Chiến lược tiếp thị - Chiến lược đối thủ, tăng trưởng, hợp nhất và chức năng

Chiến lược tiếp thị - Chiến lược đối thủ, tăng trưởng, hợp nhất và chức năng!

Nội dung:

1. Ý nghĩa

2. Các loại chiến lược tiếp thị

Chiến lược đối thủ
Chiến lược tăng trưởng
Chiến lược hợp nhất
Chiến lược chức năng

1. Ý nghĩa:

Chiến lược là một tìm kiếm có chủ ý cho một kế hoạch hành động sẽ phát triển lợi thế cạnh tranh của một công ty và giúp tăng cường nó. Đó là mô hình quyết định trong một công ty xác định và tiết lộ mục tiêu, mục đích hoặc mục tiêu của nó, đưa ra các chính sách và kế hoạch chính để đạt được các mục tiêu này và xác định phạm vi kinh doanh mà công ty sẽ theo đuổi, loại hình tổ chức kinh tế và con người dự định và bản chất của sự đóng góp kinh tế và phi kinh tế mà nó dự định sẽ làm cho nhân viên, khách hàng và cộng đồng của mình. Vì vậy, các chiến lược được nghĩ ra kế hoạch để xử lý các kịch bản trong tương lai.

Các yếu tố cần thiết của chiến lược

Chiến lược có ba yếu tố cần thiết:

(i) Mục tiêu

(ii) Chính sách quan trọng,

(Iii) Trình tự hành động chính.

Nếu chiến lược không sở hữu bất kỳ yếu tố nào trong số này, nó không thể tận hưởng lợi thế cạnh tranh.

Làm thế nào để chiến lược hiệu quả hơn?

Các chiến lược hiệu quả là những chiến lược giúp củng cố sự phù hợp của tổ chức với môi trường bên ngoài và cũng thúc đẩy mọi người cung cấp hiệu suất tốt. Khả năng tồn tại lâu dài của một tổ chức chỉ có thể thông qua các chiến lược hiệu quả.

Các mục tiêu mong muốn có thể đạt được thông qua những điều sau đây:

(i) Xây dựng mục tiêu

(ii) Duy trì sáng kiến

(iii) Tập trung vào tài nguyên

(iv) Linh hoạt trong hoạt động

(v) Phối hợp đúng cách

(vi) Lãnh đạo tận tâm

(vii) Năng lực công nghệ

(viii) Tính nhất quán trong hành vi

Quản lý tiếp thị ngày càng trở nên phức tạp hơn trong bối cảnh toàn cầu hóa, tự do hóa và các chính sách hiện đại hóa của chính phủ. Người quản lý tiếp thị nên phát triển nhanh để khắc phục tình trạng hiện tại. Những thách thức trước các nhà tiếp thị là cạnh tranh và nắm bắt thị trường mới. Có một số nhu cầu cấp thiết để xác định các phương pháp mới của nghệ thuật quản lý.

Lựa chọn đúng là tiếp thị chiến lược. Chiến lược tiếp thị bao gồm các nguyên tắc rộng lớn mà theo đó quản lý tiếp thị mong muốn đạt được mục tiêu kinh doanh và tiếp thị của mình là thị trường mục tiêu. Nó bao gồm các quyết định cơ bản về chi tiêu tiếp thị, kết hợp tiếp thị và phân bổ tiếp thị.

Quản lý tiếp thị nên quyết định mức chi tiêu tiếp thị nào là cần thiết để đạt được các mục tiêu tiếp thị của nó. Các công ty phải thiết lập ngân sách tiếp thị của họ theo một số phần trăm thông thường của mục tiêu bán hàng. Các công ty tham gia vào thị trường cố gắng tìm hiểu tỷ lệ ngân sách tiếp thị so với doanh số dành cho đối thủ là gì.

