Đánh giá cơ hội ghép kênh cho một trung tâm mua sắm

Bài viết này cung cấp một nghiên cứu trường hợp về việc đánh giá các cơ hội ghép kênh cho một trung tâm mua sắm.

Đánh giá cơ hội ghép kênh cho một trung tâm mua sắm:

Xu hướng rạp chiếu phim đã thay đổi ngành công nghiệp. Từ các cung điện phim có mặt ở khắp mọi nơi trong trung tâm thành phố cho đến các màn hình hiện tại với ba màn hình trở lên ở rìa thị trấn, ngành triển lãm phim luôn phải thích nghi và thay đổi với nhân khẩu học, công nghệ và nhu cầu từ cộng đồng.

Trong khi các rạp chiếu phim có thể cung cấp tùy chọn giải trí khả thi để giữ cho trung tâm mua sắm hoạt động muộn hơn vào buổi tối, thì các rạp chiếu phim không chỉ là một cửa hàng xã hội, văn hóa và giải trí. Họ là một doanh nghiệp.

Một vài câu hỏi quan trọng phải được trả lời để xác định trung tâm nào sẽ có tiềm năng lớn nhất nơi đa kênh có thể mở:

1. Nhân khẩu học địa phương gợi ý gì về nhu cầu thị trường?

2. Dựa trên đặc điểm lối sống, sở thích của các phân khúc thị trường khác nhau là gì?

3. Các rạp chiếu phim hiện có ở đâu và trong khu vực trung tâm thành phố, khu thương mại và khu vực? Những loại kinh nghiệm phim ảnh họ cung cấp? (Chạy lần đầu, giảm giá rạp chiếu phim, kết hợp nhà hàng và phim, phim độc lập, nước ngoài và cổ điển, v.v.)

4. Những khái niệm rạp chiếu phim nào (dưới mọi hình thức) bị thiếu trong khu vực thương mại bán lẻ của trung tâm thương mại?

Sử dụng kết quả phân tích thị trường, chúng tôi có thể rút ra kết luận về khả năng tồn tại của một số địa điểm nhất định. Tuy nhiên, ngành công nghiệp rạp chiếu phim rất phức tạp; do đó, một nghiên cứu khả thi thị trường kỹ lưỡng hơn sẽ phải được thực hiện để xác định vị trí cuối cùng, quy mô và kết quả tài chính chuyên nghiệp.

Lưu đồ sau đây mô tả quá trình phân tích.

Xu hướng rạp chiếu phim:

Xu hướng gần đây trong ngành triển lãm phim nhấn mạnh vào megapixel (8 màn hình trở lên), chỗ ngồi sân vận động nhiều tầng và âm thanh và hình ảnh kỹ thuật số. Trong khi Megaplexes có thể hoạt động tốt ở các khu vực đô thị lớn, các thành phố nhỏ hơn có thể không có dân số hoặc mật độ để hỗ trợ các phát triển lớn như vậy.

Các dấu chân lớn cần thiết cho những phát triển này có thể không phù hợp với các kế hoạch trung tâm thành phố tập trung vào việc tạo ra các quận thân thiện với người đi bộ nhấn mạnh ý thức về lịch sử và địa điểm. Mọi thị trường sẽ không hỗ trợ một megapixel, và có nhu cầu cho tất cả mọi thứ từ màn hình đơn, miniplexes (2 đến 4 màn hình) và ghép kênh (5 đến 16 màn hình) trở lên.

Mặc dù cung và cầu là rất cần thiết để xác định khả năng tồn tại của thị trường, các yếu tố sau đây dành riêng cho ngành công nghiệp rạp chiếu phim là rất cần thiết để xem xét:

1. Nếu bạn đang tham gia vào một thị trường cạnh tranh (nơi mà các đối thủ cạnh tranh về mặt địa lý), bạn có thể có quyền truy cập vào sở thích của bản in đầu tiên không? Thông thường khi các rạp chiếu phim gần nhau về mặt địa lý, họ có thể không thể chạy cùng một bộ phim.

Đây là một mối quan tâm nếu chỉ có một rạp chiếu phim trong cộng đồng có thể đặt một bộ phim nổi tiếng và kiếm được lợi nhuận cao khi nhượng bộ trong nhiều tuần liền. Ở các thị trường có rạp chiếu phim chuỗi lớn, các rạp chiếu phim nhỏ hơn hoặc độc lập khó có được lợi thế hơn.

