Phân tích thị trường của khu vực thương mại bán lẻ (có sơ đồ)
Sau khi đọc bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu về: - 1. Đánh giá khu vực thương mại bán lẻ 2. Ước tính nhu cầu bán lẻ 3. Ước tính nguồn cung bán lẻ 4. Cân nhắc thị trường khác 5. Phân tích khu vực thương mại 6. Khu vực thương mại khác nhau như thế nào? 7. Phương pháp đơn giản về định nghĩa khu vực thương mại.
Đánh giá khu vực thương mại bán lẻ:
Để bắt đầu đánh giá các cơ hội bán lẻ, nghiên cứu phân tích thị trường nên được thực hiện để tìm hiểu nhu cầu và nguồn cung của các danh mục chính để xác định tiềm năng thị trường. Nhu cầu đề cập đến lượng không gian bán lẻ (tính bằng feet vuông) có thể được hỗ trợ bởi người tiêu dùng cư trú trong khu vực thương mại, dựa trên ước tính về tiềm năng chi tiêu của họ.
Cung cấp đề cập đến diện tích vuông thực tế của không gian bán lẻ, đôi khi được gọi là Gross Leasable Area (GLA), hiện đang tồn tại trong khu vực thương mại. So sánh nhu cầu và cung theo loại cửa hàng có thể giúp xác định khoảng cách (nhu cầu vượt quá cung).
Sau khi xem xét các yếu tố thị trường chất lượng khác bao gồm cách thức và nơi cư dân / người dân địa phương mua sắm, có thể rút ra kết luận về các loại hình kinh doanh tiềm năng xứng đáng với nỗ lực mở rộng kinh doanh hoặc tuyển dụng.
Một sơ đồ mô tả phương pháp này được trình bày dưới đây:
Ước tính nhu cầu bán lẻ:
Ước tính nguồn cung bán lẻ:
Để phân tích nguồn cung, cơ sở dữ liệu của các doanh nghiệp hiện tại cần được xây dựng cho từng loại cửa hàng đang được điều tra. Cơ sở dữ liệu cho từng loại cửa hàng nên bao gồm tất cả các doanh nghiệp bán lẻ trong khu vực thương mại được sử dụng để tính toán nhu cầu. Cơ sở dữ liệu nên bao gồm một danh sách tên và địa chỉ của tất cả các nhà bán lẻ hiện tại trong khu vực thương mại chính.
Đối với mỗi cửa hàng bán lẻ, bao gồm ước tính hợp lý về kích thước cửa hàng tính bằng feet vuông. Đối với các cửa hàng kinh doanh tổng hợp, bao gồm số lượng vuông gần đúng dành cho dòng sản phẩm đó. Mặc dù các tính toán về không gian bán lẻ trong khu vực thị trường thường dựa trên quan sát và ước tính sơ bộ, nhưng chúng cung cấp một con số hợp lý và quan trọng của trò chơi bóng chày trực tuyến cho phân tích này.
Bộ vuông không gian cửa hàng thường được gọi là tổng diện tích cho thuê (GLA). Nó có thể được ước tính bằng cách đo thực tế về chiều rộng mặt tiền của tòa nhà và ước tính độ sâu của tòa nhà.
Các cân nhắc thị trường khác:
Kiểm tra các khía cạnh định lượng của cung và cầu chỉ là một phần của phân tích. Ngoài ra còn có một số cân nhắc định tính đòi hỏi kiến thức địa phương và cái nhìn sâu sắc về thị trường. Sự khác biệt được tính toán trước đây về nhu cầu và nguồn cung không gian bán lẻ cần được phân tích trong bối cảnh các yếu tố thị trường khác.
Sau đây cung cấp các xem xét bổ sung mà thêm vào phân tích của từng loại.
1. Kết quả khảo sát và tập trung nhóm:
Chúng ta đã học được gì từ nghiên cứu địa phương về hành vi và nhận thức của người tiêu dùng về trung tâm thành phố? Chúng ta phải sử dụng những phát hiện từ nghiên cứu về thái độ của người tiêu dùng.
2. Kết quả nhân khẩu học và lối sống khu vực thương mại:
Dữ liệu phân khúc lối sống cho thấy cư dân địa phương có nhiều khả năng mua hàng hóa trong danh mục cửa hàng này? Sử dụng kết quả nghiên cứu từ các nghiên cứu về nhân khẩu học và lối sống của khách hàng.
3. Phân tích phân khúc thị trường phi địa phương:
Có tiềm năng thị trường đáng kể từ các phân khúc khách hàng không cư trú như khách du lịch và hành khách?