Một công ty cụ thể có thể chi tiêu nhiều hơn tỷ lệ bình thường với hy vọng đạt được thị phần cao hơn. Công ty cũng phải quyết định cách chia tổng ngân sách tiếp thị giữa các công cụ khác nhau trong hỗn hợp tiếp thị. Thực tế là luôn có một số quốc gia về phương pháp và chính sách tiếp thị có thể được người quản lý tiếp thị áp dụng khi đưa ra chiến lược tiếp thị.

Khái niệm hỗn hợp tiếp thị đề xuất rằng một khi các lực lượng thị trường được biết đến, quản lý tiếp thị có thể kết hợp các yếu tố theo tỷ lệ sẽ tạo ra kết quả tiếp thị có lợi nhất. Nó giả định rằng tỷ lệ của hỗn hợp sẽ thay đổi khi điều kiện thị trường thay đổi hoặc vị trí của công ty thay đổi.

Tất cả các yếu tố của chương trình tiếp thị có thể được nhóm lại dưới bốn đầu như sau:

1. Kế hoạch sản phẩm

2. Giá cả

3. Phân phối vật lý

4. Khuyến mãi

Cuối cùng, các nhà tiếp thị phải quyết định phân bổ số tiền tiếp thị cho các sản phẩm, kênh, phương tiện quảng cáo và khu vực bán hàng khác nhau. Để thực hiện các phân bổ chiến lược này, các nhà quản lý tiếp thị sử dụng khái niệm chức năng phản hồi bán hàng.

2. Các loại chiến lược tiếp thị

Có bốn loại chiến lược tiếp thị khác nhau:

1. Chiến lược đối thủ:

Chiến lược đối thủ bao gồm chiến lược khác biệt, chiến lược cạnh tranh sản phẩm, chiến lược đối đầu, chiến lược phòng thủ, chiến lược tấn công, chiến lược tiếp thị và chiến lược tiếp thị lại. Thị trường hiện tại là thị trường không đồng nhất, luôn đòi hỏi sự khác biệt về sản phẩm. Công ty điện tử nên xác định phân khúc thị trường hấp dẫn nhất. Sự khác biệt có thể dựa trên phẩm chất sản phẩm và dịch vụ.

Chiến lược sườn sản phẩm đề cập đến các kết hợp hàng hóa khác nhau ở các mức giá khác nhau để đáp ứng các phân khúc thị trường tối đa. Ý tưởng chính là tạo ra sản phẩm cốt lõi bằng cách cung cấp các kết hợp khác nhau. Ở đây người tiêu dùng tìm thấy một loạt các lựa chọn.

Chiến lược đối đầu lấy ý tưởng từ chiến lược quân sự. Nó liên quan đến việc thực hiện các cuộc tấn công nhỏ, tạm thời vào các vùng lãnh thổ khác nhau của đối thủ. Kẻ tấn công sử dụng cả phương tiện thông thường và không thông thường. Nó liên quan đến một nỗ lực để nắm bắt một phần lớn thị trường của đối thủ cạnh tranh.

Chiến lược phòng thủ được thông qua bởi các công ty mạnh trên thị trường. Ở đây trong khi cố gắng mở rộng tổng quy mô thị trường, công ty thống trị phải liên tục bảo vệ hoạt động kinh doanh hiện tại trước các cuộc tấn công của đối thủ.

Chiến lược tấn công là một chiến lược dành cho người dẫn đầu thị trường và lo ngại tấn công các đối thủ ở lập trường cơ bản. Bằng cách giới thiệu các sản phẩm mới làm cho những sản phẩm hiện có trở nên lỗi thời, vị trí lãnh đạo có thể được củng cố và các đối thủ cạnh tranh có thể luôn luôn chiến đấu để bắt kịp.

Theo Chiến lược tiếp thị, một nhà tiếp thị rút một sản phẩm đang có nhu cầu và định vị tốt. Nó khử thị trường sản phẩm thông qua một thao tác có ý thức và đàn áp nhu cầu. Ở đây các nhà tiếp thị cố gắng để đáp ứng nhu cầu của một số sản phẩm khác.