2. Câu hỏi về số lượng màn hình là một câu hỏi quan trọng. Các rạp chiếu phim một hoặc hai màn hình thường không được chạy lần đầu tiên, do các hạn chế về hợp đồng của việc chạy các bộ phim đầu tiên (giữ phim trong một số tuần nhất định và đôi khi đảm bảo có sự tham dự hoặc tổng nhất định).

Xu hướng hiện nay là xây dựng các rạp chiếu phim với tối thiểu 6 hoặc 8 màn hình có một vài khán phòng lớn hơn, với các khán phòng còn lại có kích thước ngày càng nhỏ hơn. Là một bộ phim có độ tuổi, và thu hút khán giả nhỏ hơn, nó có thể được chuyển đến khán phòng nhỏ hơn trong khi những bộ phim mới mở có thể được chiếu ở một bộ lớn hơn.

Theo cách này, nguy cơ chọn một bộ phim có hiệu suất kém được trải rộng trên các rạp đủ để doanh thu bán vé không bị ảnh hưởng quá nhiều.

Tóm tắt xu hướng và các vấn đề khác:

Khi xem xét các mục ở trên, hãy viết kết luận của bạn dưới dạng đoạn văn.

Hãy nhớ xem xét bất kỳ mối quan tâm xung quanh:

1. Quy trình đặt phim trong khu vực

2. Có hay không có mong muốn xây dựng mới hoặc tái phát triển một cơ sở hiện có; bao gồm kích thước tiềm năng và số lượng màn hình

3. Trang web Các vấn đề cụ thể về vị trí và tình trạng của đất, tòa nhà, vv

4. Các cơ hội và hạn chế của vị trí trung tâm thành phố cụ thể mong muốn.

Phân tích nhu cầu rạp chiếu phim:

Bước 1 - Phân tích nhân khẩu học:

Ngày nhân khẩu học được chọn là một yếu tố để đo lường lợi ích của người tiêu dùng (phân tích độ tuổi) và khả năng tham gia (thu nhập). Hầu hết các dữ liệu nhân khẩu học được xem xét dưới đây đã được thu thập khi Phân tích dữ liệu nhân khẩu học và dữ liệu lối sống của khách hàng trong phần 7 của bộ công cụ đã được hoàn thành.

Các nhân khẩu học được thu thập là những người cho một khu vực thương mại cụ thể. Trước khi tiếp tục, điều quan trọng là phải xem xét lại nếu khu vực thương mại được sử dụng trong phần trước vẫn phù hợp để sử dụng trong một thị trường cụ thể như rạp chiếu phim, vì các sản phẩm và dịch vụ khác nhau có thể có các khu vực thương mại khác nhau.

Là thời gian lái xe hợp lý bao gồm trong xem xét trước đó của khu vực thương mại? Khu vực thương mại có đủ xa không Dữ liệu mẫu đã được nhập vào cột dân số khu vực thương mại làm ví dụ.

Đặc biệt, tuổi tác, giáo dục, thu nhập trung bình của hộ gia đình và tăng trưởng dân số ở các nhóm tuổi trẻ hơn có thể là lợi thế.

Dưới đây là một số phát hiện chính từ ngành công nghiệp triển lãm phim:

1. Nhóm tuổi 12-29 đại diện cho gần một nửa số lượng tuyển sinh nhà hát hàng năm

2. Những người xem phim thường xuyên (những người tham dự ít nhất một lần mỗi tháng trong một năm) chiếm 81 phần trăm tổng số nhập học. Những người xem phim thường xuyên nhất là những người ở độ tuổi 18-20 (53%)

3. Trong tổng dân số từ 12 tuổi trở lên năm 2003, 72% là người xem phim.

Trong khi gia đình, thanh thiếu niên, sinh viên đại học và các cặp vợ chồng trẻ rất cần thiết cho việc bán vé xem phim, điều quan trọng là không bỏ qua bất kỳ nhân khẩu học nào. Một cộng đồng với dân số nghỉ hưu khá lớn có thể muốn lập trình các buổi chiếu ban ngày đặc biệt.

Một số lượng lớn phụ huynh ở nhà có con nhỏ có thể hỗ trợ lập trình phim gia đình ban ngày. Một số lượng lớn thanh thiếu niên có thể duy trì sàng lọc nửa đêm vào những đêm cuối tuần. Sự hợp tác với các nhóm và tổ chức địa phương cùng với các chương trình khuyến mãi và tiếp thị được nhắm mục tiêu có thể mang lại sự thúc đẩy rất cần thiết trong tuyển sinh.

