Các yếu tố để thiết lập các cơ sở có thể có của phân khúc tiếp thị

Các yếu tố để thiết lập các cơ sở có thể có của phân khúc tiếp thị!

Thông thường nên sử dụng kết hợp các yếu tố nhân khẩu học và phong cách sống để thiết lập các cơ sở phân khúc có thể.

Hai hệ thống phân loại rộng là chương trình VALS (Giá trị và Phong cách sống), phân chia người tiêu dùng cuối cùng thành các loại phong cách sống và mô hình Kiểu xã hội, phân chia người tiêu dùng tổ chức thành các loại phong cách sống.

Các mô tả của các phân đoạn VALS2 là:

1. Người thực hiện:

Có nguồn lực lớn và người lớn tinh vi.

2. Hoàn thành:

Nguyên tắc định hướng nhân sự với nguồn lực dồi dào.

3. Tín đồ:

Nguyên tắc định hướng nhân sự với nguồn lực thấp hơn.

4. Người đạt được:

Người định hướng tình trạng cam kết với công việc.

5. Tiền đạo:

Người định hướng tình trạng với nguồn lực thấp hơn.

6. Kinh nghiệm:

Người định hướng hành động.

7. Các nhà sản xuất:

Định hướng hành động với nguồn lực thấp hơn.

8. Người đấu tranh:

Với tài nguyên thấp nhất tức là nghèo. Hệ thống VALS phổ biến đến mức nó được sử dụng ở nhiều nước tiên tiến như Mỹ và Nhật Bản.

(a) Mô hình phong cách xã hội được phát triển bởi Wilson Learning (wilson-learning (dot) com) và phong cách xã hội ảnh hưởng đến cách mọi người phản ứng với các kích thích khác nhau trong và ngoài công việc.

Mô hình Phong cách xã hội nghiên cứu hai đặc điểm:

tôi. Quyết đoán và nhanh nhạy

ii. Và chia nhân viên tổ chức thành bốn loại xã hội, tức là phân tích, trình điều khiển, hòa nhã và biểu cảm.

Sự quyết đoán là mức độ mà một người nêu quan điểm với sự tự tin. Sự đáp ứng là mức độ mà một người bị ảnh hưởng bởi kháng cáo hoặc kích thích. Phân tích là những người chi tiết có tính quyết đoán và phản ứng thấp.

Biểu cảm là trực quan hơn so với phân tích và có tính quyết đoán và phản ứng cao. Trình điều khiển muốn đưa ra quyết định nhanh chóng và đáng tin cậy mạnh mẽ trong tiếp thị mối quan hệ. Mô hình Kiểu xã hội đã được sử dụng để phân loại nhân sự trong các ngành như ngân hàng, máy tính và viễn thông, v.v ... Trong tất cả các lớp, phân khúc phân tích là lớn nhất.