Chiến lược tiếp thị lại là một trong những chiến lược cạnh tranh. Ở đây do một số lý do, một sản phẩm bị mất nhu cầu được đưa trở lại cuộc sống và tiếp thị lại. Chiến lược tiếp thị lại là định vị lại sản phẩm hoặc sửa đổi trong hỗn hợp tiếp thị.

2. Chiến lược tăng trưởng:

Chiến lược tăng trưởng bao gồm các chiến lược tăng trưởng cho các thị trường hiện tại, chiến lược tăng trưởng cho các thị trường mới và đa dạng hóa cho tăng trưởng.

(a) Chiến lược tăng trưởng cho thị trường hiện tại:

Chúng bao gồm thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm và tích hợp dọc. Theo chiến lược thâm nhập thị trường, ban lãnh đạo tìm mọi cách để tăng thị phần phù hợp của các sản phẩm hiện tại trên thị trường hiện tại của họ.

Có ba cách chính:

(i) Một công ty có thể cố gắng khuyến khích khách hàng hiện tại của mình mua thêm,

(ii) Công ty có thể cố gắng thu hút khách hàng của đối thủ để chuyển sang thương hiệu của mình và

(iii) Công ty có thể cố gắng thuyết phục những người không sử dụng bắt đầu sử dụng sản phẩm của họ.

Phạm vi phát triển sản phẩm mới là đáp ứng những thay đổi về thời trang hoặc thị hiếu mới của người tiêu dùng, nhằm cung cấp cải tiến công nghệ, giới thiệu các quy trình và kỹ thuật mới trong sản xuất và tiếp thị để theo kịp những thay đổi và cải tiến nói trên, để mở rộng bán hàng của các sản phẩm hiện có đến các thị trường mới và để đáp ứng sự tấn công từ phía các đối thủ cạnh tranh.

Các hệ thống tiếp thị dọc đã xuất hiện để thách thức các kênh tiếp thị thông thường. Một hệ thống tiếp thị dọc bao gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ hoạt động như một hệ thống thống nhất. Tích hợp dọc làm cho một công ty hiệu quả hơn trong việc phục vụ các thị trường hiện có. Chiến lược tích hợp dọc rất hữu ích khi các thị trường cuối cùng có tiềm năng tăng trưởng cao.

(b) Chiến lược tăng trưởng cho thị trường mới:

Chiến lược tăng trưởng cho các thị trường mới bao gồm phát triển thị trường, mở rộng thị trường và đa dạng hóa. Theo chiến lược phát triển thị trường, ban lãnh đạo nỗ lực đưa các sản phẩm hiện tại đến các thị trường mới. Để phát triển thị trường, ban quản lý phải xác định các nhóm người dùng tiềm năng trong các lĩnh vực bán hàng hiện tại. Họ nên tìm kiếm các kênh phân phối bổ sung ở vị trí hiện tại và cuối cùng, họ nên cố gắng bán sản phẩm ở các địa điểm mới.

Khi tổng thị trường mở rộng, công ty chi phối thường tăng mạnh nhất. Nói chung, công ty thống trị nên tìm kiếm người dùng mới, sử dụng mới và sử dụng nhiều sản phẩm hơn. Sản phẩm có tiềm năng thu hút người mua mới. Sau đó, thị trường có thể được mở rộng thông qua việc khám phá và thúc đẩy sử dụng mới cho sản phẩm. Cuối cùng, hãng phải thuyết phục mọi người sử dụng nhiều sản phẩm hơn mỗi lần sử dụng. Hiện tại, các công ty đang mở rộng thị trường của họ trên toàn cầu.

(c) Chiến lược đa dạng hóa:

Tăng trưởng đa dạng hóa có ý nghĩa khi các cơ hội tốt có thể được tìm thấy bên ngoài các doanh nghiệp hiện tại.