Trong việc kiểm tra nhân khẩu học, hãy xem xét không chỉ dân số hiện tại mà cả các dự đoán trong tương lai. Gia tăng dân số luôn là một yếu tố trong việc định vị doanh nghiệp trong cộng đồng. Xem xét phân khúc dân số nào đang tăng nhanh và ở mức độ nào họ sẽ tiếp tục tăng trong vòng 1 0 đến 20 năm. Ngoài ra, so sánh sự gia tăng dân số với cộng đồng khác trong và xung quanh khu vực thương mại.

Bước 2 - Phân tích đặc điểm lối sống :

Tìm hiểu về phân khúc lối sống cũng sẽ cung cấp một chỉ số cũng như số lượng và số tiền chi cho phim cho các nhóm lối sống khác nhau. Ví dụ:

1. Phim đã tham dự trong 6 tháng qua

2. Phim đã tham dự trong 90 ngày qua, ít hơn một lần mỗi tháng

3. Phim đã tham dự trong 90 ngày qua, mỗi tháng một lần

4. Phim đã tham dự trong 90 ngày qua, 2-3 lần một tháng

6. Phim đã tham dự trong 90 ngày qua, mỗi tuần một lần trở lên

7. Thích xem phim sau tuần thứ hai phát hành.

Trong khi tham dự phim cắt giảm nhiều nhóm thu nhập, việc hiểu mọi người đang ở đâu trong giai đoạn cuộc sống của họ có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về chương trình nào sẽ phù hợp nhất cho mỗi nhóm.

Bước 3 - Nghiên cứu thái độ của người tiêu dùng :

Các khảo sát và các nhóm tập trung có thể giúp đánh giá nhu cầu cụ thể đối với một cộng đồng và / hoặc khu vực thương mại cụ thể. Các khảo sát có thể được thực hiện trên người dân địa phương, cư dân khu vực, dân số ban ngày và du khách.

Các câu hỏi mẫu có thể được thêm vào khảo sát người tiêu dùng bao gồm:

tôi. Bạn đã tham dự một bộ phim tại một rạp chiếu phim trong năm qua?

ii. Đã bao nhiêu lần bạn xem một bộ phim trong rạp chiếu phim trong 30 ngày qua?

iii. Bạn sẵn sàng lái xe bao xa để đến rạp chiếu phim?

a. Một đến ba km

b. Bốn đến bảy cây số

c. Tám đến 15 km

d. 1 6 đến 30 km

e. Hơn 31 km

iv. Không bao gồm chi phí vé xem phim, bạn chi bao nhiêu cho bỏng ngô, kẹo, nước ngọt và thực phẩm khác?

a. Tôi không bao giờ mua thức ăn hoặc đồ uống tại rạp chiếu phim

b. 35 - Rs65

c. 65 - 100 rupee

d. 101 - 150 Rupi

e. 1515 - 200 Rupi

f. Hơn R 200

v. Khi bạn đi xem phim, bạn có quyết định về bộ phim trước khi đến không?

vi. Xếp hạng tầm quan trọng của các tính năng sau của rạp chiếu phim:

a. Tòa nhà lịch sử

b. Sân vận động

c. âm thanh tốt

d. Chiếu tốt

e. Kích thước của màn hình

f. Dọn dẹp sảnh / nhà hát / phòng vệ sinh

g. Vị trí thuận tiện (lái xe ngắn / đi bộ / đi xe buýt đến rạp chiếu phim)

h. Giá vé phải chăng

tôi. Giá cả phải chăng

j. Thức ăn nhượng bộ tốt

k. Các hoạt động khác trong sảnh rạp chiếu phim (trò chơi điện tử, v.v.)

l. Thời gian hiển thị thuận tiện

m. Phim độc lập / nước ngoài

n. Phim gia đình

o. Bản phát hành mới

tr. Gần nhà hàng, địa điểm giải trí khác

vii. Đã bao nhiêu lần trong năm vừa qua, bạn chỉ mới xuất hiện trên một rạp chiếu phim và chọn một bộ phim từ những người đang chơi?

viii. Bao lâu thì mỗi tháng hộ gia đình của bạn (1) thuê phim? (2) Xem phim tại rạp chiếu phim?

ix Làm thế nào thường xuyên mỗi tháng hộ gia đình của bạn đến trung tâm thành phố cho các hoạt động vui chơi / giải trí?

x. Những loại sách và tạp chí bạn đọc? (Cung cấp danh sách để lựa chọn)

xi. Câu hỏi về nhân khẩu học (bao gồm giới tính, tuổi tác, dân tộc, quy mô gia đình, v.v.)

