủ cạnh tranh. Đề xuất bán hàng hoặc kháng cáo hoặc yêu cầu phải lôi kéo khách hàng tiềm năng để có được khách hàng mới cho sản phẩm hoặc dịch vụ.
Một chủ đề chiến dịch tốt là một chủ đề nhằm vào bất kỳ động cơ mua cơ bản nào, thu hút đúng nhóm khách hàng tiềm năng, quan hệ hợp lý với sản phẩm và phẩm chất của nó và có khả năng được sử dụng trên nhiều phương tiện.
Do đó, Công ty MRF nói về lốp xe của mình là 'lốp xe có cơ bắp', Công ty CEAT nói về lốp xe của mình là 'đặc sản thực phẩm khó sinh' mà Ấn Độ nói về mì 'hai phút'. Vì vậy, chủ đề là thông điệp quảng cáo chính.