Có ba loại đa dạng hóa:

(i) Đa dạng hóa đồng tâm:

Theo đa dạng hóa đồng tâm, công ty có thể tìm kiếm các sản phẩm mới có sự phối hợp công nghệ hoặc tiếp thị với dòng sản phẩm hiện có.

(ii) Đa dạng hóa theo chiều ngang:

Theo đa dạng hóa theo chiều ngang, hãng có thể thêm các sản phẩm mới cho người tiêu dùng hiện tại, mặc dù về mặt công nghệ không liên quan đến dòng sản phẩm hiện tại.

(iii) Đa dạng hóa tập đoàn:

Theo đa dạng hóa tập đoàn, công ty có thể thêm các sản phẩm mới cho các nhóm khách hàng mới vì một động thái như vậy hứa hẹn sẽ bù đắp một số thiếu sót hoặc vì nó thể hiện một cơ hội môi trường tuyệt vời.

3. Chiến lược hợp nhất:

Các chiến lược hợp nhất bao gồm trì hoãn, cắt tỉa và thoái vốn:

Thay thế:

Khi một công ty giảm cam kết với các sản phẩm hiện có của mình bằng cách rút khỏi các thị trường yếu hơn, nó được cho là đang nuông chiều sự trì hoãn. Việc điều chỉnh lại có thể được thực hiện trong nội bộ hoặc bên ngoài. Thay đổi nội bộ đặt trọng tâm vào việc cải thiện hiệu quả nội bộ. Sự trì hoãn bên ngoài dẫn đến thoái vốn và thanh lý.

Cắt tỉa:

Cắt tỉa xảy ra khi một công ty giảm số lượng sản phẩm đã có trên thị trường. Cắt tỉa là sự phủ định của phát triển sản phẩm. Có hai dịp để cắt tỉa. Một là khi sản phẩm cụ thể không kiếm được lợi nhuận. Các dịp khác là khi công ty thiếu năng lực sản xuất.

Thoái vốn:

Khi công ty quyết định thoái vốn doanh nghiệp, trước tiên họ sẽ tìm người mua; sau đó công ty bán hết một phần kinh doanh của mình cho một tổ chức khác. Thoái vốn là sự phủ định của đa dạng hóa. Chiến lược thoái vốn có thể được thông qua khi một doanh nghiệp chứng minh là không phù hợp hoặc doanh nghiệp nằm ngoài khả năng cốt lõi của nó.

4. Chiến lược chức năng:

Chiến lược chức năng bao gồm chiến lược sản phẩm, chiến lược thương hiệu, chiến lược định vị, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược truyền thông và chiến lược xúc tiến bán hàng.

(a) Chiến lược sản phẩm:

Sản xuất được coi là trái tim của chiến lược tiếp thị. Các yếu tố khác nhau cần được xem xét trong việc phát triển một chiến lược sản phẩm hiệu quả. Ở đây câu hỏi quan trọng nhất là loại chiến lược sản phẩm sẽ được theo đuổi. Quyết định không thể được đưa ra một cách cô lập nhưng nó cần một sự hiểu biết chi tiết cả về vị trí và khả năng hiện tại của mối quan tâm. Do đó, điểm khởi đầu nên là một đánh giá về danh mục đầu tư hiện tại của tổ chức.

(b) Chiến lược thương hiệu:

Thương hiệu là một chiến lược quan trọng để phân biệt sản phẩm với các đối thủ cạnh tranh. Nó đại diện cho khách hàng nguồn của sản phẩm dẫn anh ta liên kết với thương hiệu. Đó là quá trình xác định tên của nhà sản xuất với sản phẩm.

Chiến lược thương hiệu bao gồm hình ảnh thương hiệu hoặc xây dựng thương hiệu và tài sản thương hiệu. Hình ảnh thương hiệu bắt đầu với tầm nhìn tích hợp nhất quán. Khái niệm trung tâm của nó là nhận diện thương hiệu. Nó cần những suy nghĩ sáng tạo và những nỗ lực chân thành. Tài sản thương hiệu được định nghĩa là một tập hợp các tài sản thương hiệu và nợ phải trả liên kết với một thương hiệu cụ thể, tên và biểu tượng của nó.