4. Phân tích hỗn hợp bán lẻ:
Có bao nhiêu doanh nghiệp trong danh mục được đặt tại các khu vực trung tâm của các cộng đồng so sánh?
5. Khả năng cạnh tranh của các cửa hàng hiện tại trong khu vực thương mại:
Các cửa hàng / thị trường / trung tâm hiện có trong danh mục này có cung cấp hàng hóa và dịch vụ cho người mua hàng địa phương không?
6. Khả năng cạnh tranh của các cửa hàng hiện tại bên ngoài Khu vực thương mại:
Các cộng đồng xung quanh với các trung tâm mua sắm trong khu vực và các cửa hàng hộp lớn kinh doanh siphon trong danh mục này ra khỏi khu vực thương mại?
7. Hành vi và xu hướng của người tiêu dùng trong cửa hàng Thể loại:
Là mua hàng được thúc đẩy bởi sự thuận tiện hoặc so sánh mua sắm? Các cửa hàng loại này nằm ở các quận trung tâm nữa?
8. Rút ra kết luận:
So sánh định lượng hoặc cung và cầu không gian bán lẻ theo loại cửa hàng cung cấp thước đo ban đầu về cơ hội thị trường (nghĩa là cầu lớn hơn cung). Tuy nhiên, cung và cầu phải được phân tích kết hợp với nhiều cân nhắc thị trường khác.
Nếu dường như có một lượng đáng kể nhu cầu chưa được đáp ứng, có thể có cơ hội cho một doanh nghiệp hiện tại mở rộng hoặc một doanh nghiệp mới sẽ được tuyển dụng. Cơ hội phát triển kinh doanh cũng có thể tồn tại ở những khu vực có cung lớn hơn cầu, đặc biệt là ở những cộng đồng thành công trong việc thu hút khách hàng từ bên ngoài khu vực thương mại của họ vì một phân khúc sản phẩm đặc biệt mà họ đã tạo ra.
Phân tích khu vực thương mại:
Một khu vực thương mại chỉ đơn giản là khu vực địa lý tạo ra phần lớn khách hàng cho một cộng đồng, khu kinh doanh hoặc trung tâm thành phố. Biết ranh giới của khu vực thương mại xác định số lượng khách hàng tiềm năng có thể bảo trợ trung tâm thành phố của bạn.
Hơn nữa, việc biết khu vực thương mại cho phép thu thập thông tin về nhân khẩu học và lối sống từ nhiều nguồn công cộng và tư nhân. Thông tin này cung cấp cái nhìn sâu sắc về người dân trong khu vực thương mại và cuối cùng sẽ cho phép nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm và dịch vụ được tính toán.
Do đó, xác định khu vực thương mại là một bước quan trọng trong phân tích thị trường. Một khu vực thương mại thường vượt ra ngoài ranh giới thành phố của một cộng đồng. Xác định phạm vi này là quan trọng, nhưng cũng cần phải nhận ra một khu vực thương mại có thể thay đổi như thế nào.
Nói cách khác, một trung tâm thành phố có thể có một số khu vực thương mại khác nhau tùy thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Thông thường, sự thay đổi có thể được quy cho các loại sản phẩm và doanh nghiệp khác nhau hoặc các phân khúc thị trường khác nhau của khách hàng.
Khu vực thương mại khác nhau như thế nào?
Các loại hình kinh doanh khác nhau sẽ có các khu vực thương mại khác nhau, nghĩa là mọi người sẽ đi từ khoảng cách xa hơn để mua một số hàng hóa và dịch vụ nhất định so với các loại khác. Mặc dù mỗi cửa hàng riêng lẻ có thể có khu vực thương mại riêng, nhưng các khu vực này thường có thể được khái quát thành hai loại khác nhau: khu vực thương mại mua sắm tiện lợi và khu vực thương mại mua sắm so sánh.
Các khu vực thương mại tiện lợi địa phương dựa trên sự dễ dàng truy cập vào các loại sản phẩm này. Nghĩa là, mọi người sẽ có được những sản phẩm này (may mặc, tạp hóa, v.v.) dựa trên khoảng cách di chuyển hoặc thời gian di chuyển.
Ngược lại, so sánh các khu vực thương mại mua sắm dựa trên giá cả, lựa chọn, chất lượng và phong cách. Mọi người có nhiều khả năng so sánh các loại hàng hóa này (thiết bị, đồ nội thất, v.v.) cũng như đi du lịch xa hơn để mua hàng của họ. Sau đó, khu vực thương mại sẽ thu hẹp hoặc tăng trưởng tùy thuộc vào các sản phẩm được bán. Ngoài các loại hàng hóa mua sắm khác nhau, cũng có các loại khác nhau, hoặc phân khúc thị trường, của khách hàng thường xuyên ở trung tâm thành phố.