Bước 4 - Phân tích nhu cầu theo feet vuông và số lượng màn hình :

Ngoài việc phân tích hành vi của người tiêu dùng, việc kiểm tra các khoản chi tiêu được thực hiện tại các rạp chiếu phim trong khu vực thương mại cũng rất cần thiết. Để ước tính tiềm năng chi tiêu của người tiêu dùng trong khu vực thương mại, chúng ta có thể dễ dàng tính toán nhu cầu bằng đồng rupee cũng như diện tích không gian bán lẻ hoặc theo số lượng màn hình.

Các bước trong tính toán dựa trên dữ liệu thứ cấp có sẵn từ Tổng điều tra kinh tế Ấn Độ. Dân số khu vực thương mại địa phương và thu nhập bình quân đầu người thu thập sẽ được sử dụng trong bảng dưới đây. Mua dữ liệu chỉ số tiềm năng có sẵn từ các công ty dữ liệu tư nhân hoặc nó có thể được nhập và tính toán như được trình bày dưới đây. Các tính toán cũng có thể được thực hiện thủ công như thể hiện trong triển lãm này.

'Số liệu bán hàng ở trên bao gồm tất cả doanh thu của rạp chiếu phim bao gồm cả nhập học, nhượng bộ và chi tiêu khác.

Tóm tắt nhu cầu :

Khi xem xét bốn bước trên, hãy viết kết luận của bạn dưới dạng đoạn văn.

Hãy thử sử dụng các câu hỏi trong văn bản trên ngoài những câu hỏi dưới đây như một hướng dẫn:

a. Liệu dữ liệu nhân khẩu học cho thấy đủ dân số hiện tại và tăng trưởng trong các danh mục chính để hỗ trợ một rạp chiếu phim?

b. Các đặc điểm lối sống của những người trong khu vực thương mại cho thấy một hành vi xem phim mạnh mẽ?

c. Khảo sát thái độ của người tiêu dùng có cung cấp một dấu hiệu rõ ràng về hành vi xem phim mạnh mẽ không? Nếu vậy, có một xu hướng đối với một loại rạp chiếu, địa điểm, điểm giá, môi trường hoặc loại sản phẩm phim nào đó không?

Phân tích cung ứng rạp chiếu phim:

Bước 1 - Kiểm kê nguồn cung hiện có (Phân tích định tính):

Việc đánh giá nguồn cung là rất cần thiết trong việc xác định tiềm năng thị trường rạp chiếu phim tổng thể cũng như loại thị trường nào (lần đầu tiên, lần thứ hai, phim độc lập / nước ngoài, v.v.). Để điền vào mẫu dưới đây, bao gồm tất cả các địa điểm cung cấp phim cho công chúng bao gồm các trường cao đẳng, đại học và trung tâm giải trí / cao cấp ngoài các rạp chiếu phim truyền thống.

Hoàn thành một cột cho tất cả các địa điểm chiếu phim trong khu vực thương mại. Bởi vì mọi người sẵn sàng đi xa hơn để giải trí, kiểm kê tất cả các địa điểm trong khu vực rộng lớn hơn. Tùy thuộc vào vị trí địa lý, vùng rộng hơn có thể cách bán kính 20 km, hoặc khoảng một giờ rưỡi lái xe. Ở các khu vực đô thị lớn hơn, bán kính này có thể thay đổi.

Các thông tin trên về cạnh tranh là rất cần thiết trong việc tìm kiếm bất kỳ khoảng trống nào trên thị trường có thể báo hiệu tiềm năng cho một rạp chiếu phim mới trong khu vực thương mại. Những gì nó cũng cung cấp là một cơ hội để kiểm tra các đặc điểm của các nhà hát trung tâm thành công trong các cộng đồng khác.

Tập trung vào các cộng đồng, có thể hỗ trợ một rạp chiếu phim ở trung tâm thành phố với quy mô dân số tương tự, đặc điểm nhân khẩu học và khoảng cách từ các khu vực đô thị lớn và cố gắng trả lời những câu hỏi sau:

a. Là rạp chiếu phim là một phần của một khu giải trí với các nhà hàng và các buổi tối và đêm khác?

b. Những doanh nghiệp hoặc sự kiện bổ sung nào góp phần vào sức sống của trung tâm thành phố? (Các doanh nghiệp bổ sung có thể bao gồm cửa hàng cà phê, nhà hàng, trung tâm giải trí, câu lạc bộ hoặc các hoạt động khác diễn ra vào buổi tối hoặc cuối tuần.)

c. Tổng cộng, trung tâm thành phố của bạn có các doanh nghiệp bổ sung lớn hơn hoặc ít hơn so với các cộng đồng so sánh?

d. Làm thế nào tập trung là hoạt động kinh doanh trong khu vực trung tâm thành phố so với các địa điểm ngoài thị trấn?