(c) Chiến lược định vị:

Chiến lược để phân biệt thương hiệu hoặc sản phẩm là đặt nó trong một tế bào thích hợp của tâm trí con người để bất cứ khi nào khách hàng nhớ lại sản phẩm, thương hiệu của công ty là người đầu tiên bị thu hồi. Chiến lược này được gọi là định vị. Định vị là hành động giao tiếp của công ty để nó chiếm một vị trí khác biệt và có giá trị trong tâm trí khách hàng.

Có hai loại chiến lược định vị:

(i) Định vị từ đầu đến đầu và

(ii) Định vị khác biệt.

Đối đầu trực tiếp, công ty cung cấp các lợi ích cơ bản giống như các đối thủ cạnh tranh và trong định vị khác biệt, một công ty đang cố gắng phân biệt chính mình bằng cách cung cấp các thuộc tính đặc biệt.

(d) Chiến lược giá:

Để phát triển một chiến lược giá, điều quan trọng là phải đánh giá sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu.

Sự lựa chọn của chiến lược giá phụ thuộc vào:

(a) Mục tiêu và mục tiêu của công ty,

(b) Đặc điểm của khách hàng,

(d) Giai đoạn của vòng đời sản phẩm.

Các chiến lược giá khác nhau là:

(i) Chiến lược lướt qua:

Chiến lược này đề cập đến mong muốn của công ty để lướt qua thị trường. Theo một cách nào đó, nó là một chiến lược giá cao cấp.

(ii) Chiến lược định giá thâm nhập:

Trái ngược với chiến lược lướt qua, mục tiêu của chiến lược giá thâm nhập là giành được chỗ đứng trong một thị trường cạnh tranh cao. Mục tiêu của chiến lược này là thị phần hoặc thâm nhập thị trường.

(iii) Chiến lược giá khác biệt:

Đây là một chiến lược liên quan đến một công ty trong việc phân biệt giá của nó trên các phân khúc thị trường khác nhau.

(iv) Chiến lược giá địa lý:

Đây là một chiến lược tìm cách khai thác tính kinh tế theo quy mô bằng cách định giá sản phẩm dưới các đối thủ cạnh tranh trong một thị trường và ở thị trường khác áp dụng chiến lược thâm nhập.

(v) Chiến lược định giá dòng sản phẩm:

Đây là một bộ các chiến lược giá mà một công ty đa sản phẩm có thể áp dụng một cách hữu ích. Một thực tế quan trọng cần lưu ý là các sản phẩm này phải có liên quan, nghĩa là thuộc cùng một họ sản phẩm.

(e) Chiến lược phân phối :

Phân phối là một nguồn lực bên ngoài quan trọng. Nó bao gồm hai hoạt động:

(i) Lựa chọn kênh phân phối và

(ii) Phân phối vật lý.

Chiến lược phân phối có thể được chia thành ba loại lớn:

(a) Phân phối chuyên sâu,

(b) Phân phối độc quyền, và

(a) Phân phối chuyên sâu:

Phân phối chuyên sâu là chính sách tiếp xúc tối đa của sản phẩm để bán.

(b) Phân phối độc quyền:

Phân phối độc quyền là mặt trái của phân phối chuyên sâu. Chính sách giới hạn số lượng trung gian cho một cá nhân hoặc công ty duy nhất trong từng khu vực quan trọng hoặc ở dạng cực đoan của nó cho một trung gian duy nhất cho toàn bộ thị trường.

(c) Phân phối chọn lọc:

Phân phối chọn lọc là một phương tiện truyền thông giữa phân phối chuyên sâu và độc quyền. Nó đề cập đến chính sách trưng bày sản phẩm để bán cho một vài lĩnh vực quan trọng hoặc một vài cửa hàng trong một khu vực cụ thể.