Ba phân khúc thị trường phổ biến là cư dân địa phương, nhân viên ban ngày và khách du lịch. Cư dân địa phương sống trong khu vực thương mại. Khi họ cư trú quanh năm, họ cung cấp phần lớn tiềm năng chi tiêu cho hầu hết các trung tâm thành phố. Nhân viên ban ngày có thể sống trong khu vực thương mại, nhưng cũng có thể đi lại từ các khu vực bên ngoài khác.
Tuy nhiên, trong khi những nhân viên này ở trong trung tâm thành phố, họ cung cấp tiềm năng để ở lại và mua hàng. Hơn nữa, tùy thuộc vào cộng đồng, khách du lịch có thể cung cấp một lượng lớn tiềm năng chi tiêu. Trong khi họ không phải là khách hàng vĩnh viễn, khách du lịch mua hàng trong khi họ ghé thăm khu vực.
Các phương pháp đơn giản về định nghĩa khu vực thương mại:
Mặc dù các khu vực thương mại khác nhau tùy theo loại cửa hàng và phân khúc thị trường, một hoặc có thể hai khu vực thương mại chung là cần thiết để tiến hành phân tích thị trường. Để xác định các khu vực thương mại này, có một số kỹ thuật có sẵn. Những kỹ thuật này có những công dụng khác nhau cũng như những ưu điểm và nhược điểm riêng.
Mỗi phương pháp được mô tả chi tiết dưới đây.
1. Định luật hấp dẫn của Reilly:
Luật hấp dẫn bán lẻ của Reilly là một phương tiện lý thuyết của định nghĩa khu vực thương mại. Điều này dựa trên tiền đề rằng mọi người bị thu hút đến những nơi lớn hơn để mua sắm, nhưng thời gian và khoảng cách họ phải đi ảnh hưởng đến việc họ sẵn sàng mua sắm ở một thành phố nhất định.
Nói cách khác, mọi người có nhiều khả năng di chuyển quãng đường ngắn hơn khi có thể. Ngoài ra, khách hàng có nhiều khả năng mua sắm trong các cộng đồng lớn hơn, vì họ cung cấp cơ hội lớn hơn cho hàng hóa và dịch vụ.
Luật Reilly cung cấp một công thức toán học có thể được sử dụng để tính các số cứng liên quan đến quãng đường mà mọi người sẽ đi. Tuy nhiên, một bản đồ đơn giản và hợp lý có thể được kết hợp để sử dụng các khái niệm đằng sau Luật của Reilly và tạo ra các ranh giới khu vực thương mại chung.
2. Bảng mã pin:
Một phương pháp đơn giản khác để định nghĩa khu vực giao dịch là lập bảng số lượng khách hàng theo mã pin của họ. Như được giải thích sau đó, dữ liệu mã pin có thể được thu thập bằng nhiều phương pháp và nguồn khác nhau.
Tuy nhiên, bất kể dữ liệu thu được như thế nào, có một số lợi thế đối với phương pháp lập bảng mã pin:
tôi. Thu thập thông tin từ khách hàng cho phép khu vực thương mại dựa trên dữ liệu kinh doanh thực tế, thay vì được tạo ra từ cơ sở lý thuyết.
ii. So sánh các bản đồ khu vực thương mại của các doanh nghiệp khác nhau có thể xác định các cơ hội để tăng quy mô thị trường và thâm nhập. Ví dụ, các khu vực thương mại cho các doanh nghiệp chủ yếu bán các mặt hàng tiện lợi có thể được so sánh với nhau để xác định sự khác biệt. Những khác biệt này có thể chỉ ra cơ hội mở rộng thị trường tiềm năng cho một số doanh nghiệp. Điều tương tự có thể được thực hiện để so sánh các doanh nghiệp mua sắm.
iii. Khu vực thương mại cho các phân khúc thị trường khác nhau có thể được so sánh. Các doanh nghiệp phục vụ cư dân có thể được so sánh với nguồn gốc của nhân viên tại một chủ nhân lớn. Hơn nữa, mã pin là lý tưởng để theo dõi nguồn gốc của khách du lịch không phải là người địa phương.
Trong khi lập bảng mã zip khách hàng có khả năng nắm bắt sự biến động của khu vực thương mại, một mẫu thích hợp của các doanh nghiệp tham gia phải được kết hợp. Chẳng hạn, các cửa hàng phục vụ cả phân khúc mua sắm tiện lợi và so sánh là cần thiết để hiểu thị trường địa phương. Các doanh nghiệp phục vụ khách du lịch là cần thiết để kiểm tra phân khúc thị trường khách du lịch.