Bước 2 - Phân tích nguồn cung (Phân tích định lượng) :

Sử dụng thông tin được thu thập ở trên, giờ đây chúng ta có thể sử dụng thông tin này để xác định xem có nguồn cung phim chiếu dưới hoặc quá mức trong khu vực thương mại hay không.

Đối với mỗi rạp chiếu phim được liệt kê ở bước một ở trên, hãy xác nhận rằng có một ước tính hợp lý về kích thước rạp chiếu bằng feet vuông. Bộ vuông không gian thường được gọi là tổng diện tích cho thuê (GLA). Nó có thể được ước tính bằng cách đo thực tế về chiều rộng mặt tiền của tòa nhà và ước tính độ sâu của tòa nhà. Trong một số cộng đồng, xây dựng feet vuông có thể có sẵn trong hồ sơ đánh giá thuế.

Trong nhiều trường hợp, feet vuông có thể được ước tính bằng cách quan sát và so sánh đơn giản với các cửa hàng khác.

Sử dụng thông tin được thu thập ở trên, tổng số feet vuông có sẵn và số lượng màn hình cho bất kỳ danh mục quan tâm nào dưới đây:

Bây giờ hãy so sánh số lượng feet vuông và số lượng màn hình của các rạp chiếu phim được cung cấp, với nhu cầu trong khu vực thương mại. Trong ví dụ trên, nguồn cung trong khu vực thương mại là 50.000 feet vuông và 20 màn hình. Nhu cầu cho thấy 12.618 feet vuông và 3 màn hình. Khi tìm kiếm một nguồn cung vượt mức hoặc thiếu, ví dụ của chúng tôi cho thấy nguồn cung không gian nhà hát và màn hình quá mức.

Khi so sánh trong các danh mục cụ thể, có một khoảng cách trong sự kết hợp thứ hai, độc lập / nước ngoài và rạp chiếu phim và nhà hàng. Tuy nhiên, dựa trên nguồn cung rõ ràng trong khu vực thương mại, người ta nên thận trọng và tìm kiếm nghiên cứu thêm trước khi xem xét các thị trường này. Hãy ghi nhớ, đây là một yếu tố cần xem xét trong số nhiều yếu tố khác mà chúng tôi sẽ xem xét trong phần Khái niệm có thể.

Tóm tắt nguồn cung:

Khi xem xét bốn bước trên, hãy viết kết luận của bạn dưới dạng đoạn văn.

Hãy thử sử dụng các câu hỏi trong văn bản trên ngoài những câu hỏi dưới đây như một hướng dẫn:

1. Khoảng cách từ trung tâm thành phố của bạn (trong dặm và phút) để cạnh tranh là gì?

2. Có khoảng trống trong việc cung cấp rạp chiếu phim trong khu vực thương mại không? Nói chung, có một nguồn cung dưới hoặc quá mức của các rạp chiếu phim trong khu vực? Có một cơ hội trong một định dạng rạp chiếu phim cụ thể như màn hình đơn hoặc đôi, ghép kênh, rạp chiếu thứ nhất hoặc thứ hai, rạp chiếu phim độc lập / nước ngoài, khái niệm rạp chiếu phim / ăn uống kết hợp, v.v.

3. Có bao nhiêu màn hình cho mỗi người trong khu vực thương mại (một quy tắc chung cho các rạp chiếu đầu tiên là 10.000 người trên mỗi màn hình)? Làm thế nào mà tỷ lệ với các cộng đồng tương đương trong khu vực thương mại? Là nhu cầu trong khu vực thương mại được cung cấp đầy đủ bởi nguồn cung?

4. Điểm mạnh và điểm yếu của các rạp chiếu phim khác trong khu vực thương mại là gì? Những gì có thể học được từ họ, đặc biệt là liên quan đến các rạp chiếu phim trung tâm thành công khác? Những yếu tố nào trong trung tâm thành phố của họ rất cần thiết cho sức sống của trung tâm thành phố và thành công của sân khấu? Là những yếu tố được chia sẻ bởi trung tâm thành phố của bạn?

Do đó, cách tiếp cận có hệ thống như trên cũng có thể hỗ trợ bạn trong việc tạo ra tiềm năng của khu vực thương mại bán lẻ cho các cửa hàng danh mục khác.