(f) Chiến lược truyền thông:

Phương tiện là phương tiện thông qua đó thông điệp quảng cáo được truyền tải tới người tiêu dùng. Lựa chọn phương tiện liên quan đến việc tìm kiếm phương tiện truyền thông hiệu quả nhất để cung cấp số lượng phơi sáng mong muốn cho đối tượng mục tiêu. Ảnh hưởng của phơi nhiễm đối với nhận thức của khán giả phụ thuộc vào mức độ tiếp cận, tần suất và tác động. Người lập kế hoạch truyền thông phải biết khả năng của các loại phương tiện chính để cung cấp, tiếp cận, tần suất và tác động. Các yếu tố sau đây ảnh hưởng đến các phương tiện truyền thông có thể được phân tích.

Đặc tính chung của sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến loại phương tiện truyền thông. Các loại phương tiện truyền thông có tiềm năng khác nhau để trình diễn, hình dung, giải thích, độ tin cậy và màu sắc.

(i) Thị trường tiềm năng cho một sản phẩm cũng quyết định phương tiện truyền thông. Thị trường tiềm năng là tập hợp những người tiêu dùng có đủ mức độ quan tâm trong một đề nghị thị trường.

(ii) Loại phương tiện được liên kết với bản chất của chiến lược chiến dịch, đặc tính của thông điệp và các yếu tố liên quan khác. Phát triển thông điệp là phần quan trọng nhất của Kế hoạch Chiến dịch. Đó là yếu tố sáng tạo nhất trong tiếp thị. Yếu tố quan trọng nhất trong một thông điệp là chủ đề hoặc nội dung của kháng cáo.

(iii) Sự lưu thông của một phương tiện sẽ là một yếu tố quan trọng trong việc xác định lựa chọn. Phương tiện có lưu lượng lớn hơn sẽ có được ưu tiên tự động.

(iv) Đối tượng đạt được cũng là một ý định quan trọng. Đối tượng là số người tiếp xúc với chiếc xe. Biết quy mô khán giả, người truyền thông có thể lưu hành.

(v) Chi phí quảng cáo cũng là một yếu tố quan trọng khác. Chi phí cho quảng cáo nên được coi là một khoản đầu tư trong tương lai của doanh nghiệp. Một nhà quảng cáo sẽ chọn phương tiện ít tốn kém nhất.

(g) Chiến lược xúc tiến bán hàng:

Xúc tiến bán hàng được định nghĩa là các hoạt động tiếp thị khác ngoài bán hàng cá nhân, quảng cáo và quảng cáo nhằm kích thích hiệu quả mua hàng của người tiêu dùng và đại lý như màn hình, chương trình và triển lãm, trình diễn và các nỗ lực bán hàng không thường xuyên khác, không theo thói quen thông thường. Nó phục vụ như một cầu nối giữa bán hàng cá nhân và quảng cáo.

Mục đích xúc tiến bán hàng:

(a) Để tăng sử dụng sản phẩm trong số những người tiêu dùng hiện có.

(b) Để thu hút khách hàng mới.

(d) Để giảm doanh số bán hàng theo mùa.

(e) Để phổ biến thông tin cho khách hàng tiềm năng.

Các biện pháp xúc tiến bán hàng:

Các biện pháp xúc tiến bán hàng có thể được chia thành:

(a) Xúc tiến bán hàng tiêu dùng,

(b) Xúc tiến bán hàng của đại lý và

(a) Xúc tiến bán hàng tiêu dùng:

Các hoạt động nhằm tiếp cận người tiêu dùng tại nơi cư trú hoặc nơi làm việc của anh ta có thể được gọi là xúc tiến bán hàng tiêu dùng. Nó làm tăng việc sử dụng sản phẩm của người tiêu dùng, thu hút khách hàng mới và giới thiệu sản phẩm mới.

Sau đây là các chương trình xúc tiến bán hàng tiêu dùng khác nhau:

(i) Các mẫu:

Các mẫu miễn phí được trao cho người tiêu dùng để tăng sự quan tâm của họ đối với sản phẩm. Các mẫu được sử dụng để chuyển đổi một khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Đó là một phương pháp nhanh chóng để tạo ra nhu cầu.

(ii) Phiếu giảm giá:

Phiếu giảm giá được cung cấp cùng với sản phẩm. Phiếu giảm giá là chứng chỉ cung cấp một khoản tiết kiệm đã nêu khi mua một sản phẩm cụ thể. Họ khiến người tiêu dùng mua thêm một sản phẩm với giá giảm.

(iii) Trình diễn:

Đó là hướng dẫn để giáo dục người tiêu dùng theo cách sử dụng sản phẩm. Nó là một công cụ quảng cáo để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng. Khi các sản phẩm phức tạp và có bản chất kỹ thuật, việc trình diễn là cần thiết.

(iv) Cuộc thi:

Các cuộc thi được tổ chức yêu cầu người tiêu dùng nêu một vài từ tại sao họ thích một sản phẩm cụ thể. Để tham gia cuộc thi, những người mua tiềm năng được yêu cầu thu thập một số giấy gói hoặc nhãn của sản phẩm.

(v) Ưu đãi hoàn tiền:

Nếu người tiêu dùng không hài lòng với sản phẩm, anh ta có thể trả lại sản phẩm và số tiền được người bán hoàn lại. Nó được ghi trên bao bì. Nó sẽ tạo ra người dùng mới và củng cố lòng trung thành thương hiệu.

(vi) Ưu đãi cao cấp:

Đó là giảm giá tạm thời làm tăng bản năng của người mua. Hàng hóa được cung cấp miễn phí hoặc với chi phí giảm như là một sự kích thích để mua hàng. Có nhiều loại ưu đãi cao cấp khác nhau: phí bảo hiểm trực tiếp, hộp đựng có thể tái sử dụng, phí bảo hiểm thư miễn phí, phí bảo hiểm tự thanh toán và tem giao dịch.

(vii) Giảm giá:

Các công ty cạnh tranh cung cấp giảm giá hoặc để vượt qua mùa sụt giảm hoặc để thu hút nhiều người tiêu dùng hơn trong mùa lễ hội.

(viii) Rút thăm trúng thưởng của người tiêu dùng:

Người tiêu dùng gửi tên của họ để đưa vào danh sách các cuộc thi giành giải thưởng. Một vé được trao cho người tiêu dùng của một thương hiệu cụ thể. Tại thời điểm quy định, rất nhiều được rút ra. Người chiến thắng giải thưởng được giải thưởng.

(ix) Mua lại Trợ cấp:

Phụ cấp được đưa ra sau một thỏa thuận thương mại trước đó. Giao dịch thương mại cung cấp một số tiền nhất định cho các giao dịch mua mới dựa trên số lượng đã mua. Nó ngăn chặn sự suy giảm trong thỏa thuận sau thương mại. Động lực của người mua cũng tăng lên.

(x) Các thử nghiệm miễn phí:

Nó bao gồm việc mời người mua tiềm năng dùng thử sản phẩm mà không mất phí với hy vọng họ sẽ mua sản phẩm.

(b) Xúc tiến bán hàng của đại lý:

Nó còn được gọi là xúc tiến thương mại. Các nhà sản xuất sử dụng nhiều kỹ thuật để có được sự hợp tác của các nhà bán buôn, đại lý hoa hồng và nhà bán lẻ. Các hoạt động làm tăng sự quan tâm và nhiệt tình của các đại lý và nhà phân phối được gọi là xúc tiến bán hàng đại lý.

Sau đây là các thiết bị xúc tiến bán hàng đại lý:

(i) Phổ biến tin tức thị trường:

Nhà sản xuất làm quen với các đại lý của mình với các sự kiện liên quan đến sản phẩm và giá của nó. Đổi lại, các đại lý thông báo cho các nhà sản xuất về bất kỳ thay đổi trong nhu cầu của người tiêu dùng và khiếu nại chuyển tiếp.

(ii) Phụ cấp hàng hóa:

Một khoản trợ cấp quảng cáo được trao cho các đại lý để quảng cáo các tính năng của sản phẩm của công ty. Một trợ cấp hiển thị được trao cho họ để sắp xếp các màn hình đặc biệt của sản phẩm.

(iii) Tiến hành Hội nghị bán hàng:

Các đại lý được mời bởi các nhà sản xuất để tham dự các hội nghị bán hàng của họ. Điều này đảm bảo mối quan hệ tốt hơn giữa người sản xuất và đại lý.

(iv) Cung cấp Điều khoản bán hàng hợp lý:

Nhà sản xuất đưa ra các điều khoản bán hàng hợp lý nhất như thời gian tín dụng dài hơn, tỷ lệ chiết khấu cao hơn và các khoản nhượng bộ khác.

(v) Thỏa thuận giá:

Ngoài giảm giá thông thường, giảm giá đặc biệt cũng được phép cho các đại lý cho một số lượng mua cụ thể. Giảm giá đặc biệt này là hơn và trên giảm giá thông thường.

(vi) Cuộc thi bán hàng:

Cuộc thi bán hàng được tiến hành ở cấp độ bán buôn hoặc bán lẻ. Cuộc thi có thể là màn hình hiển thị cửa sổ hoặc cửa hàng nội bộ hoặc khối lượng bán hàng lớn. Giải thưởng được trao cho thành tích xuất sắc.

(vii) Quảng cáo hợp tác xã:

Các đại lý chi tiền cho các sản phẩm của nhà sản xuất quảng cáo với sự đồng ý của các nhà sản xuất. Các đại lý có thể yêu cầu một khoản trợ cấp bằng cách đưa ra bằng chứng quảng cáo.

(viii) Lấy lại lợi nhuận:

Nhà sản xuất sẵn sàng lấy lại mọi thứ khi các khuyết điểm được chỉ ra hoặc khi chúng không được suy nghĩ.

(ix) Tài liệu bán hàng và hiển thị nội thất:

Tài liệu bán hàng cung cấp thông tin về các sản phẩm, tính năng đặc biệt của chúng, các bộ phận cấu thành, phương pháp sử dụng chúng, v.v.

(x) Cung cấp các gói phù hợp:

Các gói phải được thiết kế sao cho số lượng hàng hóa tối đa có thể được chứa trong không gian hạn chế có sẵn.

(c) Xúc tiến lực lượng bán hàng:

Ý tưởng thúc đẩy lực lượng bán hàng là làm cho nỗ lực của nhân viên bán hàng hiệu quả hơn.

Các công cụ để thúc đẩy lực lượng bán hàng là:

(i) Tiền thưởng:

Nhà sản xuất đặt mục tiêu bán hàng trong một năm. Nếu lực lượng bán hàng bán các sản phẩm trên doanh số mục tiêu, tiền thưởng được cung cấp cho họ. Đây là một sự khích lệ. Ưu đãi tiền tệ được trao cho người bán sản phẩm.

(ii) Cuộc thi:

Một cuộc thi bán hàng nhằm mục đích thúc đẩy lực lượng bán hàng hoặc đại lý tăng doanh số trong một khoảng thời gian đã nêu với giải thưởng sẽ dành cho những người thành công. Ưu đãi hoạt động tốt nhất khi chúng được gắn với các mục tiêu bán hàng có thể đo lường và có thể đạt được mà nhân viên cảm thấy họ có cơ hội như nhau.

(iii) Các cuộc biểu tình bán hàng:

Các cuộc biểu tình bán hàng cung cấp một cơ hội để mua sản phẩm. Nó kích thích người mua để mua sản phẩm cụ thể ngay lập tức.